Gael DURAND

En résumé

Entreprises

• Mc Cormick (Ducros & Vahiné) - Directeur Commercial France - CA : 250 Million € - Management 330 personnes

  2012 - maintenant Membre du comité de Direction, report au Market Head Europe du sud
  Encadrement force de vente terrain (300 personnes), Centrales Nationales (10 personnes), support des ventes marketing promotionnel (20 personnes)
  Responsable du P&L Français (croissance de l’Operating Profit de 6% vs objectif à 4.5%)
  Création et mise en place d’une stratégie marketing et commerciale innovante de partage de valeur avec les distributeurs (a permis de gagner 4 points de PDM)
  En charge de remodeler totalement l’organisation commerciale pour accroître son efficacité (gain de productivité de plus de 10%)
  Déploiement d’une stratégie esales pour développer la visibilité et les ventes de nos produits sur le circuit Drive et initier notre relation avec les « pure players » (mise en place du partenariat avec Amazon)

• YOPLAIT - Directeur comptes nationaux et internationaux - CA : 200 Million € - Management 8 personnes

  Boulogne-Billancourt 2006 - 2012 Membre du comité de Direction France, report au Directeur Commercial
  Encadrement KAM (2 personnes), Category Manager (2 personnes), Assistante, et Force de Vente Parisienne (3 personnes)
  Responsable des négociations France et Internationales (croissance P&L de +20% de 2008 à 2012)
  Elaboration et mise en place de politiques commerciales adaptées aux changements législatifs (Loi Dutreil et LME).
  Création en collaboration avec le BCG d’un programme de management de la marge client

• Procter et Gamble - Directeur régional Nord puis Paris CA : 90 Million € - Management 13 personnes

  Asnières-sur-Seine 2004 - 2006 Recrutement, formation et développement de l’équipe (50% des membres de l’équipe a évolué)
  Conduite avec les équipes RH de la fusion des forces de ventes Gillette et P&G
  Lancement Mach3 Power (1ere région en France et en Europe)

• Procter & Gamble - Directeur Enseignes Auchan, Emc et Provera - CA : 37 Million € - Management 3 personnes

  Asnières-sur-Seine 2003 - 2004 Encadrement d’un Kam, un Category Manager et une assistante
  Construction et pilotage du business plan annuel avec les enseignes
  Création et mise en place d’une nouvelle approche catégorielle permettant la vente des piles photo en LS et le référencement des piles alcalines au rayon photo - approche merchandising déployée dans toutes les enseignes Françaises et en Europe (CA +50% sur périmètre France)
  Management rapprochement Auchan & EMC

• Procter & Gamble - Key Account Manager Auchan - CA : 17 Million € (+14%)

  Asnières-sur-Seine 2001 - 2003 En charge des négociations nationales et de superviser l’exécution magasin
  Responsable category management pour l’enseigne (assortiment, merch, planning promo et plan trade)

• Procter & Gamble - Chef de projet outils CRM terrain - Management 2 personnes

  Asnières-sur-Seine 2001 - 2001 Gestion du switch du support vente papier vers PC
  Définition, traitement et analyse des informations terrain (réduction de 30% des enquêtes terrain)

• Procter & Gamble - Responsable support des ventes - Management 4 pers en direct et 18 pers FDV externe

  Asnières-sur-Seine 2000 - 2001 Identification des besoins, suivi réalisations et post évaluations pour toutes les campagnes animations et promoteurs en magasin.
  Gestion d’un budget achat de 3M€ et d’une force de vente dédiée de 18 personnes.

• Procter & Gamble - Chef de secteur

  Asnières-sur-Seine 1998 - 2000

Formations

• Université Rennes 1

  Rennes 1995 - 1997 Maîtrise des Sciences et Gestion

• Université Rennes 1 Économie-Gestion

  Rennes 1993 - 1995 Sciences économiques

Réseau

• Charles GIRARDOT

• Erick SCHAEFFER

• Laurence MANSOUR

• Marie DE NADAILLAC

• Permis Bateau AMIENS

• Philippe MAUREL

• Raquel BUSNELLO

• Renaud BERTUIT

• Thomas LE MAITRE

• Véronique LE HELLO