Graziella PARONE - BOUR

En résumé

Entreprises

• COFIDIS - Responsable Grands Comptes

  Villeneuve-d'Ascq 2010 - maintenant - Responsabilité des comptes Bouygues Telecom et Vorwerk
  - Définition des plans d’actions stratégiques
  - Développement du CA et de la rentabilité
  - Synergies connexes (fichiers, ventes croisées, notoriété) dans le but de développer l’activité directe de Cofidis
  - Développement commercial de l’activité et coordination des différentes actions définies conjointement avec les Partenaires
  - Optimisation de l’offre produit et des process existants
  - Mise en place de challenges et de mises en avant spécifiques dans le but d'optimiser le nombre d'ouvertures de crédit

• Cofidis - Responsable Développement

  Villeneuve-d'Ascq 2009 - 2010 Mise en œuvre des moyens nécessaires à la prospection de la Direction des Partenariats
  - Définition, évaluation des enjeux et priorisation du plan de prospection ;
  - Formalisation de fiches de synthèse, plaquette par produit et revue des présentations génériques ;
  - Remise à jour de la communication institutionnelle Presse / Salon
  
  Développement commercial de l'activité Partenariats de Cofidis avec pour cible les sites e-commerce
  (sur les produits 3XCB, 1euro.com, 4 Etoiles, Crédit Amortissable)
  - Prospection / Elaboration des offres commerciales / Reporting d'activité ;
  - Réponses aux appels d'offres : Cdiscount, Nouvelles Frontières, Ubaldi ...
  
  Plus de 50 RDV obtenus à ce jour (dont Pixmania, Amazon, Vente Privée, Promod, Kiabi ....), taux de RDV = 40 %
  Déclenchement des partenaires suivants : Allopneus, Tatiweb, Furet du Nord, Wanimo, Sud Vacances ...

• RANDSTAD - Directrice d'agence

  Saint Denis 2006 - 2009 Création d'une agence spécialisée sur les métiers experts et professionnels de l'industrie sur le bassin de l’Artois. Démarrage de l'agence en mai 2006.
  
  Commercial :
  - définition de la stratégie commerciale de l’agence et de son plan d’action
  - prospection et développement de l’activité sur la zone géographique de Lens, Béthune, Arras
  - suivi clients et mesure de satisfaction
  75 clients déclenchés en 2007
  
  Gestion :
  - garantie du niveau attendu de rentabilité et recherche de solutions pour l’optimiser
  - analyse des résultats de l’agence, élaboration des budgets
  - gestion au quotidien de l’agence
  
  Sourcing et recrutement :
  - mise en place de partenariats avec les institutionnels locaux (ANPE, missions locales, ...)
  - organisation de journées de recrutement en partenariat avec l’ANPE
  - définition du plan d’action prévisionnel de recrutement, recrutement et détachement
  
  Management :
  - management d’un Chargé de Recrutement et d’une Assistante d’Agence
  - fixation des objectifs, suivi et accompagnement dans leur mission
  - pilotage de 2 Délégués Commerciaux : plan d’action commercial, cibles prioritaires

• MANPOWER - Chargée d'Affaires

  Nanterre cedex 2002 - 2006 Commercial :
  - développement de l’activité en terme de CA et de Marge
  - élaboration des offres de services, suivi clients et mesure de satisfaction
  - recouvrement des créances clients
  
  
  Recrutement :
  - validation de l’expérience des candidats, identification de leurs attentes et motivation
  - détachement de personnel, gestion administrative des missions (contrats, attestations …)

• ABMicroconseil - Ingénieur Commercial

  2001 - 2002 prospection, réponses aux appels d'offres et suivi clients sur la région Nord Pas-de-Calais

• HP FRANCE - Commerciale Sédentaire

  COURTABOEUF 2001 - 2001

• Groupe VOG - Contrôleur de Gestion

  PARIS 8 1999 - 2000 mise en place et élaboration des budgets 2000, des tableaux de bord et suivi des écarts

• DANONE - Chef de secteur GMS

  Paris 1999 - 1999 négociation des accords magasins, gestion des budgets clients, suivi clients : optimisation du linéaire

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Lille 1995 - 1998 NEGOCIATION

• Ecole Supérieure De Commerce

  Lille 1995 - 1998 option négociation

• Lycée Faidherbe Lille

  Lille 1993 - 1995 Classe préparatoire HEC

• Lycée Louis Pasteur

  Lille 1990 - 1993 Baccalauréat série C

• Lycée Louis Pasteur

  Lille 1990 - 1993 BAC C