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ECOPLA
- Head of Sales Mediteranean Europe
2013 - maintenant
Mission : Responsable de la filiale continentale, du P&L, compte de résultat, et représentant légal. Rétablissement de la rentabilité, gestion de situation de crise avec les différents partenaires du groupe.
Résultat : Perte de 15 % du CA, rétablissement de l’Ebit à 0%
Responsable de la filiale continentale (21 millions d’€, 100 personnes, 3 sites)
Mise en place d’outils de contrôle de gestion.
Relation avec les syndicats, externalisation de fonctions support (RH, IT, Finance/Compta), réajuste les moyens
Préconise le repositionnement industriel auprès de l’actionnaire.
Anime une force de vente décentralisée (6 commerciaux + 6 ADV). Suivi stratégique des Key Accounts dont la grande distribution (Carrefour, Leclerc, Intermarché)
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Amcor Flexibles Dax (France)
- Directeur Commercial France
2007 - 2012
2007/2012 : Directeur Commercial France Films flexibles Fresh Food. Directeur Commercial Europe Films industriels.
Groupe AMCOR (Ex ALCAN Packaging (6 milliards de dollars).
Mission : Responsable du P&L. Optimisation de la rentabilité commerciale et financière avec les différents sites de productions européens.
Responsable du CA ( 85 M d’Euros) : contrôle l’adéquation entre les résultats et les objectifs, réajuste les moyens (NESTLE, FLEURY MICHON, LABEYRIE, SMITHFIELD, EURODOUGH ……)
Mets en œuvre la stratégie du groupe.
Préconise un repositionnement industriel du Groupe auprès de la Direction Générale. Elabore la stratégie commerciale France.
Développe des supports marketing européens.
Anime une force de vente (9 commerciaux +11 ADV).
Suivi stratégique des KA.
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Albea Group
- Directeur des ventes
Gennevilliers
2003 - 2007
2003-2007 : Directeur des Ventes Cosmétiques-Industrie-Pharmacie, CEBAL (Groupe ALCAN puis AMCOR) : 450 millions d’€.
Mission : Optimiser un portefeuille à fort enjeu stratégique de grands clients alimentaires, industriels, pharmaceutiques, conditionneurs à façon ou distributeurs .
Ø Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale en liaison avec le directeur commercial.
Ø Responsable de l’application de la politique commerciale avec le souci permanent de rentabilité, en liaison avec l’organisation interne et les différents sites de productions européens.
Ø Mise en œuvre des moyens nécessaires à l’obtention des objectifs commerciaux.
Ø Animation d’une force de vente (6 commerciaux + 4 ADV): Expertise et accompagnement professionnel.
Ø Responsable du CA ( 40 M d’Euros) : contrôle de l’adéquation entre les résultats et les objectifs, réajustement des moyens et élaboration des recommandations.
Ø En charge de la prospection et des relations pour les contacts et/ou les clients stratégiques
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TETRA PAK
- Key account manager Grande Distribution
Colombes
2000 - 2003
Key Account Manager Prospection & Grande Distribution, TETRA PAK France. CA : 650 millions d’€uros
Leader mondial du conditionnement aseptique pour liquides alimentaires. CA : 440 Millions d’Euros.
Mission : Optimiser quantitativement et qualitativement la présence en linéaire de l’emballage Carton TETRA PAK dans les catégories produits laitiers, jus de fruits, vins, eaux aromatisées et autres liquides alimentaires.
Ø Promouvoir auprès des décideurs de la Grande Distribution les ventes, les référencements et l’optimisation quantitative et qualitative des linéaires en emballages TETRA BRIK (Marques Nationales, Marques de Distributeurs, et Premier prix).
Ø Proposer et concevoir des solutions de packaging Tetra Pak répondant aux besoins Marketing, Industriels, Financiers, Fiscaux, et logistiques des clients et prospects.
Ø Responsable opérationnel de ces projets et coordination des différentes équipes internes Tetra Pak . Objectifs : Réaliser le contrat dans le respect des engagements contractuels, être garant de la qualité et de la rentabilité du projet.
Ø Animateur de session de formation pour des collaborateurs internationaux sur le thème « comment travailler efficacement avec la Grande Distribution ».
Ø Organisation de convention sur l’environnement avec les Responsables Packaging de la Grande Distribution (logo FSC, Eco-conception, recyclage).
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REITZEL SA
- Directeur Marketing et Commercial
Aigle
1997 - 2000
1997-2000 : Directeur Marketing et Commercial, Ets.BRIAND (Groupe REITZL )
Fabricant de condiments (Cornichons, Câpres, Oignons, etc..) à Marque de Distributeur. CA : 20 Millions d’Euros.
Mission : Optimiser l’offre existante et développer de nouveaux produits répondant aux attentes des distributeurs. Augmenter le CA et la marge de l’entreprise.
Ø Participation et définition de la politique Marketing et Commerciale.
Ø Développement de la présence de des produits dans les linéaires des enseignes.
Ø Gestion du Mix-Produit pour les Centrales clientes. Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, à maintenir ou à abandonner.
Ø Force de proposition dans l’élaboration des opérations marketing.
Ø Responsable de la politique tarifaire et des marges.
Ø Négociation, prospection auprès de la Grande Distribution (CARREFOUR, LUCIE, CORA, LEADER PRICE, INTERMARCHE, AUCHAN, CASINO-MONOPRIX).
Ø Validation et application des accords nationaux.
Ø Analyse de la stratégie concurrentielle sur le marché intérieur et européen.
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GAMM VERT
- Chef de produits Acheteur MDD
1992 - 1997
1992 – 1997 : Chef de Produits Marque de l’enseigne (Dépt Hygiène),
GAMM VERT (Groupe IN VIVO).
Centrale d’Achat de la 1ère coopérative agricole européenne. CA : 350 Millions d’Euros
Mission : Responsable du développement de la catégorie Hygiène de sa conception jusqu’à sa commercialisation.
Ø Animation des relations avec les fournisseurs : sourcing, négociation, analyse de la valeur. (Volume d’achats : 8 Millions d’euros)
Ø Responsable de la Marque d’Enseigne «Agrinet » : compte d’exploitation, animation produits, packaging, communication, qualité, logistique, approvisionnements.
Ø Encadrement marketing, animation et assistance au réseau commercial (7 commerciaux) en collaboration avec le Directeur de réseau : magasins, chefs de secteur.
Ø Lancement de nouveaux produits à Marque d’Enseigne.
Ø Analyse de la concurrence : enseigne, produits, prix.
