BT Global Services France
- Key Account Manager
Puteaux
2008 - 2012
Key Account Manager Grands Comptes
Représentante de l'offre BT Services (Network and Security) au sein de Grands Comptes internationaux dans le secteur de l'Industrie et la Défense.
Ma mission :
- Chasser au sein de grands comptes afin de développer l'offre BT (WAN, LAN, ToIP, VoIP, Sécurité)
- Mise en place de Workshop et de Comité de Pilotage afin d'être en amont des projets
- Partenariat avec Constructeurs & Éditeurs
- Relationnel Client , être perçu comme un Partenaire dans la durée
- Montage d'une offre technique et commerciale avec les équipes AVV
- Soutenance
- Négociation financière orientée Client mais aussi Partenaires (distributeurs, constructeur, éditeurs)
Quelques Chiffres :
2011-2012 : 7,5 Millions de TOV avec un objectif réalisé à 215%
2010-2011 : 2,8 Millions de TOV avec un objectif réalisé à 130%
2009-2010 : 2 Millions de TOV avec un objectif réalisé à 100%
Quelques Certifications :
- Cisco Data Center Network Sales Spécialist
- Cisco Data Center Storage Networking Sales Specialist
- Riverbed
- F5
- HP Networking
- Palo Alto Networks
