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Méca Inox
- Directeur Commercial
2015 - maintenant
Méca-Inox, groupe industriel français spécialisé dans la conception et la fabrication de vannes à tournant sphérique (vannes standard, vannes spéciales et systèmes multi-vannes et multi-fonctions) hautes performances pour applications industrielles exigeantes.
Marchés d’application : agroalimentaire, chimie, gaz industriels, L.N.G. maritime et terrestre, nucléaire, pharmacie et vapeur.
Présence dans plus de 30 pays sur les continents africain, américain, asiatique, européen et océanique via un réseau de distribution spécialisée et en vente B to B directe auprès des O.E.M. et des groupes industriels.
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Brenntag
- Business Unit Manager - BU Coatings & Construction
Paris
2011 - 2015
BRENNTAG France SA (800 personnes, Paris)
Leader mondial de la distribution de produits chimiques et de produits de spécialités à destination de l’industrie.
Business Unit Manager, BU Coatings & Construction (BRENNTAG Spécialités)
Distribution de matières premières (spécialités chimiques) aux industries de la Peinture, des Coatings, des Adhésifs, des Encres, des Elastomères, des Mastics et de la Construction
- Management des équipes de la Business Unit (17 personnes) : Equipe commerciale Terrain, Service client sédentaire, Chefs de Produits, Assistantes achats et Laboratoire d’Application
- Définition de la Stratégie de la Business Unit et des axes de développements (Organisation / Marchés / Produits)
- Elaboration du Business Plan et traduction en plan d’actions commerciales et actions fournisseurs
- Conduite du changement et mise en place des conditions optimales de performance et de réussite.
- Mise en place d’un service client spécialisé (back office / front office)
- Pilotage des éléments financiers clefs (Volume de vente, Chiffre d’affaires, Marge commerciale, Besoin Fond de Roulement)
- Recherche de nouveaux fournisseurs et suivi des fournisseurs existants ( Europe, USA et Asie) en collaboration avec les Chefs de Produits
- Mise en place de Bonnes pratiques Achats – Optimisation de la Gestion des stocks
- Définition et implémentation de process structurés de lancement de nouvelles gammes et de suivi optimal des opportunités de développement
- Encadrement du laboratoire d’application (homologation matières premières pour développer l’offre produits, développement projets clients et fournisseurs, formation technique des équipes commerciales)
- Pilotage du marketing opérationnel spécifique à la Business Unit (Salons professionnels, Journées clients, Associations professionnelles, Newsletters promotionnelles)
- Membre de l’équipe européenne des Business Unit Managers, Coatings & Construction
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SILLIKER France - Groupe MERIEUX NUTRISCIENCES
- Manager des Ventes
2009 - 2011
SILLIKER France SAS (900 personnes, CA de 47 MEUR, Cergy - Pontoise)
Leader français en matière de qualité et de sécurité des aliments.
Prestation de services : analyses microbiologiques et chimiques, audits hygiène, missions de conseil et de formation à destination de la filière agro-alimentaire (Industrie agro-alimentaire, Grande Distribution et Restauration)
- Management de la force de vente composée de treize ingénieurs commerciaux et commerciaux grands comptes (suivi et développement de la performance, coaching, animation d’équipe et formation commerciale).
- Construction et application de la politique commerciale (positionnement tarifaire / définition des offres type).
- Mise à disposition des outils d’aide à la vente (trame de questionnement, argumentaires, offres)
- Soutien direct de la force de vente sur les dossiers clés (clients stratégiques et prospects importants).
- Conduite du changement et mise en place des conditions optimales de performance et de réussite
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TOLSA France
- Directeur des Ventes, Produits Industriels
2005 - 2009
Groupe TOLSA (800 personnes, 8 filiales en Europe, CA de 164 MEUR), spécialisé dans l'extraction minière, la transformation et la commercialisation d'argile fine.
Secteurs d’Applications : Absorbants industriels, Additifs rhéologiques Alimentation animale, Industrie Chimique, Contrôle d’humidité, Supports de pesticides, Tamis moléculaires.
Directeur des Ventes, Produits Industriels
- Elaboration des business plans et suivi de l’activité.
- Gestion d’une équipe de cinq responsables commerciaux locaux (Grande Bretagne, Europe Centrale, Europe du Sud et France).
- Définition et mise en œuvre de la politique commerciale (positionnement tarifaire / politique de distribution / développement nouveaux produits / action clés).
- Co-élaboration et application du plan Marketing.
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Produits Chimiques de Lucette
- Responsable Commercial
2000 - 2005
Société Produits Chimiques de Lucette (Laval), producteur d’oxyde d’antimoine et de mélanges-maîtres ignifugeants pour l’industrie chimique et l’industrie du plastique (compoundage, câblerie, enduction, extrusion de tubes pour le bâtiment…) (30 personnes / CA 2003 = 6 MEUR ).
- Définition et mise en œuvre de la politique commerciale.
- Elaboration des budgets annuels et suivi des ventes et de l’activité.
- Analyse des différents marchés et définition des axes de développement.
- Encadrement de deux personnes (ingénieur technico-commercial et assistante).
- Portefeuille client: traité en direct en France (Grands Comptes) et via des agents à l’Export (principalement l’Allemagne, la Grande-Bretagne et l’ Italie).
- Assistance technique auprès des clients.
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CORTECNET
- Ingénieur Technico-Commercial Europe
1999 - 2000
Société CORTECNET (Paris), distributeur de consommables pour la Résonance Magnétique Nucléaire.
- Responsable de la vente et du support technique en Europe auprès des industries chimiques et pharmaceutiques et des unités publiques de recherche.
- Représentation commerciale de la société lors de congrès en France et à l’étranger
