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FID
- Responsable export
2017 - maintenant
jusqu'en Mai 2019:
Commercial en Negociation Export
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Ingegneria & Software Industriale S.p.A.
- Export Business Development Manager
2017 - 2017
Membre du Conseil d'Administration.
Spécialiste de gestion d'une zone prédéfinie et du Développement Régional Export.
Analyse et stratégie
Expertise en sélection des partenaires du marché / Études du marché concurrentiel dans le territoire et anticiper l'évolution.
Effectuer la mise en place des actions nécessaires conformément aux projets approuvés par la Direction.
Proposer et définir la politique d'exportation dans sur le marché (définition du plan de développement des ventes et sélection des partenaires).
Gestion et responsabilité:
Responsable du budget des ventes et des dépenses.
Mettre en place et présenter le budget à la direction et aux Membres du Conseil d'Administration pour accord.Assurer un reporting adéquat aux objectifs.
Assurer le recouvrement de créances du Territoire et de la zone en développement.
Recherche de nouveaux partenaires et détection de nouvelles opportunités d'affaires. L'écoute du marché et communiquer en interne l'intérêt potentiel pour l'évolution du produit.
Promouvoir le portefeuille des produits de l'entreprise / Créer des conditions favorables pour construire de nouveaux partenariats.
Création en 2016 de 2 Sociétés en Tunisie rattachée directeur au siège,une société Commerciale et une société de service.
Création une succursale pour la société en Iran après l'obtention de 3 Nouveaux contrats à Téhéran début Janvier 2017.
Négociations:
Prise en charge des négociations pour la réalisation des transactions dans les limites des responsabilités
Collaborer avec le conseiller juridique pour rédiger les documents contractuels du Territoire / Assurer le suivi des contrats des clients.
Construire, contrôler et valider la prévision de chaque marché ou partenaire sur le territoire.
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FID
- Responsable export
2015 - 2015
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Visiom Algérie S.A.R.L
- Gérant
2015 - 2015
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Visiom Algérie S.A.R.L
- Responsable
2015 - 2015
Organisation des Locaux et ouverture administrative(Statuts
Déposés,Recrutement,Management de l'Équipe,mise en plan du plan de travail avec objectifs,etc,etc)
Création du dossier administratif en vue de l'obtention des attestations nécessaires en vue de cette nouvelle société du Groupe.
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Agence Visiom AFO S.A.R.L
- Gérant
2014 - 2014
(Afrique de l'Ouest) Lomé-Togo Prise de Fonction
Création de l'Agence du Groupe Visiom.
*Définir les Statuts de l'entreprise.
*Recrutement des ingénieurs.
*Trouver et Agencer les Locaux.
*Création Administrative (Compte Bancaire, Relation Notariale, Etc,etc.) *Développement du marché et entretenir la relation clientèle.
*Gérer les intérêts du Groupe dans toute l'Afrique de l'Ouest.
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fid
- Responsable Zone Export
2013 - 2013
En charge de promouvoir les produits commercialisés par notre société au niveau national, mon objectif en prenant mes fonctions étant créé un département Export performant en vue de diversifier nos activités et ainsi pouvoir participer au développement du Chiffre d'affaire de la société.
Un plan de travail a été élaboré et ainsi depuis Mai 2013 plusieurs part de marché ont était gagnée et on a pu en deux ans d'activités à l'Export multiplier par 10 notre C.A rien que pour 2014 en comparaison avec l'année précédente de ma prise d'activité.
En même temps notre plan de travail du départ prévoyait une expansion et de maintenir une politique commerciale ouverte répondant aux exigences de la clientèle en matière de service après-vente, c'est ainsi que dans le cadre de notre développement une succursale vient d'être ouverte dans la région Ouest du continent Africain, d'autres succursale sont en cours d'études.
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Visiom
- Responsable export
Antony
2013 - 2015
En charge de promouvoir les produits commercialisés par notre société au niveau national, mon objectif en prenant mes fonctions étant créé un département Export performant en vue de diversifier nos activités et ainsi pouvoir participer au développement du Chiffre d’affaire de la société.
Un plan de travail a été élaboré et ainsi depuis Mai 2013 plusieurs part de marché ont était gagnée et on a pu en deux ans d’activités à l’Export multiplier par 10 notre C.A rien que pour 2014 en comparaison avec l’année précédente de ma prise d’activité.
En même temps notre plan de travail du départ prévoyait une expansion et de maintenir une politique commerciale ouverte répondant aux exigences de la clientèle en matière de service après-vente, c’est ainsi que dans le cadre de notre développement une succursale vient d’être ouverte dans la région Ouest du continent Africain, d’autres succursale sont en cours d’études.
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Astrophysics inc.
