Mes compétences :
Négociation commerciale
Adaptabilité
Prospection commerciale
Analyser écouter réfléchir agir
Vente B2B
Analyse des besoins
Techniques de vente
Entreprises
EXODATA SAS
- Ingénieur Commercial
2014 - maintenantEXODATA est un fournisseur de services managés dans le domaine de la digitalisation et l'externalisation / sécurisation de système d'information.
Nos prestations : développement d'applications web et mobile sur mesure, hébergement d'infrastructures virtuelles en haute disponibilité 99,95% et solutions SaaS (collaboration, supervision, sauvegarde).
Six datacenters au cœur du réseau des opérateurs : Réunion, Martinique, métropole et Canada.
Créée en 2011, la société réunionnaise est vite devenue leader sur le marché local, grâce à une stratégie visionnaire et aux compétences techniques de son équipe d'ingénierie.
STOR Solutions
- Ingénieur Commercial
SAINT-DENIS2013 - 2014Prestataire informatique, spécialiste en cloud computing:
- sauvegarde externalisée
- hébergement d'infrastructure
- hébergement d'application métier
- hébergement de messagerie et bureautique
COMIRIS Technologies
- Ingénieur Commercial
2011 - 2012- Intégrateur multi-constructeurs de visioconférence et d’audiovisuel : 90 collaborateurs, CA 38 M€
- Binôme avec un Directeur de Comptes de la cellule Grands Comptes
- Marge annuelle de 600 K€ en binôme, soit 3 M€ de CA
- Vente de matériel, d’infrastructure et de prestations de services : audit, installation et maintenance
- Prospection téléphonique et développement du portefeuille clients existant
- Ouverture de trois nouveaux prospects grands comptes
- Rédaction de réponses aux appels d’offres et de propositions commerciales
- Négociation des prix d’achat avec les constructeurs de visioconférence CISCO et POLYCOM
Page Personnel
- Consultant en recrutement
Neuilly-sur-Seine2010 - 2010• Marge facturée personnellement sur la période : 46,2 K€
• Vente de prestations de services en recrutement
• Gestion de clients: Neuilly sur Seine, Boulogne Billancourt et le 8ème arrondissement de Paris
• Prospection et qualification d’entreprises sur la zone dédiée
• Argumentation pour inciter le recours à l’externalisation du service de recrutement
• Négociation sur le coefficient facturé et la durée du contrat
• Prise de rendez-vous clients et suivi de la relation
SFR
- Assistant chef de produit fidélisation SFR La Carte
2009 - 2009•Conception et lancement d’offres spéciales pour fidéliser les clients prépayés SFR
•Profiling client par segmentation d’âge et études de consommation
•Conception d’un benchmark des offres de fidélisation en France, et Angleterre
•Etude de faisabilité d’offres en interface avec le pôle paramétrage et la DAF
•Présentation et appui de nouvelles propositions d’offres
•Gestion de la communication sur les différents canaux (web, Serveurs Vocaux Interactifs)
•Mise en place d’actions de Marketing Direct : emailing, SMS, Dépôt de Message Vocal
•Production de tableaux de bord, et suivi des KPI : souscription, resouscription, taux de retour
Hotel Astoria Palace
- Commercial en évènementiel
2008 - 2008•Développement du CA des services événementiels sur les segments entreprises et grand public
•Présentation de l’offre de service et conseils sur l’organisation des événements
•Prospection de sous-traitants pour la mise en place d’événements personnalisés
•Pricing des différentes solutions proposées
•Coordination des différents départements (ex : restauration, service de chambre)
•Négociation tarifaire et closing de contrats : 950 K€ en 6 mois + 13% vs 2007
Decathlon
- Assistant Responsable Univers
Villeneuve d'Ascq 2006 - 2006•Suivi et développement du chiffre d’affaires : 1,4 M€ en 6 mois + 5% vs 2005
•Optimisation des ventes et du merchandising
•Développement du projet commercial annuel
•Participation au recrutement, formation et management des forces de vente
•Construction de l’offre de produits à partir du catalogue de l’entreprise
•Mise en place et gestion des soldes et autres actions promotionnelles
•Gestion de la logistique et PLV
