Frédéric ROULIOT

En résumé

Entreprises

• Groupe JUWI - Responsable grands comptes

  2010 - maintenant Société développant des projets éoliens et photovoltaïques
  Responsable Développement France / Grands Comptes: projets sur grandes toitures, ombrières (BtoB), et grands
  projets au sol (collectivités publiques).
  * Mise en place d'un cadre juridique (bail, contrat EPC), d'un modèle financier, et de l'offre commerciale ;
  * Sécurisation de fonciers privés et publiques (toitures et terrains), montage dossiers d'urbanisme, recherche
  d'investisseurs
  * Interlocuteur unique sur la France auprès des industriels, logisticiens, grande distribution, foncières, promoteurs,
  collectivités, dans le cadre de projets à développer comme investisseur ou constructeur
  * Recherche de contrats de construction (EPC sols, toitures, ombrières) auprès de confrères, et de projets avec droits
  à racheter
  * Reporting direct auprès de la D.G France

• Groupe ALTAREA COGEDIM - Directeur Développement

  2010 - 2010 8minutes33, filiale spécialisée dans la production d'énergie photovoltaïque
  * Recrutement et encadrement de 4 commerciaux ;
  * Evaluation, formation, accompagnement, et organisation de l'activité ;
  * Relais avec le bureau d'étude basé au siège. Activité commerciale propre sur projets importants

• Juwi Enr - Responsable Grands comptes BtoB

  2010 - maintenant

• Groupe ALTAREA - Chargé du développement France

  2007 - 2010 8minutes33, filiale spécialisée dans la production d'énergie photovoltaïque
  * Prospection et détection de projets (location de toitures 5000 m2) auprès d'industriels, de logisticiens, de la
  grande distribution, et de foncières
  * Développement d'un réseau d'apporteurs d'affaires (contractants généraux, architectes, collectivités locales) ;
  * Elaboration de l'offre commerciale, technique, et financière avec le bureau d'étude ;
  * Montage et négociation de baux emphytéotiques

• 8minutes33 (Groupe Cogedim) - Directeur commercial

  2007 - 2010

• Groupe GENERAL ELECTRIC - Directeur Régional

  2006 - 2007 GE Fleet Services, leader mondial dans le financement et la gestion de parcs automobiles
  * Encadrement de 9 commerciaux GC ;
  * Evaluation, formation, accompagnement et organisation de l'activité ;
  * Constitution et présentation au Comité de Direction des dossiers pour validation (risque, encours crédit, pricing)

• Groupe GENERAL ELECTRIC - Ingénieur Commercial Senior & Prospecteur Grands Comptes

  2003 - 2005 GE Fleet Services, leader mondial dans le financement et la gestion de parcs automobiles
  * Montage des dossiers de financement: rachat de parcs, lease back, constitution de dossiers d'assurance ;
  * Accompagnement et formation d'un prospecteur Grands Comptes sur la Région Rhône-Alpes ;
  * Réalisations : + 138% de l'objectif en 2005, + 130% en 2004, + 223% en 2003

• Groupe GENERAL ELECTRIC - Ingénieur Commercial

  1999 - 2002 GE Fleet Services, leader mondial dans le financement et la gestion de parcs automobiles
  * Prospection et suivi portefeuille clients ;
  * Réalisations : + 124% de l'objectif en 2002, + 135% en 2001, + 115% en 2000

• General Electric - Directeur des Ventes

  Paris 1999 - 2007

• XEROX - Attaché commercial

  Saint-Denis 1997 - 1998 * Prospection et suivi de clients: PME, collectivités et professions libérales. Montage de dossiers de financement ;
  * Réalisation : + 150% de l'objectif en 1997

• Rank Xerox - Commercial

  1996 - 1998

Formations

• ESCE (Paris)

  Paris 1991 - 1995 : Certification qualité Green Belt Six Sigma obtenue au sein du programme General Electric

• ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE EXTERIEUR

  Paris 1991 - 1995

Réseau

• Anne CABARDI

• Claire DUTILLEUL

• Delphine GUINET

• Denis GERAULT

• Eric MARION

• Julien MOREAU

• Loïc MAIRESSE

• Quentin LEGRAND

• Romée DE PIERREFEU

• Sylvie DUBREUIL