Menu

Frank TOUPIN

Boulogne Billancourt

En résumé

Frank Toupin has 25 years of experience in the IT and Telecom Industry.

He is now in charge of the strategy and revenue for indirect channel on Public Cloud - Developing Ecosystem & Partnerships for a Sustainable Growth on the Flexible Engine Public Cloud.

Previously, he was focusing on IT/Cloud Sales for Huawei covering Data Center, Cloud Computing solutions (IaaS, PaaS, Big Data, CRM...). In parallel, he is in charge of Business Development and Strategy – developing sales revenue with Orange Account in Enterprise and Carrier domains.

Before joining Huawei, he served as Director of Marketing for Western Europe in ZTE and built compelling business value proposals for the European market. He held previously different positions within Nortel in Marketing and Product Line Management. He was notably responsible for positioning and promoting the 3G+ solution of Nortel. He began his career at the Technical Headquarter of Bouygues Telecom in charge of the GSM Infrastructure and in France Telecom as International Program Manager for the Enterprise Market.

Frank graduated from Telecom ParisTech (ENST) and holds an executive MBA from HEC.
He is also certified ITILv3 from July 2014.

Specialties: Strategy, Sales & Business Development, Marketing
Domains : Cloud, Digital Transformation, IT & Telecommunication

Mes compétences :
MANAGEMENT ET STRATEGIE
SALES & MARKETING
SYSTEMES D’INFORMATION & TELECOMMUNICATIONS
IT
IMS
DWDM
Marketing
Cloud Computing
GSM
Director
LAN/WAN
Product Manager
IP
Business development

Entreprises

  • Huawei Technologies - Cloud & IT Channel Business Development

    Boulogne Billancourt 2017 - maintenant - Développement des partenariats sur le Cloud Public & Data Center
    - Elaboration et execution du plan stratégique pour le canal indirect avec un GTM détaillé par segment (ISV, ESN, Distributeurs), 115 Partenaires !
    - Elaboration du Business Plan & engagement sur le chiffre d’affaire
    - Identification des partenaires et création d’une proposition de valeur commune par secteur et par technologie, Animation marketing
    - Animation des équipes pour la livraison des solutions intégrées et la transformation des opportunités grâce à nos partenariats
    - Elaboration du plan de communication pour la notoriété du Cloud Flexible Engine avec des conférences, des présentations de cas d’usage…
  • Huawei - IT Senior Account Manager pour le Compte Orange

    Boulogne Billancourt 2013 - 2017 - Développement de la relation client & identification des opportunités
    - Coordination pour les réponses aux appels d’offres, gestion des contrats
    - Communication et organisation d’événements pour la promotion des produits
    - Projets Serveur, Stockage, Cloud Privé et Data Center pour les différentes filiales
  • Huawei - Responsable Sales & Marketing – Marché Enterprise

    Boulogne Billancourt 2011 - 2013 - Business development (Réseaux, Communication Unifiée, IoT, IT/Cloud, Data Center)
    - Elaboration du plan stratégique et du business plan pour le marché Entreprise d’Orange
    - Réponses aux appels d’offres et positionnement des nouveaux produits
  • Huawei Technologies - Responsable Marketing – Orange

    Boulogne Billancourt 2010 - 2013 - Elaboration du business plan et du plan stratégique sur 5 ans
    - Analyse de la stratégie client, qualification et transformation des leads
    - Organisation d’évènements, développement de la relation client (C-level)
  • Huawei - Responsable Marketing & Stratégie pour le compte Orange

    Boulogne Billancourt 2010 - 2013 - Elaboration du business plan et du plan stratégique sur 5 ans
    - Analyse de la stratégie client, qualification et transformation des leads
    - Développement du dialogue auprès du C-level management
  • FLV Music - FONDATEUR DE FLV MUSIC - SAS

    2008 - 2008 - Music accompaniement
    - Exploitation of www.playorchestra.com
  • ZTE - Directeur Marketing Europe de l’Ouest

    Boulogne-Billancourt 2005 - 2010 - Business development auprès des opérateurs historiques et alternatifs
    - Marketing opérationnel et stratégique pour le marché Européen
    - Mise en place d’une stratégie commerciale pour les MVNOs (20 M Euros)
    - Conférences, publications, et dialogues avec le C-level management
  • Nortel - Responsable Marketing Produit – Top Talent

    Toronto 2004 - 2005 - En charge du marketing stratégique et opérationnel pour la 3G/HSDPA
    - Positionnement, différenciation, proposition de valeur et plan de communication
    - Support opérationnel pour les Key Account Managers
    - Communication via des conférences & la presse spécialisée
  • Nortel - Responsable Ligne de Produit UMTS

    Toronto 2000 - 2004 - En charge des évolutions logicielles et matérielles des produits Nortel
    - Business cases et analyse des besoins, pilotage de la R&D pour la 3G/HSxPA
  • Orange - Chef de Projet International

    Paris 1998 - 2000 - Déploiement de réseaux internationaux IP/ATM/FR pour les Grands Comptes
    - Management transverse d’équipes opérationnelles (10 à 20 personnes)
  • Bouygues Telecom - Ingénieur Télécom à la Direction Technique

    Meudon 1996 - 1998 - En charge des spécifications et évaluations techniques des vendeurs d’infrastructure
    - En charge du dossier technique pour la boucle locale radio (Projet 9 Telecom)
  • Service Militaire - Scientifique du Contingent dans la Marine

    1995 - 1996
  • Bell Norther Research - Queen's Universtiy - Stage Recherche

    1994 - 1995 Erbium Doped Fiber Amplifier – Queen’s U (Canada)

Formations

Réseau

Annuaire des membres :