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RED HAT
- Key Account Manager - Banking / Finance
Puteaux
2012 - maintenant
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ORACLE
- Account Manager
Colombes
2011 - 2012
Strategic Account Executive -
PSA - Gefco - Faurecia - Essilor
Manufacturing France
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AXWAY - SOPRA GROUP
- Ingenieur d'Affaires
2006 - 2011
2010 à aujourd'hui
Ingénieur d'Affaires "Grands Comptes", Responsable du développement commercial d'Axway Software au Maroc.
Recrutement et animation de réseau Indirect
2006 à 2009
Ingénieur d'Affaires "Grands Comptes" Banque Finance
Développement Comptes BNP, Banque Populaire, Credit Mutuel-CIC, HSBC, Cetelem, Arval, BNP Paribas Assurance, Banque Postale
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INFOVISTA
- Ingenieur Commercial Grands Comptes
Les Ulis
2004 - 2005
Grégory DECHELETTE
Mobile : + 33 (0)6 88 25 50 69
Email : gdechelette@gmail.com
2, square Léon Guillot
75015 Paris
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EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
Janvier 2004 à Juillet 2005 – Paris
INFOVISTA - Ingénieur commercial « Grands Comptes »
Editeur de logiciels – CA. 30 M€ - 200 employés - www.infovista.com
Solutions de Gestion de Performance « d’Infrastructure » – « Business Technology Intelligence »
Territoire : France – Benelux - Suisse
Secteur : « Entreprises » : Banque – Finance – Assurance – Industrie
Banque Populaire, CNP, BNP, Axa, Total, PSA, Renault, La Poste, EDF, CNAM, Aventis, LVMH…
Missions :
- Mise en place d’une stratégie commerciale « Entreprises », solutions pour infrastructure réseaux (IPVPN, IP Telephony) et serveurs.
- Gestion et développement de la base installée de clients « Entreprises ».
- Vente en mode gestion de projet, cycle de vente 6 à 9 mois en licence et service.
- Ouverture de nouveaux comptes.
Résultats : 2005 – Objectif : 1 200 K€ (licence + maintenance 1ère année)
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MERCURY INTERACTIVE ( acheté par HP Software)
- Ingénieur Commercial
2001 - 2004
Janvier 2001 à janvier 2004 – Londres
MERCURY INTERACTIVE UK Ltd. - Ingénieur commercial Junior « Grands Comptes »
Editeur de logiciels – CA. 500 M$ - 1800 employés - www.mercury.com
Solutions de Gestion des performances « applicatives » - « Business Technology Optimisation »
Territoire : France
Secteur : « Cross Industry»
Air France, Accor, PSA, Renault, Coface, Airbus, Auchan, Cirso, CAF, Vediorbis…
Missions :
- 2001, commercialisation des outils de Tests sur le secteur Industrie, Telecom/Media.
- 2001 à 2003, vente des solutions de Service « Topaz Managed Services » (mode ASP), soutien aux commerciaux « Senior » pour ouverture de comptes sur applications stratégiques de type ERP, CRM, « Main Frame », Web.
- 2002 et 2003, après acquisition de Freshwater Software par Mercury, commercialisation des solutions « stand alone » de surveillance systèmes « SiteScope ».
Résultats : Objectif : 700K€ en 2001, réalisé 120% - 900K€ en 2002, 105% - 950K€ en 2003, 85%
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STAGES
- Divers
1996 - 1999
STAGES
DISSIDI S.A. (France), société d’ébénisterie, pendant Service Militaire, soutien au développement export en Arabie Saoudite et aux Emirats Arabes Unis, gestion de la participation à deux salons professionnels – (1 an)
AHLSTROM PAPER GROUP (France & Etats-Unis), groupe Industriel Papetier, études marketing en vue du développement du marché du papier sulfurisé aux Etats-Unis et du papier adhésif en Europe - (6 mois)
BRITISH TELECOM (Grande Bretagne), BT Global (stage universitaire), mise en place d’une enquête internationale pour la commercialisation de services conjoints entre compagnies aériennes et opérateur. Audit interne des produits « voix » par clients - (4 mois)
