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Beiersdorf
- Trade Marketing Manager
PARIS
2015 - maintenant
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Pierre Fabre
- Chef de produits opérationnel (VIE), Eau Thermale Avène
Castres
2014 - 2015
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Pierre Fabre
- Chef de produits Trade Marketing Klorane & Elancyl
Castres
2014 - 2014
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Pierre Fabre
- Stagiaire Chef de produits Trade Marketing
Castres
2014 - 2014
Marketing opérationnel auprès des Grands Comptes (55% du CA Klorane France).
Conception des éléments de communication mensuels et trimestriels à destination des clients « Trade » (10% du CA de la marque) :
- création des affichettes promotionnelles (pour communiquer les animations en PdV) : création des contenus, relectures, fabrication et envoi
- création des newsletters trimestrielles : proposition de contenu, création, relectures, fabrication et envoi.
Conception intégrale d’un mémento de gammes Klorane & Elancyl à destination des opératrices des plateformes téléphoniques des grossistes répartiteurs :
- recherche de solutions de supports adaptées
- choix du prestataire
- gestion du devis
- recherche des visuels, indication et codes
- création de contenu et mise en page
- relectures, corrections, acheminement des 700 exemplaires au centre de logistique.
Analyse des Prix de Vente Conseillés par canal de distribution (direct, GMS & CHOc et Internet) :
- relevé mensuel fait sur Internet sur les produits leaders Klorane & Elancyl
- relevé mensuel des données IMS
- conception d’un document synthétique
- recommandation auprès des directeurs régionaux
Gestion du projet « ambassadrices Trade marketing » Klorane :
- création d’un logo et de plusieurs illustrations et de l’impression de boite promotionnelles
- choix du prestataire
- gestion du devis
- briefs agence, retours, corrections, affinement des propositions et validation des visuels définitifs
Suivi global d’un projet évènementiel: habillage intérieur d’une pharmacie et du personnel
- création des éléments (PLV, objet promotionnel)
- coordination des différents acteurs (service Optimisation du Point de Vente et Directeurs Régionaux)
- analyse du ROI
Conception d’un diagnostique capillaire :
- recherche de solutions de supports adaptées
- création de contenu, relecture, fabrication et envoi
Mise en place d’un concours auprès de nos clients « Trade » :
- création d’un contrat avec le service juridique pour la mise en place du concours dans 55 Points de vente
- conception de documents visant à challenger les équipes officinales (tableaux de suivi du concours, récapitulatif de gamme antichute, pochette promotionnelle).
Animation d’une session de formation « gammes capillaires Klorane » :
- formation aux techniques de vente des produits capillaires Klorane (spécificité produit, problématiques capillaires…)
Création d’un support de formations capillaires pour nos animatrices capillaires Klorane :
- création de contenu
- récapitulatif de toutes les gammes Klorane & Elancyl
Mise en place et suivi d’un challenge auprès de nos animatrices multimarques :
- choix de la gamme à challenger
- définition de l’objectif à atteindre
- compilation et analyse des données de sell-out
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Pierre Fabre
- Délégué Pharmaceutique Intersecteur
Castres
2013 - 2013
Délégué pharmaceutique Insersecteur (sur toute la France) pour les marques KLORANE et ELANCYL, Groupe Pierre Fabre.
Remplacement et renfort des délégués commerciaux absents/présents sur les différents secteurs de France :
- Rendez-vous auprès des pharmacies
- Présentation des nouveautés
- Formation sur les nouveautés au personnel officinal
- Prise des commandes et réassort
- Vérification du linéaire et de la mise en avant de promotions
- Mise en place d'animations et de promotions pour dynamiser les marques Klorane et Elancyl et renforcer la présence en officine
- Gestion des litiges et problèmes éventuels de livraison
- Réalisation d'un chiffre d'affaire de 242 K€
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Pierre Fabre
- Stagiaire Chef de produits opérationnel - Zone Francophone
Castres
2012 - 2013
Au sein de la Zone Francophone et dans un contexte multimarques : Pierre Fabre Dermo-Cosmétique (PFDC) et Pierre Fabre Santé (PFS)
- Développement des marques de Dermo-Cosmétique sur la Zone DOM-TOM
- Création de supports de communication et de formation pour les équipes terrain
- Coordination du développement des têtes de gondoles premium 2013 et de la conception / impression des kakémonos
- Analyse du CA 2012 et des taux de finalisations des marchés annuels 2012
- Aide à la mise en place de nouvelles conditions commerciales pour les marchés annuels 2013
- Conception et développement d’un outil permettant la constitution d'une base de données pour a mise en place du CRM
- Aide répondant aux besoins de la force de vente sur le terrain
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Louis Vuitton Paris
- Vendeuse
Paris
2011 - 2011
Stage vente - Première année d'ESC
Accueil des clients en boutique
Ecoute, conseil et vente aux clients locaux et internationaux
Encaissement et préparation des documents de détaxe
Aide aux stocks et à la préparation des commandes
Suivi des ventes et fidélisation de la clientèle
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Fédération des étudiants, Groupe ESC Dijon Bourgogne
- Manager du pôle étudiant
2010 - 2011
Une mission terrain extrêmement formatrice
Manager du pôle étudiant, comprenant cinq grands projets associatifs du groupe ESC Dijon Bourgogne dont :
-Bureau des Élèves : projet associatif organisant les évènements principaux de la vie étudiante : week-end d'intégration, galas, animations diverses au quotidien
-Melting Potes : projet associatif s'occupant de l'accueil, d'organisation d'évènements et de voyages pour tous les étudiants internationaux en échange universitaire, etc.
Missions :
Management d’équipe, résolution de conflits
Suivi des activités, suivi financier (budget global de 342K€ pour 27 projets associatifs)
Aide à la demande de subventions devant le conseil d'administration de l'ESC
Participation au conseils d’administration et décisions financières concernant le remboursement de budget, l'allocation de subventions
Aide à l'organisation de grands évènements comme le week-end d'intégration, rassemblant plus de 500 personnes
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LDE, Strasbourg
- Assistante logistique - export
2009 - 2009
Stage de deuxième année - BTS Commerce International
Aide à la préparation d'une expédition importante de marchandise vers la République Démocratique du Congo.
Création de deux kits thématiques visant à fidéliser la clientièle internationale (Lycées français à l'étranger)
Recherche de supports pour les la réalisation des kits
Prise de contact avec les entreprises pour la commande des supports
Organisation en interne pour la préparation des kits
Actions administratives internes
Suite à mon action menée : envoi des deux kits aux clients étrangers et fidélisation de plusieurs établissements scolaires
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Gates of Praise, Royaume-Uni
- Assistante commerciale
2009 - 2009
Stage de première année - BTS Commerce International : Prospection et suivi de clientèle
Prospection d'entreprises françaises et allemandes pour développer les partenariats de l'entreprise à l'international et renforcer les partenariats existants
Préparation d'offres commerciales
Préparation et expédition des commandes
Aide à l'organisation et à la participation d'un salon du livre pendant sept jours
Réalisation d'une étude pays
Réalisation d'une étude de marché
Traduction de documents administratifs vers le français
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Eurhode Business Services
- Associée de l'entreprise
2008 - maintenant
Associée dans l'entreprise depuis 2008
Participation aux assemblées générales
Participation à la prise de décisions concernant l'entreprise, les salariés et les diverses stratégies de la société
Préparation et participation à divers salons professionnels
Aide au développement de l'entreprise
