Franck VARESANO

En résumé

Entreprises

• BLANCOLOR - DIRECTEUR DU RESEAU DE DISTRIBUTION

  2012 - maintenant • Remise à plat de l’ensemble du dispositif commercial (équipes, portefeuilles clients, tarification)
  • Professionnalisation des équipes (outils de pilotage, de suivi et de reporting)
  • Redéfinition des missions des 5 chefs des ventes (management et gestion d’un portefeuille clients)
  • Révision de la politique de rémunération variable
  • Définition et mise en œuvre de la politique commerciale (objectifs – moyens - calendrier)
  • Définition du plan de vente et référencement en collaboration avec notre groupement d’achat UGD
  • Coordination avec le marketing fabricant de l’élaboration des marques et des gammes de produits
  • Garant des résultats financiers du réseau
  • Redéfinition des comptes d’exploitation par agence
  

• ROCKWOOL - Directeur des Ventes France

  Paris 2007 - 2012 • Pilotage des équipes en temps de crise : adaptation de la rémunération variable des commerciaux, formation de la force de vente, renouvellement du portefeuille client
  • Suivi régulier et systématique des performances des commerciaux, intensification de la présence terrain
  • Nouvelles offres tarifaires par segment de clients et gains de productivité dans la gestion des prix
  • Politique sécurité pour la population commerciale
  • Définition de la stratégie commerciale et du marketing client (prix, circuit de distribution, prescription)
  • Mise en œuvre des actions et outils promotionnels en collaboration avec le marketing
  • Encadrement du marketing sur la gamme des produits du segment des bâtiments industriels et commerciaux
  • Suivi des grands comptes nationaux (DG), négociation des contrats et des référencements

• PLACOPLATRE - Directeur Régional

  Suresnes 2005 - 2007 • Encadrement, Animation, formation de l’équipe de vente
  • Evaluation des performances commerciales individuelles, visites conjointes
  • Animation du réseau Négoce et du Club Entreprise Placo
  • Elaboration et suivi des plans d'action par enseigne
  • Relation étroite avec les grands comptes régionaux (entreprises et négociants)

• AKZO NOBEL - Directeur Commercial

  Thiverny 2001 - 2005 • Animation, évaluation, coaching de l’équipe (mise en place d’un rapport d’activité – visite conjointe)
  • Suivi des grands comptes (12 clients : 1 066 K€ en 2004 - 13% du CA)
  • Construction du plan promotionnel annuel (création de la 1ère opération commerciale pour l’ensemble des enseignes de l’IDF)
  • Responsable des ouvertures d’agences sur Paris (recherche des locaux + aménagements : 3 ouvertures réalisées)
  • Définition des budgets d’exploitation des agences, analyse périodiques des résultats et mise en place des actions correctives

• SIGMAKALON - Directeur d'Exploitation

  1995 - 2001 • Animation de 64 vendeurs sédentaires
  • Définition et présentation des budgets à la DG, analyse mensuelle des résultats et mise en place des actions correctives
  • Responsable du crédit management

• GO SPORT - Directeur Adjoint de magasin

  Sassenage 1993 - 1995 • Recrutement, Animation et formation commerciale des 23 vendeurs et des responsables de rayon
  • Mise en place et suivi de la politique commerciale
  • Mise en conformité du magasin avec la charte Go Sport
  • Amélioration de la rotation des stocks
  • Gestion des inventaires
  • Vente(développement du CA des rayons vélo et montagne de 10%)

Formations

• Université Lyon 2 Lumiere

  Lyon 1991 - 1992 GESTION

Réseau

• Dominique RADIN

• Emmanuel GAUTRET

• Guillaume BAILLY

• Jacques FLEURANCE

• Jérémy GAUTRET

• Philippe CASTAN

• Philippe GASPARAC

• Sylvain VILAIN

• Viviane FLIES

• Xavier ALLONNEAU