Frédéric DRIOUT

En résumé

Entreprises

• XEROX - Directeur de Division Commerciale Grands Comptes

  Saint-Denis 2011 - maintenant Portefeuille de comptes : ORANGE, BOUYGUES, MONOPRIX, PRINTEMPS, VIVENDI, …
  
  - Encadrement et gestion complète d’une équipe pluridisciplinaire, gestion de la montée en compétence dans la perspective de l'atteinte des objectifs.
  - Gestion de l'activité commerciale au quotidien, coaching et accompagnement terrain.
  - Elaboration, mise en place, suivi et contrôle de la stratégie commerciale en termes d'organisation, de politique de prix, de prévision et de ressources humaines.
  - Mise en place et suivi des plans d’actions.
  - Mesure et évaluation régulière de l’activité et des résultats obtenus, définition des actions et moyens complémentaires à mettre en œuvre.
  - Pilotage et arbitrage du travail collaboratif sur les projets stratégiques.
  - Management de l’engagement de marché au travers des partenariats indirects.
  
  
  
  
  
  
  
  

• XEROX - Responsable Marché Commercial Grands Comptes

  Saint-Denis 2007 - 2010 Management d'une équipe d'Ingénieurs Commerciaux Grands Comptes
  Secteur Rhône Alpes Auvergne
  
  Définition et mise en place du process management.
  Coordination des stratégies d'engagement.
  Ciblage et engagement Key Accounts.
  Accompagnement commercial sur C et D level.
  Suivi et analyse de tableaux de bords.
  
  Animation, développement et suivi d'un réseau de distributeurs à valeur ajouté.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Capucine GAUGY

• Florent MEUNIER LEMOINE

• Franck CHAUTANT

• Isaac DEMBELE

• Kevin NOTELLE

• Louis-Serge REAL DEL SARTE

• Matthias AMÉLAÏSE

• Olivier MARTI

• Patrick ATLAN