Franck ROUTHIAU

En résumé

Entreprises

• ILGO (groupe KIRN) - Animateur des ventes

  2012 - 2019 Management d'une équipe de vendeurs-livreurs (chineurs) auprès d'une clientèle de commerces de proximité (bouchers, charcutiers, traiteurs, restaurants...)
  Evaluation des performances et définition des objectifs de vente.

• STALAVEN - Directeur des Ventes Régional

  2006 - 2011 STALAVEN (groupe EURALIS) (circuit commerces de proximité)
  * Encadrement 1 responsable région Nord + 1 animateur + 14 chefs de secteur
  * C.A. total : 15M EUR /810 clients (dont 10 grossistes distributeurs)
  * Missions: recrutement et management / formation des commerciaux dans le cadre d'un C.Q.P. / organisation de salons professionnels / négociation avec les grands comptes régionaux.
  Résultats année 2010 vs n-1 : D.N. +20% / C.A. +14% / VOLUME +16% moyenne marché parisien

• Sélection des Gastronomes - Responsable Régional d'Exploitation et Développement des Ventes

  2006 - 2011

• STALAVEN - D.R.

  2006 - 2011

• UNILEVER BESTFOODS FRANCE - Directeur des Ventes Régional

  Rueil-Malmaison 2000 - 2005 Marchés Hors Domicile
  Encadrement 5 Responsables Commerciaux + 2 promoteurs des ventes
  C.A. total: 12M€ / 300 clients (dont 50 grossistes distributeurs)
  
  Missions: recrutement et management / formation des commerciaux / participation aux salons professionnels / négociation avec les grands comptes régionaux.
  
  Résultat spécifique : référencement sur 100% de la clientèle nouveauté bouteille twist-off L.I.T.

• UNILEVER BESTFOODS France - Directeur Régional des Ventes

  1999 - 2006 UNILEVER BESTFOODS France Paris I.D.F. / Nord & Est France
  (Marchés Hors Domicile)
  * Encadrement 5 Responsables Commerciaux + 2 promoteurs des ventes
  * C.A. total: 12M EUR / 300 clients (dont 50 grossistes distributeurs)
  * Missions: recrutement et management / formation des commerciaux / participation aux salons professionnels / négociation avec les grands comptes régionaux.
  
  Résultat spécifique : référencement sur 100% de la clientèle nouveauté bouteille twist-off L.I.T.

• UNILEVER FRALIB - Responsable Formation Force de vente

  1998 - 1999 * Elaboration du plan de formation et des supports adaptés (mise place système Osiris)
  * Interface entre Category Management & Directions Régionales
  * Recrutement et formation des forces de vente supplétives estivales
  Résultat spécifique : Mise en place d'un outil informatique pour la force de vente terrain.

• UNILEVER FRALIB - Responsable Category Merchandising

  1996 - 1998 * Elaboration de la politique merchandising et création d'un module terrain (logiciel SPACEMAN)
  * Négociations auprès des Centrales Nationales (intégration au modèle Carrefour 2000)
  * Formation des commerciaux et détermination des objectifs par enseignes.
  Résultat spécifique : joint-venture merchandising avec Kraft General Foods.

• UNILEVER FRALIB - Chef des ventes

  1988 - 1996 * Encadrement 3 chefs de secteur
  * C.A. total 15M EUR 180 clients
  * Négociation avec les grands comptes régionaux des marques Lipton, Eléphant, Lipton Ice Tea, Royco...
  Résultat spécifique : 1ère Mise en avant « camion complet » en magasin (Carrefour Créteil).

• UNISABI - Chef de Secteur

  1984 - 1988 * Portefeuille de 100 clients
  * Négociation & Implantation de produits pet-foods (Pal, Frolic, Whiskas, Sheba...)
  * Responsable de l'intégration des nouveaux vendeurs
  Résultat spécifique : Meilleure équipe en rapidité de référencement des gammes Sheba et César.

• ARRIVE S.A. - Chef de Secteur

  1980 - 1984 * Portefeuille de 80 clients
  * Négociation & Implantation de gammes de volailles & découpes (Maître Coq, Douce France...)
  * Meilleur vendeur au national dès la 2ème année (augmentation du portefeuille clients +30%)
  Résultat spécifique : Référencement de toute la gamme découpes auprès de la centrale DIAPAR.

Formations

• Centre De Formation Aux Techniques De Vente (Institut De Promotion Commerciale Et Industriel)

  Nantes 1979 - 1980 équivalent BTS Action-Co
  
  Formation aux techniques de vente, à la gestion d'entreprise et au marketing.

Réseau

• Antoine DOS SANTOS

• Aurelie TAILLEFER

• Benoit PAPI

• Coralie BELLIARD

• Dominique PIPON

• Gilles DELAUNAY

• Olivier LE GUELLEC

• Olivier PAUPERT

• Patrick MARIANI

• Patrick MOREAU