- Area Sales and Marketing Manager
2009 - 2013
Diriger une équipe d'agents dans ces territoires en se concentrant sur un C.A prédéfinis par notre Direction
(Egypte, Tunisie, Libye, Algérie,Maroc,Mauritanie,Sénégal,Guinée,Côte d'ivoire, Burkina Faso,Togo,Benin,Mali,Niger,Nigeria,Tchad,Ghana,Cameroun,Gabon,R.D.C,C.A.R,Madagascar,Ro umanie,Azerbaïdjan, Ouzbékistan, Kazakhstan, Russia)
En développant continuellement et créant des nouveaux projets dans le but d'atteindre l'objectif de vente déterminé d'une année à une autre en faisant des rapports journaliers à ma direction à Los Angeles, et contrôlant les différents projets dans ces territoires à travers un travail du terrain minutieux avec des Agents sur place dans les différents pays. Essayant de participer à tous les appels d'offres en vue d'essayer d'acquérir des nouveaux projets et ainsi réaliser nos objectifs, des A.O aussi bien dans le secteur public (Ministères, Aéroports, etc, etc) que privé (Banques, centres commerciaux, etc, etc,).
Plus d'une centaine de machines de sûreté ont était installé pendant cette période à travers les différents pays.
Plusieurs participation dans différents salons et foires ces dernières années concernant la sécurité et la sûreté ne citant que:
* Milipol Paris 2009/2011/2013 et Milipol Qatar 2010/2012/2014- * ASIS Texas Octobre 2010/2012, et à Orlando en Septembre 2011.
*Intersec Dubai 2010-2011-2012-2013-2014
* ACI Marrakech April 2011-ACI WAGA: November 2011. ACI Durban Afrique du Sud October
2014.ACI Casablanca 04/2015,ACI Dakar 2014, Etc,etc,
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Hôtel Grand Phoenicia
- Directeur des Opérations
2008 - 2009
* Renforcer le leadership, l'administration et résoudre les problèmes en veillant à la satisfaction des clients et la rentabilité complète.
* Analyser et préparer le plan d'exploitation annuel, les budgets de fonctionnement, de prévision et assumer la responsabilité de la performance financière conformes aux lignes directrices établies pour tous les domaines sous ma responsabilité.
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Reemyvera Sunsmile Beach and Marina
- Directeur General
2006 - 2007
* Directement impliqué dans la supervision des opérations du Ressort, y compris l'hébergement, l'alimentation et les boissons, loisirs, gestion des ressources humaines, bureau & Réservations, activités et tout ce qui est lié à l'événementiel au sein du Village. .
* Mise en œuvre des stratégies de marketing et des campagnes promotionnelles pour une nouvelle sensibilisation à notre Resort et faire ainsi évoluer nos réservations: Lancement du nouveau restaurant, Extension du nombre des chambres.
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PARADISE INN GROUPE
- Directeur Commercial/Marketing
2006 - 2006
(Hôtels: Le Métropole, Windsor Palace, Maamoura Beach Resort) - Alexandrie, Egypte
* Sur une base Mensuelle, augmentation des taux d'occupation entre 6 et 10% grâce à une meilleure utilisation des outils en ligne et l'intégrité des systèmes internes les réservations ont été améliorée.
* Une équipe de 20 commerciaux habilité par la formation et le coaching de fournir des incitations aux clients pour augmenter les revenus du Groupe, le taux d'occupation en amélioration constante a également amélioré la performance du personnel et les a poussaient vers des nouveaux challenges professionnels.
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Hôtel Soulouge - Faraya
- General Manager
2004 - 2005
* Honorer des contrats en forme de mission pendant les saisons hivernales. Gérer la structure aussi bien la structure hôtelière composée de 36 chalets de 4/6 personnes que le service restauration sur place avec un restaurant d'une capacité de 85 couvercles.
* Mise en œuvre des stratégies de marketing et des campagnes promotionnelles.
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fid
- Directeur des Operations
2000 - 2006
``GRANT'' Appartements meublés - Broummana, Liban
* Préparer toutes les prévisions d'occupations nécessaires; travaillé en étroite collaboration avec le Directeur Général afin d'améliorer nos performances, avec le Directeur des réservations et le Directeur des ventes afin de maximiser l'occupation, le taux et les revenus de l'entreprise.
* Développés des relations privilégiés avec la clientèle, la fidéliser, organiser des voyages de groupe etc. pour fournir un service d'hotes maximale personnalisé.
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fid
- Directeur General
1996 - 2000
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fid
- Directeur de réservation
1992 - 1996
* Amélioration des relations avec les offices de tourisme pour positionner hôtel comme établissement de son choix,Gestion du Front Office .
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Hôtel Petra
- Front Office assistant du Directeur
1989 - 1992
Front Office assistant du Directeur
* Aidé le Directeur Générale de diriger et de contrôler les activités du Front Office, réservation, Activités invités, audit Nuit et assurer le respect des normes d'excellence de l'hôtel, politiques et procédures. .
