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Guillaume BOYER

BOULOGNE

En résumé

Cette année, je fête ma 10eme année au sein du groupe TOTAL. L'originalité de mon parcours: mes interlocuteurs externes ont toujours été des PME!

En effet, pendant 5 ans : j’ai assuré l'animation et le suivi d'une vingtaine de stations services Mon travail au quotidien :.l 'accompagnement et le conseil sur tous les domaines touchant la vie d'une petite PME
Ensuite pendant 4 ans en tant qu'acheteur j’ai mené le pilotage d’appels d'offres et contrats relatifs à la maintenance du réseau de station service et aux travaux de construction. Très souvent, nos partenaires sélectionnés étaient des PME voire TPE !

Fort de cette expérience, j'ai ensuite choisi de prendre un peu de recul et de me consacrer dans le cadre d’un congé au service d’une association de solidarité internationale au développement d’un programme d’appui aux TPE au Cameroun et RDC.

J'ai fait le choix, ensuite de retourner chez TOTAL au sein de la Direction du développement régional, ou je suis depuis 14 mois avec la ferme ambition de poursuivre ces actions de solidarité d'entreprise.

Mes compétences :
Accompagnement
Animation
Animation réseau
Energie
PME
Ressources humaines

Entreprises

  • TDR

    maintenant

  • TOTAL DEVELOPPEMENT REGIONAL - Délégué Régional Rhône Alpes

    COURBEVOIE 2011 - maintenant Total Développement Régional, rattachée à DRH de la holding de TOTAL, est la structure dédiée au développement économique des territoires et à la création d'emploi autour des implantations du groupe.
    Le poste de DR consiste à accompagner et soutenir financièrement des projets de créations, de reprise ou développement génératrices d'emplois durables.

    Activités principales:

    1/ Elaborer des Etudes et relations régionales portant sur l'analyse du tissu économique et institutionnel
    2/ Maintenir ou développer des partenariats avec les acteurs clés du développement économique des PME
    3/ Identifier et Accompagner des PME de la région Lyonnaise via des prêts financiers, appui à l'exportation ou apport d'expertise et partage de compétences.
    4/ Proposer et participer à la mise en place d'actions visant à promouvoir la notoriété des actions conduite par TDR en faveur des PME

    Finalités:

    Contribuer à l'acceptabilité des opérations du groupe sur la région et la mise en oeuvre de la responsabilité sociétale auprès des partie prenante de la région

  • TOTAL DEVELOPPEMENT REGIONAL - Responsable Outil/Méthode

    COURBEVOIE 2010 - 2011 Présentation TDR

    TOTAL DEVELOPPEMENT REGIONNAL, Direction holding basée à Paris, rattachée à la DRH Groupe, composée d'une Vingtaine de collaborateur, met en oeuvre depuis 30 ans une offre de soutien aux PME pour le développement de l'emploi composée, d'appui financier, d'accompagnement à l'international, d'appui technologique et de revitalisation de bassin indutriel concerné par des restructurations du groupe.

    Quelques chiffres: 1000 PME accompagnée, 60 millions d'euros d'engagements financiers et 15 000 emplois créés ou maintenus

    Missions:

    *Gestion du savoir faire acquis dans la mise en oeuvre des conventions de revitalisation et d'ancrage territorial,caractérisation de la méthodologie et des bonnes pratiques, conservation des documents.
    *Promotion de l'activité de TDR dans les nouveaux engagements impliquant le groupe à la demande des sites affectés par une obligation de revitalisation ou par une daction volontaire d'ancrage territorial.
    *Support auprès des Délégués régionnaux

    Activité:

    *Mise à jour et gestion de la base documentaire et réglementaire.
    *Suivi des conventions, mise en place des tableaux de bord
    *Préparation des conventions et animationd e retour d'expérience
    *Structuration de la démarche et développement d'application d'outils d'analyse stratégique de territoire

  • Institut Européen de Coopération et Développement (IECD) - Chargé de mission

    2009 - 2010 Chargé de mission (Volontariat de Solidarité internationale) sur le programmes TPE existants au Cameroun et RCI, lancement du projet au Congo Kinshasa

    Objectifs des programmes : Mettre en place des formations modulaires en gestion et apporter un suivi individualisé terrain aux entrepreneurs du secteur informel (Artisans, commerçants, agriculteurs) afin de renforcer la pérennité financière de leur activité
    • Etude des besoins en formation technique et des possibilités financières des entrepreneurs du secteur informel en lien avec les responsables de formation.
    • Analyse de l’offre de formation technique proposée sur les programmes développés au Cameroun et Côte d’Ivoire.
    • Elaboration de convention avec les organismes de formation partenaires au Cameroun et Côte d’ivoire
    • Lancement du programme TPE au Congo Kinshasa : Etude de l’environnement économique des TPE, recherche de centre de formation partenaires, Installation du 1er centre de gestion et services, sensibilisation du public cible, lancement de la première formation et suivi.

  • TOTAL RAFFINAGE MARKETING - ACHETEUR

    COURBEVOIE 2005 - 2009 Acheteur équipements et prestation de distribution (travaux et maintenance) pour le réseau de station service.
    Principaux dossiers traités :
    - Contrat de prestations de maintenance Image, bâtiment et électricité (CRIBE) - 8M€/an. -10% de gain obtenus
    - Contrat de maintenance des équipements de Climatisation, Chauffage et Réfrigération commerciale -2,5M€/an.-15% de gain
    Prorogation du Contrat de prestation de distribution automatique de Boissons chaudes (DAB). 35M€/an -3% de gain
    Mission : Rechercher le meilleur rapport coût/qualité/sécurité dans la sélection des fournisseurs

    • Développement d’un panel de fournisseur (présélection, évaluation)
    • Préparation et lancement du dossier d’appel d’offre
    • Comparaison des offres, négociation et proposition de choix
    • Elaboration et gestion des contrats fournisseurs

  • TOTAL RAFFINAGE MARKETING - Chef de secteur Réseau

    COURBEVOIE 2001 - 2005 Chef de secteur Paris depuis 10/2002 et Essonne entre 10/2000 et 10/2002
    Responsabilité d’un portefeuille client composé de 17 stations en location gérance et de 7 acheteurs fermes.

    Mission : Pilotage de centre de profit avec l’appui d’unités fonctionnelles et opérationnelles (section gestion, CROL, cellule prix, Maintenance)
    • Négociation de contrats avec les Locataires gérants et les acheteurs fermes
    • Suivi de la bonne exécution de la relation Commerciale. Analyse annuelle des performances, comptes de résultat de Sarl, rendements des contrats acheteurs fermes.
    • Recrutement et formation des exploitants, prospection de nouveaux clients
    • Fixation de la politique de prix des stations mandataires
    • Animation commerciale (promotion/fidélisation, Stimulation, développement CA hors carburant) et Contrôle du respect de la politique hygiène sécurité environnement.

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