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HP FRANCE
- Directeur Commercial France Solutions Réseaux & Télécoms
COURTABOEUF
2011 - 2012
- En 2010, Rachat de 3 Com et T Point. Réseaux & Télécoms, 2ème axe stratégique HP en 2011.
- Croissance 170%, 50M$ en responsabilité directe. Management en contexte de fusion.
- Définition, exécution du plan opérationnel et stratégique, négociation des contrats majeurs.
- Pilotage centre de profit, contrôle des coûts, des revenus, optimisation de la marge.
- Prospection, lobbying clients, alliances, partenaires, influenceurs et prescripteurs majeurs.
- Management, recrutement, transformation équipes (11), développement performances.
- Plan marketing, communication, événementiel. Relations presse et acteurs institutionnels.
Responsable du développement de l’activité serveurs critiques pour la filiale, 100M$.
- Responsable de la stratégie, investissements, marge, croissance, PDM, alliances.
- Responsabilité globale, finance, RH, juridique, marketing et communication
- Reporting France et Emea, élaboration et pilotage du plan vente, finance et marketing.
- Management des forces de ventes grands comptes (11), et équipes autres segments (12)
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HP FRANCE
- Directeur Commercial France Solutions Serveurs Critiques
COURTABOEUF
2010 - 2011
- Responsable du développement de l’activité serveurs critiques pour la filiale, 100M$.
- Responsable de la stratégie, investissements, marge, croissance, PDM, alliances.
- Responsabilité globale, finance, RH, juridique, marketing et communication
- Reporting France et Emea, élaboration et pilotage du plan vente, finance et marketing.
- Management des forces de ventes grands comptes (11), et équipes autres segments (12)
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HP FRANCE
- Directeur Commercial France Solutions Data Center Serveurs, Software, Stockage & Services
COURTABOEUF
2003 - 2010
2009 - Ajout région Sud, agences de Nantes, Bordeaux, Toulouse, Aix, Lyon. 250M$ CA, 16 collaborateurs
2007 - Ajout région Ile de France. Restructuration et transformation. 160M$ CA.
- Conduite du changement, focalisation des équipes, nouvelle segmentation du marché.
- Internalisation et pilotage des équipes de vente sédentaires, nouveau modèle de vente.
- Création processus et outils, du modèle d’engagement et de relation clients, partenaires.
2003 - Directeur Commercial Nord Est Solutions Data Center
- Direction et développement de l’activité des régions Nord, Normandie, Est, 80M$ CA.
- Plus de 20% de croissance récurrente.
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HP FRANCE
- Ingénieur d’Affaires Grands Comptes
COURTABOEUF
1998 - 2002
2001-02 - Solutions Serveurs Critiques, focus data center, cible Retail Nord, CA 6M$.130% Perf.
1999-00 - Solutions d’Impression, focus services, CA 15 M$. 120% Performance.
1997-98 - Direction des Partenaires, développement et pilotage. CA 95M$, 200 partenaires
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ISTA - SLIGOS - XEROX
- Ingénieur d’Affaires Grands Comptes
1990 - 1997
1995-97 Ista Vente de projets globaux, services et solutions IT, cible grands comptes régionaux.
1992-95 Sligos Vente de contrats de Facility Management : Infogérance, Régie, Support, Assistance.
1991-92 Xerox Création et direction de la BU Solutions serveurs Sun Enterprise, partenariat Sun Corp.
1990-91 Goupil Ventes de projets globaux, services et solutions IT, cible grands comptes public.
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MAGICIEL INGENIERIE INFORMATIQUE
- Directeur Commercial
1984 - 1990
CREATION D’ENTREPRISE – Directeur Commercial
- Magiciel SSII 30 personnes, CA 15M€, partenaires majeurs Apple, IBM, Microsoft, Novell
