Ingrid OLIVE-CHAHINIAN

En résumé

Entreprises

• Rain Bird Europe - Sr Product & Sales support Manager

  2014 - maintenant Marketing Stratégique :
  • Analyse et dissection des marchés Européens concernant l’évolution des parts de marché, la pénétration et les opportunités de croissance – Création d’un plan stratégique annuel pour atteindre les objectifs fixés par la corporation.
  • Elaboration et déploiement de stratégies marketing à l’international, avec un double objectif de croissance dans les marchés émergeants et de cohérence dans l’exécution sur les marchés matures.
  • Conduite de la stratégie marketing Golf et Service en Europe incluant la création d’objectifs clairs et de messages convainquant pour les clients cibles. Travail collaboratif avec les équipes de terrain sur des programmes promotionnels locaux pour augmenter les ventes et gagner des parts de marché.
  • Définition et coordination de la politique de prix pour l’Europe – Surveillances des marges et de la profitabilité - Définition et mise en place dans l’ERP – Gestion multi-langues/multi devises.
  Communication & Relation Publique :
  • Management des réseaux au sein de l’industrie en Europe - Gestion des partenariats, du sponsoring, de la communication et de la publicité auprès des différents médias et associations professionnelles du secteur de la construction des Golfs.
  • Mise en avant de la Parole du Client via la rédaction d’articles-témoignages ou la réalisation de vidéos mettant en avant un produit ou ses utilisateurs.
  Responsabilités transversales :
  • Management d’équipe : responsable de l’équipe technique et de la réponse aux clients en termes de design de projet, solutions et service après-vente..
  

• Rain Bird Europe - Sr Product Development Manager

  2009 - 2013 • Chef de projet de développement de la nouvelle génération d’un produit phare de la gamme Municipale - Produit connecté dont la gestion est centralisée sur logiciel/plateforme web – Budget +3 M$
  • Management transversal de 2 équipes de développement, l’une en France (hardware), l’autre aux USA (software)
  • Lancement et transition de cette nouvelle gamme. Croissance de +30% les 3 premières années.
  

• Rain Bird Europe - Chef de Produit - Marché Golf

  2004 - 2009 • Gestion du portefeuille de produit Golf de manière à consolider l’image de marque et augmenter les parts de marché, les ventes et la rentabilité. Définition du mix produit pour l’Europe (Prix et quantité, marge et croissance) – Prévisions des ventes pour maintenir le niveau de service souhaité tout en limitant les coûts de stockage.
  • Développement d’argumentaires compétitifs pour la gamme des produits et services Golf auprès des comptes prescripteurs, installateurs et distributeurs.
  • Création d’un site de vente en ligne pour notre filiale Suédoise.
  • Responsable de la Communication et de la Publicité
  • Responsable de événementielle sur l’Europe : organisation des salons professionnels et événements internes (meetings des ventes, formations) et externes (séminaires clients, formations)
  

• Rain Bird France - Attachée commerciale

  1999 - 2004 Rain Bird est le leader mondial des fabricants de matériel d'Irrigation
  • Suivi et développement du réseau de distribution - Marché Parcs & Jardins.
  • Prescription, conseil et formation auprès des clients finaux installateurs d’arrosage, municipalités et bureaux d’étude.
  

• Baeckroot Labo - Attachée commerciale, Sud de la France

  1996 - 1999 Société de distribution de Produits et Matériels de Laboratoire.
  • Développement des ventes et du portefeuille client.

• SDS / Carlo Erba Reagents - Assistante Marketing

  1995 - 1996 9 mois de stage - 18 mois de CDD
  • Réalisation des catalogues et brochures
  • Développement du 1er site internet de l’entreprise
  

Formations

• IAE Aix Graduate School Of Management

  Aix En Provence 2015 - 2016 Executive MBA

• IAE Aix Graduate School Of Management

  Aix En Provence 2014 - 2015 Master II

• Université Aix - Marseille III (Marseille)

  Marseille 1994 - 1996 Maîtrise de Science et Technique

• Université Aix Marseille 2 Mediterranée (Marseille)

  Marseille 1991 - 1994 Diplome d'Enseignement Universitaire Général

Réseau

• Alain VELUIRE

• Claire IOOSS

• David SPORTES

• Eric AGOSTINI

• Lionel BOISSIER

• Pascal LEMORVAN

• Pascale MARY