Frédéric MENESTROT

En résumé

Entreprises

• MGI Coutier - Responsable Commercial division alimentation carburant

  2011 - maintenant Equipementier constructeur de rang 1. Responsable Commercial membre du comité de direction. Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale de la division. Coordination, animation, encadrement de l’équipe commerciale (7 personnes)sur un périmètre monde. Support commercial pour les filiales du groupe Brésil, Chine, Inde.

• STECOPOWER - fabricant français de batteries - Directeur commercial export et industrie, responsable grands comptes constructeurs PL

  2008 - 2010 Directeur commercial, membre du comité de direction générale, responsable de 3 divisions - 14M€, report direct de 5 personnes
  o Export
  o Industrie
  o Constructeurs Poids-lourds
  Définition et mise en place des stratégies de développement pour les 3 activités, atteintes des objectifs de budget.

• DELPHI AFTER MARKET France - équipementier auto de rang 1 - Directeur commercial export

  2005 - 2008 Directeur commercial export (Afrique francophone Maghreb, Océan indien, Antilles) – 6M€, 4 personnes, Membre du comité de direction.
  Structurer et organiser le service export,
  Définir et mettre en place la politique commerciale sur les zones concernées.
  Définition du budget et gestion des prévisions

• DELPHI AFTER MARKET France - équipementier auto de rang 1 - Business developer produits stratégiques (climatisation et pièces électroniques)

  2004 - 2005 Mission climatisation : définir la stratégie commerciale et développer un programme de réseau de distributeurs stratégiques (objectif atteint : 80 membres)
  Management transversal équipe de vente 8 personnes
  
  Mission pièces électroniques : construire avec le marketing France et Europe une expérience en matière de potentiel, gamme, prix etc., et proposer une stratégie de développement à horizon 2007 pour la France

• DELPHI AFTER MARKET France - équipementier auto de rang 1 - Directeur régional sud France

  2002 - 2004 Pilotage de la force de vente régionale (4 personnes, 8M€)
  Définition des objectifs de résultats et d’activité des vendeurs
  Définition des plans d’action commerciaux
  Aide, soutien et accompagnement à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise au niveau régional (priorités clients, priorité produits)
  Négociation des accords grands comptes régionaux et suivi de cette clientèle
  Animation de réunions promotionnelles, techniques, commerciales.

• Tenneco (monroe/Walker) - Responsable secteur Sud-est france

  1991 - 2002 01/1992 TENNECO (Monroe, Walker) - équipementier automobile
  09/2002
  Responsable de secteur sud-est
  Suivi et développement de la clientèle sur le secteur (traditionnel, grands comptes (AD-GAU) centre-auto et spécialiste).
  Définition et mise en place des animations promotionnelles régionales
  Animation des réunions techniques et promotionnelles chez les distributeurs pour leurs clients.
  Définition et mise en place de programmes de formations technico-commerciales dans les différents réseaux de clientèle

Formations

• Ecole Supérieure D'Actions Et De Recherches Commerciales ESARC (Grenoble)

  Grenoble 1989 - 1990 ventes et marketing

• Université Grenoble 1 Joseph Fourier

  Grenoble 1984 - 1986 ventes et marketing

Réseau

• Cathy LALLART

• Christophe ESPINE

• Eric SCANDOLIN

• François-Xavier OUVRARD

• Georges-Henry DESCOS

• Laurent DÉROT

• Marine MATHIEU

• Sebastien MOLES

• Yannick POIREY