COVED - Groupe SAUR
- Directeur Commercial Collectivité et Industrie
Guyancourt
2014 - 2015
Depuis janvier 2014 : Directeur Commercial Grand Ouest – Toutes activités + Déchets énergie (WtE)
(22 M€ de renouvellement – 18 M€ de développement – 30 M€ de projet WtE)
- Montage d’une force de vente mixte (collectivité et Industrie), développement d’un portefeuille travaux (centre de tri, TMB*, …) en DSP, PPP,… et constitution d’une offre de service « connectée » comprenant notamment la redevance incitative, les contenants intelligents, le reporting en ligne, la mise en place d’un CRM, …
=> Développement d’une nouvelle offre globale COVED dans un contexte concurrentiel accru, .
- Développement ex nihilo d’un service Energie Déchets (CSR*, méthanisation, chaudière industrielle,…) avec convention de partenariats, montage et financement de projets structurants.
=> Mise en place d’un business model à horizon 2020 remplaçant celui du centre de stockage.
=> Mise en place d’un projet industrie-énergie en champagne et mise en place d’un projet CSR dans le Nord (100 KT/an – partenariat hollandais)
COVED
- Directeur Commercial Grand Compte
Guyancourt
2004 - 2013
Compétences distinctives
Connaissance et accompagnement des mécanismes type REP* et Grenelle de l’environnement,
Pilotage et extension d’un réseau de centre de tri et de fourniture de matières premières,
Mise en place d’un service négoce France et Export avec obtention de la licence AQSIQ (3 en France uniquement)
Management direct de projet structurant (croissance externe, montage de JV, convention de developpement,…)
Expérience professionnelle
2004 à aujourd’hui : COVED (Groupe SAUR-CA :1,5 Md€) Collecte, valorisation et traitement de déchets
2800 pers – CA :350 M€
Depuis 2007 : Directeur Commercial Grands Comptes – Services aux entreprises - Membre du Comité de
Direction et du Comité Opérationnel - Management 30 pers – CA 100Meuros.
4 grandes missions :
a) Direction commerciale grands comptes industriels : augmentation du CA de plus de 10 M€ entre 2008 et 2010 avec notamment dans l’industrie : MIN de Rungis (6M€/an), Panzani (1M€/an), CEA (1,2 M€ :an), … et en distribution : Carrefour (2 M€/an), Auchan (2 M€/an), Kingfisher (1,5 M€/an),…)
Coordination nationale de la force de vente COVED entreprise (15 pers).
b) Développement d’un service Négoce centralisé (7 pers) et international pour les matières premières recyclées (300 KT/an de Papier, carton, plastique, bois,…) : Gain de 1 M€ de marge en 2 ans.
Création d’une salle des marchés, montage d’opérations de cross-trading (Mexique - Chine notamment).
c)Mise en place d’un développement industriel sur de nouvelles filières pour plus de 20 M€/an depuis 2008: 12 M€/an de CA dans les DEEE (écrans, tubes néons,…), 4 M€/an sur les pneumatiques,…), 2 M€ sur les plastiques agricoles, 1 M€ sur les filières volontaires (Nespresso, PSE, Balles Jaunes, Indium dans les LCD,…)…
Arbitrage ressources et décisions d’investissements présentés au CODIR Groupe.
d) Représentation institutionnelle opérationnelle:Dans les syndicats de branches (Président Groupe de Travail (GT) déchets d’ameublement à la FNADE*, membre actif du GT DEEE et papier/cartons de FEDEREC*, Administrateur au CNPA* Huiles,…), au niveau européen (Membre de l’EERA) ou encore dans les associations représentatives de nos partenaires (Membre d’AMORCE, administrateur d’ECOFUT*, partenaire de PERIFEM*, …)
Gestion de l’information et lobbying.
2004 - 2007 Directeur Marketing et Projet
Développement d’un nouveau service mixte ingénieurs, marketeurs et commerciaux (5 puis 10 pers).
Définition et application de la stratégie avec gestion de projets (création de Centre de tri (2,5 M€), intégration de croissance externe (1,5 M€), montage d’unité de traitement (1 M€),…), mise en place du réseau commercial (7 agences – 20 pers), des outils marketing et communication et de la coordination nationale.
