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François AURICK

METZ-TESSY

En résumé

Spécialiste du retail dans des environnements France et international, 20 années d'expérience dans l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies commerciales, achats et marketing, la négociation, le développement des ventes, le service client, la recherche de performances au quotidien ainsi que le travail en équipe dans un environnement matriciel international.

Complètement mobile et disponible, mon expérience, mon relationnel, mon sens de l'engagement et des responsabilités, ma force de conviction, ma capacité d'adaptation, ma motivation ainsi que l'envie d'évoluer dans un environnement nouveau et dynamique sont gages d'une employabilité immédiate.

Mes compétences :
Export
International
Achats
International business development
Négociation

Entreprises

  • Auchan International - Genève - International Business Unit Manager

    2007 - maintenant Participation à la création d'Auchan International :
    - Mise en place des process de relation avec les pays (France, Espagne, Italie, Portugal, Luxembourg, Pologne, Hongrie, Roumanie, Russie, Ukraine, Chine et Taiwan)
    - Participation aux Synergies Internationales Auchan pour fédérer les équipes Métier / Pays autour de projets commerciaux, marketing et achats communs
    - Déclinaison, mise en œuvre et coordination des stratégies par catégories en collaboration avec les centrales d’achats pays au sein des Synergies Internationales Auchan

    Création des rayons Jouet, Jeux vidéo, Vidéo et Papeterie au niveau international au travers de contrats incluant les principaux industriels de ces catégories :
    - Mise en place des process de négociation et de relation avec les fournisseurs
    - Négociation des contrats internationaux annuels dans le cadre des stratégies d’achats définies
    - Négociation produits, triple net, pricing européen
    - Sourcing fournisseurs et produits en Europe (tout produit) et en Asie (Jouet)
    - Mise en place de plans de développement et d’actions par fournisseur et par pays en relation avec le contrat international pour développer les chiffres d’affaires communs

    > 15 fournisseurs sous contrat, 200 millions d'euros de base achats pour un montant de près de 3 millions d'euros de ristournes soit un taux moyen de 1,50% par contrat

  • International Retail and Trade Services - Genève - International Development Manager

    2002 - 2007 Participation à la création d’IRTS :
    - Mise en place des process de relation avec les pays
    - Déclinaison, mise en œuvre et coordination des stratégies par catégories en collaboration avec les centrales d’achats pays

    Responsable des accords internationaux avec les principaux fournisseurs en jeu vidéo, supports enregistrables et photo pour les Groupes Auchan et Casino :
    - Négociation des contrats internationaux annuels en collaboration avec le "Business Unit Manager"
    - Mise en place de plans de développement et d'actions par fournisseurs et par pays en relation avec le contrat international

  • Centrale d'achats AUCHAN France - Lille - Acheteur Vidéo

    1997 - 2002 Responsable de la politique commerciale France de la catégorie vidéo : stratégie commerciale, assortiments, gamme, activités promotionnelles
    - Négociation des contrats commerciaux annuels
    - Ventes, conditions d’achats et optimisation de la rentabilité de la catégorie
    - Management des chefs de rayon magasins en mode non hiérarchique

    Lancement du DVD, révolution technologique en remplacement de la VHS, dans l’ensemble des hypermarchés
    - Veille technologique et écoute du monde industriel
    - Anticipation et pari sur le succès de ce nouveau support
    - Adhésion de l’ensemble du réseau

    > Gain de PDM sur ce support (12%) vs PDM naturelle (10%) sur la VHS

  • Hypermarchés AUCHAN France - Dunkerque - Chef de rayon Librairie Musique Vidéo

    1993 - 1997 Responsable du rayon Librairie – Musique – Vidéo
    Optimisation des ventes et de la rentabilité du rayon
    Management de 6 personnes

    > Gain de CA (+100%) et de rentabilité (+120% en valeur) sur la période

  • ORSTOM - République de Guinée - Conakry - Responsable Administratif et Comptable

    1991 - 1993 Service National de la Coopération
    - Gestion administrative et comptable du centre de recherche
    - Gestion des enveloppes budgétaires des chercheurs
    - Reporting mensuel au siège à Paris
    - Relation avec les autorités Guinéennes

    > Capacité d’adaptation dans un nouvel environnement

Formations

Réseau

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