Jean-Baptiste ROY

En résumé

Entreprises

• SUNDIS - Chef de secteur / Formateur terrain

  2011 - 2015 Fabricant spécialisé dans le commerce de plastique aménagement et alimentaire auprès des principaux distributeurs GSB et GSA .
  Nombre de salariés : 95 dont 5 chefs de secteur et 3 comptes clé
  
  J’ai en charge de fidéliser et d'élever un portefeuille client sur le secteur Ile-de-France (+ 4 départements) avec comme principales missions :
  
  - Accompagnements et formations terrain des chefs de secteur
  - Identification et prise de rdv avec les décideurs / chef s de file afin de monter des opérations en région
  - Gestion de Centrales régionales
  - Suivi de la DN/DV et offres promotionnelles
  -Merchandising
  - Présence salons et veille concurrentielle

• OMENEX - Attaché commercial

  Tauxigny 2010 - 2011 Responsable de secteur sur la région île de france, le loiret et l'yonne.
  
  - Développement du CA sur les secteur dont j'ai été responsable.
  - Mise en place de la politique commercial de la société, mise en avant des promotions et des nouveautés.
  - Prospection, négociation et gestion du portefeuille clients.
  

• GEC DIFFUSION - Responsable commercial / Compte clé

  Saint-Julien-du-Sault 2008 - 2010 Société G.E.C DIFFUSION (St julien du sault, France) , spécialisée dans le commerce du tapis en dépôt vente (hypermarchés) et en vente directe (distributeurs spécialisés).
  Nombre de salariés : 16 dont 3 commerciaux (+ 8 agents commerciaux extérieurs)
  
  
  A ce titre, j’avais en charge le développement des offres sur nos différents secteurs d’activités, soit :
  
  -Négocier les référencements nationaux auprès des distributeurs
  -Répondre aux appels d’offre et cibler les besoins éventuels
  -Assurer le reporting commercial auprès de la direction
  -Réaliser l’objectif commercial défini sur l'ensemble des secteurs en dépôt vente
  - Piloter la force commerciale externalisée en place

• GEC DIFFUSION - Conseiller commercial GSB/GSA

  Saint-Julien-du-Sault 2003 - 2008 Développement du portefeuille client sur 23 départements (Nord-Est, Sud-Est) avec comme missions :
  
  -Prospection téléphonique, prise de R.D.V, visites et évaluation des besoins
  -Élaboration de projets personnalisés
  -Négociation en clientèle (surface allouée, durée des opérations, remises et promotions...)
  -Suivi des opérations (départ entrepôt -respect de la date de livraison-retour marchandises)
  -Assurer la pérennité du secteur

• LA POSTE - Conseiller courrier pour les entreprises

  Paris-15E-Arrondissement 2000 - 2003

Formations

• IUT Grenoble II (Grenoble)

  Grenoble 1993 - 1995 DUT techniques de commercialisation

Réseau

• Argos CONSEIL

• Denis LAMAIRE

• Didier LECOHUE

• Julien SIMARRO

• Laurence MACHEN

• Morgann LAMBERT

• Pascal PROVOST

• Philippe AYME

• Stéphane JOLY