Igor URDIROZ

En résumé

Entreprises

• KOTI-TRIBOLLET - Technico-Commercial B to B Région Sud-Ouest

  2016 - maintenant Vente et développement de brosses techniques industrielles.

• PUJADE Air Comprimé - Technico-Commercial B to B en compresseurs d'air

  2014 - 2015 Prospection à 100 % des départements 11 - 66 - 30 -34.

• Ivry Interconnect Services (2IS) - Technico-Commercial câbles faisceaux et systèmes de câblage

  2005 - 2014 IVRY INTERCONNECT SERVICES , 9 M€ , 50 pers. - Groupe SIPD, 30 M€ , 200 pers.
  Technico-Commercial - Niveau Cadre Position II - Travail en Home office sur Toulouse
  
  Mission : Gestion et développement de 30 comptes et prospections de nouveaux clients en France. Mise en place de solutions/offres personnalisées afin de contrer la concurrence et faire baisser les coûts de revient.
  
  * Déclenchement de 12 nouveaux comptes dont les Groupes Zodiac, Free ...
  * Diversification des marchés (Aéro-Défense / Telecom / Médical / Industrie / Transport)
  * Développement de l'achat-revente et sous-traitance en Tunisie.
  * Mise en place de solutions techniques sur-mesure.
  * Apport de solutions complètes incluant la vente de faisceaux mais aussi de câbles.
  * Vente de solutions d'intégrations à valeur ajoutée. ;
  * Développement de la notion de service au sein de l'entreprise et au niveau des clients.
  * Arrêts des paniers garnis afin d'augmenter le C.A, la rentabilité et accompagner le client à la diminution des coûts et frais de gestion.
  * Gestion et réalisation de RDV d'affaires et salons professionnels.

• NEXANS France - Technico-Commercial B to B

  2003 - 2005 NEXANS France - Groupe NEXANS, 4 Mds € , 17 000 pers. dans le monde
  Expert mondial des câbles et systèmes de câblage.
  
  Technico-Commercial - Niveau V-3 Site de fabrication de cordons et câbles d'Ivry la Bataille(27)
  
  Mission : Pérenniser un portefeuille de 40 clients dont les grands comptes (6 M€ ) et maintenir une forte activité commerciale en France, Belgique et Espagne dans un contexte de très forte concurrence avec les acteurs asiatiques.
  
  * En liaison avec le bureau d'étude, mise en place d'une politique de motivation des équipes permettant de réduire les délais de fabrication et d'améliorer le traitement des commandes.
  * Mise en place d'un processus prévisionnel d'approvisionnement clients permettant
  d'anticiper les besoins : gain de réactivité et d'efficacité, augmentation de la part de marché, croissance annuelle du CA de 20% sur le client le plus important (ALCATEL-LUCENT).
  * Conquête de plusieurs nouveaux clients : SCHNEIDER, LEGRAND, ...
  * Négociation et recouvrement intégral de 500 K€ d'impayés.

• Alcatel Câbles - Administrateur des Ventes Export

  1998 - 2003 Fabrication de câbles destinés aux Télécoms.
  
  Administrateur des Ventes Export - Paillart (60)
  Reporting au Directeur commercial.
  
  Mission : Garantir le traitement et le respect des délais pour les commandes export (Belgique, Pays-Bas, Espagne, Brésil, Mexique, Afrique du Sud, Israël, Suède, Finlande, Norvège) - Poste intégrant une large place à un rôle effectif de commercial sédentaire.
  
  * Conception et mise en place d'un programme de production indexé sur des indices de commandes prévisionnels : gain de 30% de commandes par rapport à la concurrence.
  
  * Enrichissement technique et linguistique : 90% des opérations réalisés en environnement anglophone (téléphone, mails).

• Valeo Embrayages - Technicien Supérieur Responsable Retours garantis

  1994 - 1998 Equipementier automobile, fabrication d'embrayages.
  Responsable des Retours garantis France et Angleterre - Amiens (80)
  Reporting au Directeur qualité.
  
  Mission : Expertiser les avaries sur les embrayages présumés défectueux, négocier les conditions de prises en charge sous garantie avec les constructeurs automobiles (Renault - Peugeot - Citroën - SMAE - FM - Rover).
  
  * Présentation Statistiques et explicatives des défauts en face à face avec les constructeurs.
  * En liaison avec la production, mise en place d'actions correctives permettant de réduire de 5% les retours de pièces défectueuses.
  * Baisse de 75% sur 3 ans de l'acceptation des retours garantis. ;
  * Diminution du temps de traitement des dossiers grâce à la mise en place d'un processus homogénéisé (informatique).
  * Animateur Ecole d'embrayages auprès des réseaux constructeurs.
  * Acquisition de compétences en négociation
  

• Valeo Embrayages - Technicien Responsable Laboratoire Qualité

  1989 - 1994 Equipementier automobile, fabrication d'embrayages.
  
  * Mise en œuvre de cahiers des charges matières premières.
  * Rédaction des procédures de contrôle : amélioration de la qualité des produits et baisse du taux de rebut.
  * Optimisation des process fabrication.
  * Tests / Essais / Etudes / Analyses / Contrôles des Matériaux.
  * Expertises de ruptures et défaillances des Matériaux.
  * Animateur des chantiers 5S...
  * Encadrement d'une équipe de 5 personnes.

Formations

• INTERFOR-SIA

  Amiens 1997 - 1998 Institut Supérieur des Forces des Ventes
  
  Fongecif
  Volonté d'évoluer vers des fonctions à dominante commerciale.
  Obtention d'un congé de formation en 1998 pour passer le diplôme de l'Institut Supérieur des Forces de Ventes (80).

• Lycée Jean Dupuy

  Tarbes 1986 - 1988 BTS Traitements Thermiques et Métallographie

• Lycée Jean Dupuy

  Tarbes 1984 - 1986 Bac F1 - Construction Mécanique

Réseau

• Arnaud LAVERNE

• Cyril DELOISON

• Evelyne MANCHON

• Florença CARVALHO DIOP

• Gerald LANOIS

• Katia SMILJKOVIC MIGNOT

• Nathalie VIDAL

• Pascal BAREGE

• Sandrine SENTENAC

• Stéphane SARDINHA