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Isabelle GRANGE

Levallois-Perret

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Seilh ainsi que le résultat des européennes en Haute-Garonne.

En résumé

Avec une équipe de techniciens et commerciaux, je suis en charge de maintenir et développer la présence de la marque RM, ligne de peinture automobile, sur la région sud ouest.

En relation avec les professionnels, je dois atteindre un budget de vente, respecter des objectifs de marge et un cadre de dépenses.

Je suis autonome sur les démarches commerciales telles que l' animation, la promotion des ventes, le suivi des relations clients et l organisation du travail de l équipe.

Mes compétences :
Management
Animation commerciale
Prospection commerciale
Négociation commerciale
Coaching d'équipe
Veille concurrentielle
Audit
Management commercial
Accompagnement individuel
Animation d'un réseau de distribution
Gestion de la relation client

Entreprises

  • BASF - Chef de région

    Levallois-Perret 2009 - maintenant Distribution de la marque de peinture RM depuis la filiale de Toulouse auprès de 100 carrossiers constructeurs et indépendants
    - Négocier les contrats complexes
    - Encadrement et coaching de la force de vente et technique
    - Créer et mettre en place des actions commerciales et promotionnelles
    - Atteindre les objectifs de vente

  • Basf - Chef de région

    Levallois-Perret 2009 - maintenant Encadrement des vendeurs et techniciens

    Atteinte des objectifs budgétaires et indicateurs de la stratégie d entreprise

    Développement du portefeuille clients

  • Garage du bois vert - Adjointe direction magasins

    2008 - 2009 - Gestion de 5 magasins Iveco et d'un site multimarque sous enseigne G Truck
    - Gestion de l'ensemble des tarifications chat et politique de revente produits
    - Mise en oeuvre et gestion des marchés publics locaux soit 2,5 M d'euros
    - Animation du réseau de concessionnaire et agents de la marque sur le secteur
    - Conception d'animation commerciale et création d'événements : ex inauguration

  • Valeo - Responsable Grands comptes Centres auto et Réseaux spécialisés

    Paris 1996 - 2008 - Négociation de deux centrales nationales de pneumaticiens (Euromaster et Vulco) et deux distributeurs nationaux spécialisés Centres autos et Grandes et Moyennes surfaces
    - Animation du réseau de chacun des grands comptes
    - Formation et information des produits auprès des centrales et des sites utilisateurs

  • Vignal Systems - VALEO - Responsable régional des Ventes Pièces Signalisation PL

    1988 - 1995 - Négociation commerciale auprès d'une 30 de distributeurs grossistes spécialistes pièces PL
    - Tournées accompagnées en flottes et garage PL, clients des grossistes
    - Formation technique des forces de vente distributeurs
    - Gestion commerciale et technique de deux grands carrossiers constructeurs

  • Valeo - Responsable régional des ventes

    Paris 1988 - maintenant Différentes missions mais principalement gestion d une zone de chalandise Rhône alpes Auvergne avec des distributeurs spécialisés,tels que poids lourds, centres autos.

    Atteinte des objectifs de vente

    Formation des équipes terrain et magasins des grossistes

    Vente des opérations commerciales

    Tournée aval clients : flottes, garages poids lourds ou centres autos

Formations

  • CNAM Rhône-Alpes

    Lyon 1994 - 1998 DESS Marketing ventes

    Complément de formation interne
    - "méthodes et process" : calcul d'indicateurs, analyse des méthodes et process et plan d'actions.
    - qualification réseau : analyse des domaines de compétence des clients et plan d'actions

  • CNAM master

    Lyon 1994 - 1997

  • ICSV CNAM (Lyon Cédex 02)

    Lyon Cédex 02 1993 - 1995 Dess

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