Francois GOURRAUD

En résumé

Entreprises

• HYDROKIT

  LE POIRE SUR VIE maintenant

• E2J - Formation en management de carrière

  2017 - 2018

• Vend'études - Etudiant ANGLAIS

  2017 - 2017 Formation en Anglais
  

• HYDROKIT - DIRECTEUR MARKETING ET COMMERCIAL

  LE POIRE SUR VIE 2011 - 2017 Prise en charge de toutes les activités du groupe VENSYS POST EQUIPEMENT
  HYDROKIT, MECANOKIT, HYDRODIS, ASE, SOFYDRA.
  Groupe centré sur l'ingénierie hydraulique.
  Secteur activité AGRICOLE (60 %) , TP (30%), MARINE et INDUSTRIEL
  Evolution de CA HYDROKIT de 18 % sans changement d'effectif.
  Création plateforme de vente en ligne Prestashop B to C : CA 750 K€
  Management:
  40 Commerciaux sédentaires
  12 Commerciaux sur points de ventes
  6 personnes sur le pole Marketing Produits et Communication
  Création du pôle Marketing: Communication, Expert produits, webmaster.
  Sourcing produits Pays de l'est et Chine.
  Ciblage communication en fonction du mix clients.
  Création plateforme de vente en ligne Prestashop B to C.
  Changement de plateforme de vente B to B sur PROGINOV.
  Création d'une application technique pour smartphone ( IOS et Android).
  Réorientation de la communication salons pour valoriser le savoir faire de l'entreprise.
  Utilisation méthodologie AIDA ou SONCAS sur l'ensemble des communications.
  Défintion stratégie de ventes pour les groupements d'achats et les constructeurs.
  Pilotage rapproché des grands comptes.
  Définition des indicteurs et du suivi des différents pôles d'activités sur Clickview.
  Suivi rapproché des plans d'action commerciaux ( PDCA).
  Etude concurentielle et enquête sur un pannel clients chaque année.
  Réactualisation chaque année de l'analyse stratégique et du plan d'action court moyen voir long terme.

• Groupe VENSYS POST EQUIPMENT 270 personnes 33 M€ - Dir./Resp. Informatique

  2005 - 2011 Mise en place Google APPS sur l'un des sites du groupe
  Mise en place ERP Movex .
  Utilisation des technologie WEB 2,0 en veille technologique et amélioration de la communication
  Remplacement de la suite bureautique Microsoft par Open Office.
  Déploiement de 3 sites de vente en ligne B to B et B to C.
  Création d' une architecture groupe MPLS avec téléphonie IP sur 7 sites.
  Amélioration du travail collaboratif avec les outils Notes / Domino
  Mise en place solution de BI (reporting sous SQL serveur et reporting services )
  Virtualisation de serveurs sur technologie SAN et VMWARE
  Optimisation des coûts d' impression
  Implémentation CTI ( Couplage informatique et téléphonie )

• HYDROKIT - Responsable commercial Business Unit HYDROKIT

  LE POIRE SUR VIE 2003 - 2005 -Business B to B en VAD , plateau commercial de 12 personnes .
  -Développement des solutions de vente en VAD.
  -Mise en place standard téléphonique
  -Optimisation de la gestion des appels ( Application COREBRIDGE )

• HYDROKIT - Responsable bases de données techniques

  LE POIRE SUR VIE 2001 - 2003 - Organisation et gestion des données techniques .
  - PME la plus innovante des Pays de La Loire en NTIC, année 2000, (source ADEPA)

• HYDROKIT - Responsable bureau d' étude HYDROKIT

  LE POIRE SUR VIE 1998 - 2001 Structuration et organisation du nouveau Bureau d' étude (10 personnes)

• HYDROKIT - Technico-commercial

  LE POIRE SUR VIE 1992 - 1997 Spécialiste hydraulique.
  Création d'un catalogue pompes hydrauliques interactifs et collaboratif.

Formations

• Université Paris Ouest Nanterre La Defense

  Nanterre 2011 - 2013 MASTER 2 droit,économie gestion Mention Siences de gestion, spécialité MARKETING OPERATIONNEL INTERNATIONAL
  
  Master 2 Science de Gestion Spécialité Marketing Opérationnel International