Gregory VERDAT

En résumé

Entreprises

• ITS INTEGRA - Ingénieur Commercial - Hébergement et Infogérance

  BOULOGNE-BILLANCOURT 2012 - maintenant Responsable comptes clés et prospection commerciale grands comptes ciblée.
  
  Gestion des comptes stratégiques (CA > 5 M€) en coordination avec la Direction Générale.
  
  Vente complexe de services d'hébergement et d'infogérance SI et Web critiques : Cloud Computing (public/privé/hybride), virtualisation (serveurs/postes), Stockage/Messagerie/Sauvegarde As A Service, Tierce maintenance de Production en Centre de Services, CDN.
  
  Mars 2013 : Certification ITIL Fondations Edition 2012
  (Organisme : FCT Solutions)

• Netplus Communication - Responsable Commercial - Hébergement et Infogérance

  2009 - 2012 - Planification des actions commerciales sur les marchés cibles
  - Prospection de nouveaux clients Middle Market et Grands Comptes
  - Positionnement et réponse aux Appels d'Offres
  - Vente complexe multi-interlocuteurs
  - Gestion d'une équipe commerciale et coordination d’équipes internes
  - Force de proposition dans l'amélioration des processus
  - Développement du catalogue de services
  - Gestion et développement de partenariats stratégiques
  - Signature de projets structurants
  - Négociation et renouvellement des contrats

• Jouve - Ingénieur d'Affaires

  Paris 2009 - 2009 - Étude de marché INDUSTRIE
  - Etude d’opportunité et stratégie Grands Comptes (EDF)
  - Développement d’une nouvelle offre (numérisation et valorisation de l’information)
  - Pénétration d'un nouveau marché INDUSTRIE
  - Activité commerciale en vente complexe
  - Développement du partenariat
  - Identification des opportunités et actions commerciales à mettre en oeuvre

• Neotilus - Senior Account Manager

  2008 - 2009 - Développement du « pôle consulting »
  - Prospection ciblée DSI, Direction Métiers, Directions Achats & Projet (MOA/MOE)
  - Identification des circuits de décisions
  - Référencement / Direction d’Achat
  - Participation au processus de sélection et coaching des consultants ingénieurs

• Ipnotic telecom - Account/BU Manager

  2005 - 2008 - Création de la Business Unit régionale
  - Vente directe et indirecte
  - Prospection et développement du portefeuille « from scratch »
  - Développement et animation du réseau de partenaires (signatures de contrats partenaires)
  - Organisation d’évènements régionaux
  - Responsable de l’Agence Grand Nord (Départements 59, 62, 02, 80)
  - Développement des ventes des services de Télécommunications (IPBX / CentrexIP)
  - Accompagnement des partenaires lors de la négociation et du closing des affaires

• Aspheria - Ingénieur Commercial

  Ivry-sur-Seine 2003 - 2005 - Fidélisation et développement d'un portefeuille de grands comptes nationaux et européens sur des solutions d'externalisation d'applications éditiques.
  - Responsable de la coordination des ventes, de la promotion régionale et du développement des offres « nouvelles technologies » liées à la GED

• Cable and Wireless Telecom - Regional Account Manager

  2000 - 2003 Février 2002 – Janvier 2003 :
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  Division « Teritory » – Paris (75)
  
  - Vente directe aux comptes Middle Market des services Télécom (IP/VPN/Accès) et voix
  - Développement et suivi du réseau de partenaires régionaux (59)
  - Report d'activités auprès de la direction européenne du Groupe C&W basée à Londres
  
  Juillet 2000 – Janvier 2002
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  Division « Business Market » – Paris (75)
  - Vente indirecte / Réseau de partenaires
  - Développement de l'Agence Nord

• Pictime - Ingénieur Commercial

  Villeneuve d’Ascq 1999 - 2000 (Société rachetée par le groupe C&W en 2000)
  - Création de l’entité PICTIME PROVIDER
  - Développement du catalogue produit
  - Prospection et vente directe
  

Formations

• TELECOM LILLE 1 - Ecole D' Ingénieurs (Lille)

  Lille 1994 - 1999 Réseaux & Télécoms