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DJO GLOBAL
- Déléguée pharmaceutique et médicale
MOUGUERRE
2014 - maintenant
Visite de médecins generalistes, kinésithérapeutes, services d'urgences, chirurgiens orthopédistes, rhumatologues, centres anti douleur, pharmaciens, magasins d'orthopedie....
Développement des prescripteurs et des revendeurs de petit matériel d'orthopédie et de compression veineuse avec les marques Aircast, Donjoy, Dr Confort, Veinax et Exos, sur le limousin et une partie de la Dordogne.
1ère France sur 2015 en CA (2014 vs 2015) et en pourcentage d évolution.
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TEVA SANTE (médicaments génériques)
- DÉLÉGUÉE PHARMACEUTIQUE et Formatrice occasionnelle
2007 - 2013
- Développement et suivi d'un portefeuille de pharmacies sur plusieurs départements (évolution du secteur de 6 à environ 20 % de PDM en 6 ans) : Planification de l’agenda, prospection, organisation des tournées, prises de RDV, préparation des visites avec objectifs qualitatifs et quantitatifs, présentation de l’offre TEVA (actualité, gamme, exclusivités, services), négociation commerciale, prise de commandes, fidélisation des clients, gestion et suivi des réclamations.
- Rapports d’activité : synthèse hebdomadaire, analyse des résultats, reporting.
- Bilans sectoriels : analyse du GERS et plans d’actions
- Développement des partenariats : répartiteurs, groupements
- Remplacements de commerciaux sur secteurs vacants
- Organisation et suivi de soirées sur le thème du médicament générique
- Formation des équipes officinales : techniques de substitution, formation des nouveautés, des spécialités à forte marge, aide au comptoir, implantations des nouveautés.
- Formation de nouveaux représentants (training au siège) et coaching terrain
- Participation à des projets marketings (catalogue, remis clients, développement de l'outil informatique...)
- 2eme meilleure évolution en pourcentage de CA et en nombre de nouveaux clients sur 2009 (sur 80 délégués) ;
- 1ère France sur les mises en place de nouveaux produits en OTC
- toujours dans le top 5 des délégués
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BAYER PHARMA
- DÉLÉGUÉE MÉDICALE
Lyon
2006 - 2007
- Développement et suivi des médecins prescripteurs
- organisation et suivi de soirées à thème scientifique
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ABITA AUTOMATISME, limoges
- ASSISTANTE DE DIRECTION
2004 - 2005
- Elaboration des budgets prévisionnels
- Management (encadrement des 2 collaborateurs, gestion des recrutements, suivi de l'activité, des salaires des primes, des plannings)
- Elaboration des devis
- Force de proposition pour la stratégie de l'entreprise
- gestion des litiges, suivi des encaissements, des budgets, mise en place de procédures diverses
- gestion du secrétariat
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CRECHE PARENTALE LES GALOPINS, Ambazac (87)
- TRESORIERE puis PRESIDENTE
2003 - 2005
- Elaboration des budgets prévisionnels et suivi des comptes avec la comptable
- Management de huit personnes (recrutement, gestion d'équipe, mise en place des plannings, gestion des conflits, proposition et mise en place d'augmentations de salaires, de primes, de congés d'ancienneté, d'un règlement intérieur pour le personnel)
- Proposition et suivi du projet d'extension de la structure et de la capacité d'accueil
- Mise en place de manifestations diverses (fête de la crèche, opération auprès des commerçants...)
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LABORATOIRES BAYER SANTÉ FAMILIALE
- DÉLÉGUÉE PHARMACEUTIQUE
1997 - 2003
- Suivi et développement de clients pharmaciens
- Animations des points de vente (merchandising, actions promotionnelles, formation...)
- Coaching des nouveaux représentants
1ère France sur année 2001
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MADRANGE
- RESPONSABLE ANIMATION DES VENTES EXPORT
Limoges
1996 - 1997
- Responsable de la télévente export
- Assistanat export (suivi des clients et commerciaux, organisation de salons, montage de filiales...)
- Gestion des prévisions de ventes et des litiges
- Mise au point de la documentation marketing (PLV, brochures, Fiches techniques...)
- Participation au lancement et suivi de nouveaux produits
- Suivi et analyse de la concurrence et des marchés export
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ANATEME SA, Cussac (87)
- RESPONSABLE EXPORT ET GMS
1993 - 1995
- Développement et suivi du portefeuille clients en distribution sélective et GMS
- Prospection des marchés France et Europe
- Management de la force de vente
- Montage des collections avec les stylistes
