Ikrame DYANE

En résumé

Entreprises

• Coty - Business Analyst

  Paris 2016 - maintenant Assurer la conception et la mise en œuvre de programmes et outils destinés à renforcer des équipes commerciales terrain.
  
  Mise en place et suivi de l'outil Klee
  paramétrage et mise à jour de l'ensemble des critères utilisable ( utilisateur, sectorisation, bon de commande, PVC, base client...)
  
  Construction de la communication sur le lancement de l'outil
  gestion de l'utilisation de l'outil Klee
  - Mise en place de tableau de bord
  - Gestion et analyse des statistiques
  - Interface utilisateur administration de la base
  
  Construction des outils force de vente
  
  1) Développement des supports commerciaux
  - Construction des argumentaires de déploiement maquillage
  - Elaboration des plans de ventes
  
  2) Analyse recommandations et suivi des programmes de stimulation
  - Analyse et recommandation sur les objectifs force de vente
  - Construction et suivi des stimulations
  
  Communication force de vente
  
  1) Gestion de la communication auprès de la force de vente
  - Elaboration et diffusion de l'ensemble des informations à destination de la force de vente
  - Gestion du réseau dédié la force de vente
  - Programme d'intégration des nouveaux chef de secteur
  
  Du suivi des indicateurs commerciaux
  
  1- Pilotage du suivi Roll-out Maquillage en lien avec les services Merchandising et la Demand Planning
  
  2- Du suivi des indicateurs de la performance commerciale
  - Suivi CA Hebdomadaire par PDV vs N-1
  - Descente des nouveautés maquillage
  
  3- Des enjeux financiers
  - Analyse annuelle agrandissement/réduction linéaire

• Coty - Coordinatrice commerciale

  Paris 2016 - 2016 - Chargée des éventements de la société interne et externe «séminaires nationaux 4 par an, journées d’études.... »,
  - Coordonnées les chefs de Secteur
  - Relation avec les centrales nationales ainsi que la Force de vente (40 commerciaux)
  - Centraliser les actions pour toutes les centrales
  - Responsable Fonctionnelle des assistantes commerciales sur les outils de travail
  - Être garant de la fiabilité des infos envoyées aux centrales d’achat
  - S’assurer du bon déroulement des opérations et des référencements en centrales
  - Communication courante avec les centrales nationales et régionales (Galec, Groupe Carrefour, Eurauchan, Provera, ITM, EMC…)
  - Déclarer les CA pour les centrales
  - Gestion du Parc automobile

• Bourjois - Coordinatrice Commerciale

  Paris 2009 - 2016 - Organisation des éventements de la société «séminaires nationaux 4 par an». - Relation avec les centrales nationales.
  - Envoi d’informations à la force de vente.
  - Déclaration des Chiffres d’affaire des centrales nationales et régionales.
  - Gestion des contrats de mandants avant signature pour les offres promotionnels.
  - Gestion des appels d’offres promotionnels et des référencements (créations et envois de fiches, visuels, échantillons…).
  - Formation au poste d’assistante pour les nouveaux arrivants.

• Groupe Carrefour - Assistante Base de données

  2009 - 2009 - Mise à jour de la base de données des tarifs et de la palettisation de tous les fournisseurs régionaux et nationaux.
  - Activation du code barre dans le système.

• Lapeyre - Vendeuse Conseillère

  Courbevoie 2006 - 2008 - Conseiller clientèles
  - Devis,
  - Réalisation de projet (15000€ par client conseillé)
  - Résolution SAV
  - Mise en avant de la salle d’exposition,

• Mac Donald - Assistante Manager

  2001 - 2007 - Management (20 personnes).
  - Commande Marketing.
  - Gestion des plannings.
  - Formation au poste d’équipier pour les nouveaux arrivants.

Formations

• RISE PARIS OUEST BTS MUC (Paris)

  Paris 2005 - 2007

• Université Paris X Nanterre

  Nanterre 2004 - 2005

• Lycée Georges Braque STT Info/Gestion

  Argenteuil 2003 - 2004