Ilias RKIEK

En résumé

Entreprises

• Eurofred Morroco - Directeur Commercial

  2015 - maintenant Etude De Marché, Etablissement de la politique Commerciale

• CST Tanger, New Matic Tanger - Directeur des Agences

  2011 - 2014 CST Tanger et New Matic Tanger ( sociétés appartenant au même groupe)
  Objectifs :
  * CST (vente et installation de matériel de sécurité électronique) : Gestion Globale de l'agence
  * New Matic ( vente du Matériel de sécurité électronique): Lancement et gestion globale de L'agence
  
  Réalisations CST : Augmentation de C.A de 45%.
  
  * Réduisant la part des vente du matériel de 70% du C.A à 10% et augmentant la part des installation de 30% du C.A à 90% . ;
  * Parmi les installations réalisées :
  Cours d'appel Tanger, Salle Omnisport Tanger, Préfecture de Larache, Wilayat Tétouan, Stade Saniet Rmel Tétouan, Siège du Parlement Marocain, Hôtel Movempick Tanger
  
  Réalisation New Matic :
  
  * Recherche de nouveaux clients ;
  * Instauration d'un système de gestion de portefeuille clients ;
  * Augmentation du C.A de 35% annuellement. ;

• Conseil Municipale de Larache - Chargé d'affaire

  2010 - 2011

• Coin du Bois, MRL, Kantapromo - Consultant externe

  2009 - 2010 Consultant Externe Des sociétés : Coin du Bois, Mrl sarl , kantrapromo

• MIXTA - Responsable de la procédure de Vente

  2008 - 2008 Objectifs : - Résolutions des réclamations Clients
  - Suivie et conseil des clients depuis la signature du Compromis de vente jusqu'au l'acte définitif d'achat.
  
  Résultats : - Création d'une équipe « Procédure de vente »
  - Instauration d'un système de gestion des réclamations ;
  - 80% des réclamations ont été traitées et résolues. ;
  - Coordination avec le département technique pour le suivie des réclamations

• MOROCCO SOTHEBY'S - Senior Sales Manager

  2007 - 2007 Objectifs : - Gestion globale de l'entreprise
  - Réalisation des objectifs fixés par le conseil d'administration
  
  
  Résultats : - Création d'une équipe Commerciale
  * Réalisation des objectifs à 100% ;
  * Participation à l'élaboration du plan stratégique ;
  * Contracter les fournisseurs ;
  * Gestion du flux financiers de la société ;

• MIXTA - Directeur Commercial

  2006 - 2007 Objectifs : - Définir la stratégie Commerciale pour chaque Promotion
  * Instauration des équipes commerciales.
  * Contracter les fournisseurs
  
  Résultas - Création et formation de l'équipe commerciale pour chaque promotion
  * Lancement des projets pour la commercialisation ;
  * Instauration de la procédure de vente
  * Localisation et contact des fournisseurs ;
  * Pré vente de 1.100 Appartements en 8 mois de commercialisation. ;
  * Veille étroite sur la concurrence. ;
  * Elaboration et suivie de la compagne Publicitaire. ;
  * Participation aux salons de l'immobilier ;

• SANI LUX - Responsable Commercial

  2006 - 2006 Objectifs : - Réorganisation de la gestion Commerciale
  * Gestion de stock
  Résultats : - Proposition d'une gestion commerciale
  * Aménagement du Magasin de stock ;

• PLASTEX MAROC - Responsable Commercial National

  2003 - 2006 Production des matériaux de friction (Rondelles d'embrayage, Rouleau tressé et Rouleau comprimé)
  
  Responsable Commercial National
  
  Objectifs : - Augmenter le C.A
  * Elaboration de la politique Commerciale
  * Augmenter la part de Marché
  
  Résultats : - Augmentation de C.A de 30% pendant deux ans et demi
  - Amélioration de l'image de Marque ;
  - politique commerciale spécifique par zones : produit, prix, paiement
  - Augmentation de la part de marché de 5% envers la concurrence
  - Amélioration de la Satisfaction des Clients
  - Vérifier le respect de la charte Commerciale ;
  - Suivie et analyse Mensuelle de l'évolution du C.A ;
  - Calcul des prévisions ;
  - Création d'un Emballage propre à des zones définies. ;
  - Objectifs réalisés à 100%

• PLASTEX MAROC - Responsable Commercial Export

  1996 - 2004 Résultats : - Analyse des marchés et les pratiques commerciales
  - Définir les réseaux de distribution en fonction des marchés et des produits
  - Définir la politique des prix
  - Définir et négocier les conditions commerciales avec des clients de renommés Internationales telles : Mapa (Turquie), APTEC (Allemagne), QH (Royaume Unie) Mecarme (Italie)
  - Prospecter de nouveaux marchés.
  - Définir et appliquer les actions commerciales et promotionnelles sur les différents marchés
  - Déterminer et coordonner les moyens à développer pour assurer la réalisation du plan stratégique(chiffre d'affaires ,vente en volume de produits, marges).
  - Augmentation de C.A de 75% en 8 ans
  - Fidélisation des clients existants
  - Implantation du système de Collaboration avec la SMAEX
  - Suivie et contrôle du Budget du Département Commercial Export
  - Participation aux Salons International de l’Automobile
  - Veille sur la concurrence dans chaque payés.
  
  

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce Sup (Merrakech)

  Merrakech 1990 - 1995 Diplôme des études Supérieures
  
  Options Commerce International et Marketing, mention: Bien

• UNIVERSITE ABDELMALEK ESSAADI (Tétouan)

  Tétouan 1985 - 1987 DEUG
  
  Option : Biologie, géologie Mention passable

• Lycée Charif Al Idrissi (Tétouan)

  Tétouan 1984 - 1985 Baccalauréat Science
  
  Science Expérimentale mention Bien

Réseau

• Bakhtyari ABDESSAMAD

• Hajar SAOUD

• Karim BENSALEH

• Khadija EL GADIDA

• Lhoussaine OUABOUCH

• Sabry AIJA