ASNIERES SUR SEINE
Expériences Professionnelles
Management :
Maximiser les résultats ½ net des sections VO.
Management et animations des équipes commerciales.
Création d’outils de suivi des performances commerciales et pilotages de l’activité.
Organisation :
Participation aux études, à l’acquisition et à l’ouverture de deux points de vente de véhicules d’occasion.
Aide à l’élaboration d’un site internet.
Intégration de SAP au sein du département des ventes VO.
Planification des valeurs résiduelles en collaboration avec la Direction Commerciale.
Commerciales :
Achats et ventes de véhicules d’occasions multi canaux de vente : Marchand, export, enchères…
Négociation et mise en place des contrats et protocoles avec les différents prestataires et fournisseurs.
Prospection, audit des besoins, conseil, négociation cible grand compte.
Vente et location longue durée de véhicules neufs.
Développement, gestion et fidélisation des portefeuilles clients.
2011: MERCEDES-BENZ retail France.
Responsable commerciale du développement VO des filiales France de MERCEDES-BENZ.
2009/2010: Plaque AUDI PARIS – PGA MOTORS.
Manager VO Plaque, 5 sites: Premium Murat, Premium II, 2 sites, et Paris Est Evolution, 2 sites.
Management des équipes de vente de véhicules d’occasion particuliers et marchands.
Résultats 2009 : 681 VO à Particuliers 553 à Marchands. CA de 23 210 K€.
Objectifs VO 2010 de la plaque : 790 VO à Particuliers et 593 à Marchands. CA de 27 225 K€.
Marge initiale par VOP : 2 650€
Résultat ½ net unitaire par VO : 1 290€
2006/2009: ARVAL - AUTOVALLEY (Filiale BNP PARIBAS).
Directrice D’Agence : Vente de véhicules d’occasion à particuliers. Paris 75, Guyancourt 78 et Evry 91
Résultats 2006 : Réalisation 17 VO sur 2 mois.
Résultats 2008 : 350 VO.
Objectifs 2009 : 500 VO.
2005: Directrice d’Agence : Location Longue Durée des flottes automobiles. Rueil-Malmaison (92).
Résultats 2005 : Objectif : 1960 véhicules, réalisation 2150 véhicules soit un CA de 53 750 000€.
Objectif 2006: 2550 véhicules soit 63 750 000€ de CA.
2000: Directrice d’Agence : Vente de véhicules d’occasion à professionnels. Sèvres et Rueil-Malmaison (92).
2004: Développer les ventes à professionnels, créer des pôles de vente en fonction des différents canaux et manager ces pôles
Résultats 2000 : 11 000 véhicules vendus.
Résultats 2004 : 39 000 véhicules vendus.
2000/2001: RENAULT
Chef de Groupe : Succursale de vente de véhicules neufs et d’occasion. Paris (75).
Résultats des ventes du site: 800 VO en 2000.
1999/2000: PEUGEOT
Responsable de site : Succursale de vente de véhicules neufs et d’occasion. Boulogne Billancourt (92)
Résultats des ventes du site : 400 VO en 1999.
1995/1999: RENAULT
Commerciale : Succursale de vente de véhicules neufs et d’occasion. Mantes-La-Jolie (78).
Environ 25 véhicules / mois sur les 4 ans.
Mes compétences :
Automobile
Chef des ventes
Expert
Vente
Vente automobile
ventes
Pas de formation renseignée
