Lollipops
- Responsable Commerciale du Développement Centrales d'achat
2015 - 2016
Accessoires de Mode filiale du Groupe RAND Frères – CA 15 M€
Définition de la stratégie de développement pour des clients à fort potentiel et des produits phares
Prospection et développement de nouvelles cibles (étude de marché, chasse, …salon Who’s next)
Suivi personnalisé des clients et fidélisation dans des contextes sensibles
Création de collections spécifiques en transversal avec les acheteurs et les bureaux de style
Elaboration et mise en œuvre du département interne pour les clients MDD (Marques de Distributeurs)
Résultats : fidélisation des Marques : Naf Naf, Marionnaud, Club Med et développement Marques: Casino, GHD, Tie Rack, Sinequanone, La Halle, Morgan.
INCIDENCE
- RESPONSABLE COMMERCIALE
2010 - 2015
Objets de décoration – CA 8 M€
Développement et gestion de Grands Comptes à fort potentiel :
Vente directe : Fly, Ambiance&Styles, Zodio, Little Extra, Baobab, Villaverde, Briconautes, Truffaut, Jardiland, Relay, 3 Suisses, La redoute, BHV, Galerie Lafayette, Printemps, Toys’r’us, La Grande récré, Fnac, Etam, Keria, Relay, …
Sites internet : Delamaison, Atylia, Balsamik, ...
Agences de com et incentive : Société Générale, Bnp, agences de communication, Groupe Lagardère, …
Conception et lancement d’une nouvelle marque spécifique et différenciente pour la grande distribution en transversal : Carrefour, Auchan, Intermarché, Super U, Leclerc, Monoprix, Leroy merlin, Bricorama, Castorama, ...
Animation Marketing interne et externe, salons (Maison et objets, tradexpo, …)
Management de la Force de Vente et du back office : 7 représentants non exclusifs ou agents et 3 personnes ADV
Résultats : CA + 105% et lancement d’une nouvelle marque
TROPICO DIFUSION
- DIRECTRICE COMMERCIALE
1999 - 2009
Objets cadeau, art de la table et décoration sous licence - Filiale du Groupe Polyconcept - Polyflame puis du Groupe Editor – CA 10 M€
Construction et mise en place d’une stratégie de Marques sous licence
Développement commercial et suivi d’enseignes stratégiques : Printemps, Gl, BHV, Soho, Fnac, Virgin, Relay H, La Grande Récré, Monoprix, Carrefour, GMS,….
Coordination des équipes à l’export : internes et transverses
Management des équipes commerciales : 15 représentants exclusifs, 4 personnes ADV
Communication via les différents réseaux : site internet, salons internationaux, presse, opérations spécifiques…
Création d’une franchise : « Avenue of the Stars » : 24 boutiques
Résultats : CA + 87% et fidélisation des clients
