Gaetan FOURNIER

En résumé

Entreprises

• Iperlink, Le passeport gourmand, Vif et Aeroma - Business developer

  2014 - maintenant Développement commercial et conseil en organisation de PME/PMI: évangélisation, prospection, ciblage, recrutements, stratégie et organisation. Secteurs : télécoms, financement, distribution.

• Efficiences groupe Dentexia - Responsable des ventes multi-sites

  2013 - 2014 Formation et management de 4 directeurs de centres et de 12 conseillers commerciaux.
  Mise en place et suivi de protocoles afin d'améliorer la productivité des centres.

• Sagemcom - Chef des ventes, Chef d'agence, Ingénieur commercial Grands Comptes...

  Rueil-Malmaison 2000 - 2013 2011 à Juin 2013 SAGEMCOM
  
  RESPONSABLE DES RESEAUX INDIRECTS RETAIL ET GSS moitié Nord de la France, Paris + Benelux.
  
  - 5,4 millions d’euros de chiffre d’affaires annuel.
  - Participation à l’élaboration de l’offre et de la politique commerciale avec le directeur commercial France-Export. Gestion de 5 commerciaux en home office.
  -Management des réseaux de distribution pour les régions de la moitié Nord de la France, la région parisienne et la Belgique
  
  
  2006 - 2011 : SAGEM communication Groupe SAFRAN
  
  CHEF DES VENTES ventes indirectes, Quart Nord
  
  - 2,3 millions d’euros de CA en 2010.
  - Management d’un circuit de distribution composé de distributeurs et de IT channels multi-marques. Management de 4 collaborateurs (2 vendeurs, 1 Ingénieur avant vente et une assistante).
  - Formation des distributeurs aux produits Sagem, accompagnement terrain, aide à la vente. Aide au recrutement des vendeurs de certains partenaires.
  - Recherche de nouveaux partenaires sur la zone.
  - maîtrise des marges en avant/arrière,marcom .
  - progression de 172 % du chiffre d’affaire sur 2007/2010, 1er chef des ventes de France en 2009,2011.
  
  2004 - 2006 : SAGEM communication Groupe SAFRAN
  
  CHEF DES VENTES directes Nord Picardie
  
  - Management d'une équipe commercial sur le Nord de la France (5 ou 6 commerciaux à charge) . 3,3 millions d’€ réalisés en 2006.
  - Coaching et montées en compétences des collaborateurs.
  - veille au respect de la politique commerciale et responsable des effectifs
  - diagnostique d'actions prioritaires et soutiens
  
  
  2001 - 2004 : SAGEM SA
  
  INGENIEUR COMMERCIAL Grands-Comptes ventes directes
  
  - Négociation des accords cadres européens et nationaux avec les entreprises basées dans le Nord et réponses aux appels d’offre publics. (Groupe Auchan,SRS, Bonduelle, Arc , Banques…. )
  - Interlocuteur régional privilégié des filiales des comptes stratégiques.
  - 115 % des objectifs réalisés sur 3 ans. 1er Key account manager en 2003 avec 900 K€ de CA.

• Laboratoires URGO Groupe Solvay - Attaché commercial

  1999 - 2000 Vente des marques Urgo, Humex Intralgis et Nylex. Négociation et suivi des accords commerciaux. Formation et animation des vendeurs. Information concernant les médicaments génériques et co-marketing du groupe.

• Olsten Groupe Adecco - Ingénieur commercial

  1998 - 1999

Formations

• Ecole Supérieure De Gestion (Paris)

  Paris 1995 - 1996 Marketing

• Institut Supérieur Européen De Gestion I.S.E.G

  Lille 1992 - 1995 Affaires internationales

• ENSADE

  Paris 1991 - 1992

• Lycée Sainte Marie

  Beaucamps Ligny 1981 - 1991 Bac D

Réseau

• Charles-Xavier DESGUY

• Christophe DA SILVA

• Claude FRIBOURG-BLANC

• Deschamps BENOIT

• Eric GAMBART

• Gabriel NOUAR

• Julien ROLLAND

• Léa VALENTINI

• Louis FAVIER

• Olivier REY