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Ghyslaine PROT

Le Pont de Claix

En résumé

J’ai toujours été attirée par l’univers de la Santé.
Biochimiste de formation, un cycle supérieur Marketing et Commercial m’a permis de rejoindre la société BD, spécialisée dans le dispositif médical, et au sein de laquelle j’ai évoluée sur plusieurs postes opérationnels à stratégiques.
Rattachée à l’Unité Diabète, j’ai notamment développé une communication centrée patient inhérente à cette pathologie chronique.

Ce rapprochement avec les malades et leur environnement a suscité en moi le besoin de m’impliquer davantage dans la prise en charge globale de ces publics en souffrance.
C’est ainsi qu’après mon départ de BD, je me suis engagée auprès de la Ligue contre le Cancer en qualité de bénévole écoutant pour les patients hospitalisés.

Cette expérience me confirme aujourd’hui dans mon souhait de poursuivre mon parcours professionnel dans un environnement qui me permettrait de donner du cœur à mon expertise en soutenant des valeurs qui me correspondent vraiment.

L’Economie Sociale et Solidaire en fait partie.
Ainsi,
# J'entreprend un cycle de Formation "Collecte de fonds et Mécénats" auprès de l'Association Française de Fundraising.
# J’aimerai rejoindre une Association ou Fondation dans l'environnement de santé, ou médico-sociale,
en qualité de Chef de projet Marketing & Développement,
pour aider à ‘toucher les attitudes et comportements des publics’ au service de la communication et du développement de l’association, dans le respect éthique de ses missions.

> > > Une expérience confirmée alliant une double compétence Scientifique et Marketing

> > > La maîtrise des techniques Marketing Santé opérationnel à stratégique

> > > Une passion : le patient au coeur de la communication

Mes compétences :
Lancement de produits
Marketing opérationnel
Gestion budgétaire
Planification
Analyse de marché
Coordination transversale
Cancérologie
Diabétologie
Milieu Associatif
Education Thérapeutique
Collecte de fonds
Stratégie de communication
Prévention santé

Entreprises

  • BECTON DICKINSON - Responsable marketing

    Le Pont de Claix 2004 - 2014 • Responsable Marketing /Chef de produits senior
     Stratégie marketing de l’unité France :
    - Définition du plan marketing France pour la réalisation des objectifs annuels de vente et de croissance.
    -Analyse des marchés et de la concurrence : Reporting trimestriel
    -Planification et gestion du budget marketing annuel 750 K€
    -Contribution à l’élaboration des plans marketing Europe
    -Développement et adaptation de la stratégie E-business France en ligne avec les guidelines Europe et Internationales : Sites internet , E-learning et réseaux sociaux.
     Développement et croissance de nos marchés :
    -Management du cycle de vie des produits
    -Mise en place des Etudes qualitatives de prospection produits et services (Ifop..)
    -Optimisation des Go To Market models : process d’achat, segmentation, ciblage
    -Prospection des nouveaux marchés : Ehpad, HAD, MAD…
    -Maximiser les opportunités prix
    -Interaction avec les Leaders d’opinion, les Relations scientifiques, les Ventes
    -Co-Marketing :
    -externe: partenariats marketing et mise en œuvre de plans d’actions (Sanofi,Lilly..)
    -interne : avec les unités transverses, plans de promotions communs et partage des best practices
    -Gestion des partenaires :
    -Distributeurs : Répartiteurs pharmaceutiques (OCP, Cerp, Alliance Santé), Direct Sell-In (PharmaDep)
    -Associations de patients : AFD, AJD
    >>>Réalisation : développement de la part de marché jusqu’à 82%
     Management Marketing :
    -Contrôle du déploiement des opérations
    -Adaptation des plans opérationnels
    -Coordination de la conformité légale, règlementaire, médicale des supports et campagnes
    -Identification des indicateurs de mesures de nos campagnes
     Marketing Clinique :
    -Pilotage des tactiques marketing sur une base médicale et scientifique validée.
    -Contribution à la mise en place des activités cliniques (Etudes, Colloques..)
    -Participation aux Congrés scientifiques nationaux (SFE, SFD..) et internationaux (EASD, IDF…)
     Management transversale :
    -Collaboration transversale interne à l’unité (Ventes, Medical., Marketing Europe et WW..) et avec les fonctions supports (Reglementaire, Legale, R&D…)
    -Formation d’intégration des nouveaux arrivants Ventes , Marketing et Unités transversales.
  • BECTON DICKINSON - Chef de produits

    Le Pont de Claix 1996 - 2004 • Chef de produits 1996 à 2003
    • Communication et promotion produits et Valeur Ajoutée multi-circuits :
    -Mise en œuvre des campagnes selon le plan marketing annuel
    -Elaboration des supports d’éducation centrés patients en collaboration avec les Relations scientifiques et les KOL’s.
    -Programmes de formation pour les officines et les soignants médicaux et paramédicaux
    -Formation des forces de ventes hospitalières, officinales, distributeurs
    -Conception des programmes Sell-Out et Sell In du réseau PharmaDep
    -E-business : Gestion du contenu produits et adéquations des campagnes
    -Adaptation aux nouveaux supports interactifs
    -Organisation des Congrés régionaux et nationaux (Alfediam, SFE, AFD…)
    • Business Intelligence :
    -Suivi et mise à jour des marchés Quantitatifs (Gers ,Xponent…) / Qualitatifs (Icomed…)
    -Veille concurrentielle produits, prix, promotions
    • Support aux ventes :
    -Formation produits et positionnement
    -Préparation des campagnes pour les réunions des ventes
    -Tournées terrain Hôpital, Pharmacie : market sensing et mesure qualitative des campagnes
    -Mise en place du E-learning
    • Cycle de vie produits :
    -phase-in et phase-out opérationnel des produits
    -participation à l’innovation produits
    -back-up et formation service clients
    -Relations R&D et plate forme de production en Irlande
  • Becton Dickinson - Attachée de Formation Régionale

    Le Pont de Claix 1993 - 1996 Attachée de formation régionale 1993 à 1996
     -Visites hospitalières des services de Diabétologie et Pharmacies
     -Prospection de nouvelles cibles en ville : MG, Officines, Infirmières libérales…
     -Suivi du réseau local de répartition pharmaceutique : formation à nos produits
     -Organisation de formations hospitalières
     -Support au réseau de ventes directe à l’officine : PharmaDep
     -Participation aux congrés régionaux (AFD, AJD..), nationaux (Alfediam, SFE..)
  • BECTON DICKINSON - Assistante Marketing

    Le Pont de Claix 1992 - 1993 Gamme Consumer HealthCare
    Lancement d'un HomeTest à l'officine :
    -Finalisation des packaging, labelling ..
    -Création des supports promotionnels produits et argumentaires de ventes
    -Formation des forces de ventes officinales et suivi terrain
  • LE PHARMASCOPE - Editions RGH - Attachée commerciale stagiaire

    1992 - 1992
  • L'ORÉAL - Chimiste

    PARIS 1990 - 1991 * CHIMISTE - LABORATOIRES DE RECHERCHE APPLIQUÉE ET DÉVELOPPEMENT ;

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