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Gilles GUIRAL

NICE

En résumé

Mes compétences :
Broadcast
Business
Business plan
Commercial
Directeur commercial
DVB
Management
Marketing
Marketing mobile
Microsoft Sms
MMS
Mobile
Mobile TV
Sales
Telecom

Entreprises

  • Zigg - Cofondateur - Resp Sales & Marketing

    2016 - maintenant Définition et mise en place de l'offre.
    Définition et mise en place des outils marcom.
    Définition et mise en place du go2market.
    Management des business developpers.
    Suivi budgétaire.

  • Gemalto - Business Development Director

    Meudon 2013 - 2016 Suite au rachat de MCTEL par Gemalto, j'ai rejoins la toute nouvelle business unit "On Demand Connectivity" de Gemalto afin de développer les offres pour le segment "Internet of Things".

  • MCTEL - Directeur Commercial

    Monaco 2010 - 2013

  • Centile - Sales Director Southern Europe MEA

    2009 - 2010 Au coeur de la "Telecom Valley" en France, Centile developpe et commercialise ses solutions VoIP, fruit d'un savoir faire acquis depuis 2001 dans le domaine de l'IPBX fixe/mobile, l'IP Centrex et les solutions de centre d'appel.

  • 3 Italia - Directeur commercial International

    2007 - 2009 Mise en place et management de la force commerciale EMEA, incluant les ventes directes, partenaires locaux et avant-vente pour atteindre les objectifs commerciaux. Coopération avec la Stratégie et le Marketing pour définir les objectifs de marchés et définir les budgets prévisionnels. Elaboration des tactiques commerciales et management des forces commerciales requises pour atteindre les prévisions Entreprise.

  • Monaco Telematique - Responsable commercial EMEA

    2004 - 2006 Responsable des revenus générés en Afrique. Acquisition des clients clefs afin d’établir une présence significative en Afrique. Elaboration de la stratégie commerciale afin d’atteindre les objectifs stratégiques. Mise-en-place d’un réseau de partenaires commerciaux locaux capable d’effectuer un lobbying efficace auprès des clients.

  • Quescom - Avant-vente

    2002 - 2004 Definition des solutions technico-économiques clients. Suivi des affaires sur le plan technique et logistique. Formation des partenaires commerciaux. Coopération avec le Marketing et le Technique pour s’aligner sur la stratégie entreprise.

  • Nortel Networks - Avant-vente

    Toronto 2000 - 2002 Définition des solutions avant-vente pour opérateurs. Expertise technique sur problèmes complexes. Présentation des solutions techniques aux operateurs. Lobbying auprès des équipes techniques des clients afin d’influencer les décisions et s’aligner sur la stratégie commerciale.

  • France Telecom - Responsable Technique

    Paris 1995 - 2000 Elabortation des solutions « sur étagère » en accord avec les Ventes et le Marketing. Validations technique des plateformes des fournisseurs. Responsable des relations techniques avec les deux plus grands fournisseurs (Cisco, Nortel Networks). Management d’une équipe d’experts techniques.

Formations

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