Guilhem COMANDON

En résumé

Entreprises

• Giovanni Rana - Directeur des Enseignes

  2016 - maintenant En charge de la négociation commerciale pour toutes les enseignes de la grande distribution.

• Lactalis - Responsable Régional

  Laval 2014 - 2016

• NESTLE PURINA PETCARE FRANCE - Responsable National Formation et Outils DC

  NOISIEL 2011 - 2014 Manage et anime l'équipe Formation et l'équipe Support (8 personnes)
  
  En charge de soutenir la FDV sur 4 principaux items :
  1/Le Développement des compétences
  Responsable de la formation des équipes de ventes (96 personnes). => Elabore le plan de formation/Entraîne les formateurs/Intègre les nouveaux collaborateurs de la DNV (Commerciaux et Managers)/S’assure de la bonne application de la méthode de ventes…
  2/ L’Amélioration continue des méthodes et process de la Force de Vente
  Propose et développe des outils et méthodes visant à améliorer l’efficacité de la Force de Vente (Reporting, indicateurs clés, veille concurrentielle, photothèque…).
  3/L’interface Marketing – Ventes
  Fluidifie et simplifie le flux d’informations entre les équipes sièges et terrain.
  4/Le Merchandising Régional
  Coordonne et nourri l’élaboration des stratégies merchandising nationales Petfood, Céréales et Barres (24 centrales régionales).
  
  Nestlé Purina France – CA de 750 millions d’Euros – Leader en Petfood sur le circuit GMS (Commercialise également les Céréales Nestlé ). Des marques fortes comme Friskies, Fido, Félix, Gourmet pour le Petfood et Chocapic, Lion, Crunch et Fitness pour les Céréales.

• NESTLE - Responsable Merchandising National Enseigne

  Marne La Vallée Cedex 2 2009 - 2011 Finalité du poste :
  
  • Définir la stratégie merchandising et en assurer le meilleur développement possible auprès de l'ensemble des intervenants de la société (ventes et trade marketing) pour atteindre les objectifs de part de linéaire et un meilleur positionnement dans les linéaires
  • Négocier (ou préparer la force de vente à la négociation de) la mise en place des recommandations merchandising
  • Suivre et analyser les actions merchandising de la force de vente
  
  Résponsabilités principales :
  
  • Définir et proposer une stratégie merchandising en ligne avec la politique des marques
  • Assurer une mise à disposition des outils merchandising
  • Développer tous les outils permettant une clarification de l'offre ou une mise en avant des produits dans le linéaire - recenser les besoins en Information sur le Lieu de Vente, faire des propositions et s'assurer de la mise en place de ILV
  • Mener une veille de ce qui existe sur le marché en terme d'outils et faire des propositions de modification si nécessaire
  • Faire la maintenance des bases de données merchandising et réactualiser les images via la recherche et l'achat de nouveaux produits
  • Construire des objectifs de part de linéaire, de positionnement produit, de Publicité sur le Lieu de Vente et d'ILV destinés à la force de vente
  • Créer un argumentaire d'aide à la vente merchandising destiné à la force de vente
  • S'assurer de la mise en place des plans merchandising dans le respect de la stratégie
  • Assurer une bonne connaissance de la stratégie merchandising et une bonne formation à l'utilisation du logiciel merchandising à l'ensemble de la force de vente
  • Présenter nos recommandations aux clients et les négocier - réaliser des plans merchandising type et spécifiques pour les clients régionaux
  • Élaborer et négocier des plans d'assortiments avec les clients régionaux en support des Responsables de Région
  • Être le support au Marketing Enseigne vis-à-vis des clients nationaux concernant la stratégie merchandising (être le contact technique du client et aider à la déclinaison des plan-type de l'enseigne)
  • Développer des outils de mesure et d'analyse des actions mises en place – communiquer ces données
  • Remplir ces missions dans le cadre budgétaire attribué en début d'année

• NESTLE PURINA PETCARE FRANCE - Responsable de secteur en GMS

  NOISIEL 2005 - 2006 Responsable de Secteur en GMS - marché Petfoods / céréales
  
  Leader sur le marché du Petfood avec les marques Friskies, Fido, Beneful, Felix, Gourmet, One et challenger sur celui des céréales petit-déjeuner avec Chocapic, Nesquik, Crunch, Lion, Fitness…
  
  Missions :
  
  - Vendre (assortiments, merchandising, volume, rupture)
  - Faire vivre les accords (référence, opérations, implantation)
  - Informer
  - Gérer son secteur avec efficacité (temps, réseau, moyens)
  - Etre l’ambassadeur de Nestlé Purina Petcare France
  
  - Moyens utilisés : formation technique de vente et vente globale

• Nestlé PURINA PetCare France - Formateur et Merchandising régional

  NOISIEL 2005 - 2008 Régions IDF/Nord/Est
  
  Missions :
  
  Formation et management transversal
  
  - Former et entraîner les nouveaux Responsables de Secteur aux techniques de vente
  - En soutien aux Responsables de Région, former et entraîner les RS confirmés
  - Établir des synthèses sur chaque formation et réaliser un suivi permanent des RS
  - Participer à l'élaboration des plans de formation
  
  Merchandising
  
  - Participer au développement des outils et à la réalisation des études merchandising
  - Assurer la mise en oeuvre des dossiers merchandising auprès des clients régionaux
  - Développer le courant d'affaires avec les services merchandising des clients régionaux
  - Assurer la formation initiale merchandising des RS
  
  Management d’équipe
  
  - En collaboration avec les RH, participation aux sessions de recrutements des stagiaires
  - Manager, animer, former et motiver une équipe de 7 stagiaires en fin de cursus scolaire
  - Développer leurs compétences pour les rendre opérationnel pour des postes de RS
  
  - Moyens utilisés : formation entraînement terrain, management, PVC, attitudes et comportements, vente globale, intervenir en réunion, logiciel merchandising SMART

• Burson-Marsteller - Consultant Junior

  2003 - 2004 En charge du client Ben & Jerr'ys (relation presse et relation publique)

Formations

• EDHEC Nice

  Nice 2000 - 2004

Réseau

• Antoine LUCQUIN

• Banfa DIAKHABY

• Florence RIZZO

• Florian VERGNE

• Guy POZZO

• Hourlier RACHEL

• Jessica VAN DEN TORREN

• Souad EL HOUARI

• Sylvia MÉLANO

• Thomas RABEREAU