Helder DOMINGUES

En résumé

Entreprises

• HIAB France SAS - Key Account and Product manager

  2016 - maintenant Domaine d’activités : distribution de solution de manutention et de recyclage embarquées
  
  - Manager la ligne de produit MULTILIFT dédiée au marché de l’environnement : interface marketing usine/distributeurs.
  - Responsable des objectifs de marge, de volume et de de parts de marché.
  - Développer le partenariat avec les distributeurs : audits, définition d’objectifs, support et formations.
  - Augmenter les parts de marchés par des protocoles d’accords.
  - Vendre auprès des constructeurs de véhicules industriels et des grands comptes environnement :
  4 constructeurs VI et 6 grands comptes.
  - Lancer de nouveaux de produits en France : appareils à bras et grues de recyclage.
  
  Résultat : augmentation du volume de 25% prise de commande sur 1 an
  

• Université de Technologie de Compiègne - Chargé de mission

  Compiègne 2014 - 2015 Domaine d'activités : Ecole d'ingénieurs reconnue pour son innovation technologique et sa recherche partenariale.
  
  - Développer les compétences
  - Organiser des manifestations territoriales : Start up Week end, Rebond Cadres
  - Benchmarking pour des actions à mener
  - Participer à des partenariats avec associations locales

• Volvo Trucks - Responsable Développement commercial en solutions de transport

  saint priest 2011 - 2014 Domaine d’activités : Vente de solutions de transports intégrées (Gestion de flotte - informatique embarquée - maintenance préventive intégrée - conseils d’optimisation sur l’utilisation des matériels et gestion carburant)
  
  - Organiser le développement des solutions de maintenance préventives et connectées de l'offre globale Solutions de Transports avec la création de 8 nouvelles offres,
  - Développer le portefeuille clientèle segmenté sur les offres de solutions de transports,
  - Favoriser la vente de véhicules neufs avec services associés auprès du réseau commercial Volvo,
  -Former les clients utilisate urs de solution Dynafleet (Gestion carburant/matériel – Positionnement – Temps de service des conducteurs) selon activités et types de transport,
  - Promouvoir ces solutions autour de forums clients et manifestations événementielles, Salons internationaux, Roadshows, Check and Drive.
  

• VIA LOCATION - Chef de Centre adjoint

  2010 - 2011 Domaine d’activités : gestion d’un centre de location 200 véhicules Utilitaires Légers et Poids Lourds (CA 5,2 M€, 15 collaborateurs, 120 véhicules dédiés aux grands comptes)
  
  - Augmenter la rentabilité (réduction des coûts d’atelier),
  - Développer la présence commerciale pour les services de l’agence.
  

• Eurolev - Responsable d'agence chargé du développement commercial

  2009 - 2010 Domaine d’activités : Location courte durée de matériel d’élévation de personnes et manutention
  
  - Relancer l’activité commerciale de l’agence dans un contexte de reprise d’entreprise
  

• Bergerat Monnoyeur - Responsable commercial

  Saint-Denis 2001 - 2009 Domaine d’activités : Concessionnaire exclusif de la marque Caterpillar (vente, entretien et réparation)
  
  Inspecteur Commercial 3 ans
  - Vendre l’offre « Matériel neuf et occasion» dans un contexte économique complexe (2007-2008)
  
  Responsable Après Vente 2 ans
  - Promouvoir les services en étroite collaboration avec le réseau d’ateliers départementaux et le service des Travaux Extérieurs
  
  Technico-commercial Pièces de Rechange OEM 2 ans
  - Vente à distance de l’offre Rechange

• Loxam - Conseiller Commercial

  CAUDAN 1997 - 2001 Domaine d’activités : Location de matériel BTP en courte et moyenne durée, vente de produit de négoce
  
  Responsable de location 3 ans
  - Gestion des opérations en agence
  
  Attaché commercial 2 ans
  - Vente de solutions de location et produits de négoce

Formations

• EDHEC Business School

  Lille 2014 - 2016 Manager du Développement Commercial
  
  Cycle Supérieur de Management Executive,Compétences acquises :
  
  - Déceler les opportunités, les menaces émergentes ayant une répercussion sur l’activité,
  - Évaluer les implications managériales des choix stratégiques des entreprises concurrentes,
  - Synthétiser les informations relatives à la problématique de développement de l’entreprise,
  - Construire le "Business plan" par activité permettant la

Réseau

• Care ERIC

• Christophe CAMUS

• David GONCALVES

• Gonzague LECLERCQ

• Jean-Paul PAPILLON

• Jose PARRA

• Olivier DAMETTE

• Ricardo ACOSTA

• Stephane CANOT