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Tetra France
- Technico-Commercial
2015 - 2018
Promouvoir une génétique Aviaire sur la moitié Nord de la France, au contact des organisations professionnelles,Coopérative Agricoles, centres de conditionnements,éleveurs indépendants.
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Fournier-Préfa
- Cadre commercial
2015 - 2015
Mise en place d'un réseau de distributeurs pour promouvoir la gamme commercialisée par l'entreprise. Suivi commercial de la clientéle B to B et de clients direct sur le grand Ouest de la France.
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Bioret
- Directeur Commercial
2012 - 2014
* Animation Commerciale du réseau de distribution sur la France ;
* Animation, contrôle, gestion ADV ;
* Recrutement , Gestion des encours, Prévisionnel financier ;
* Relation avec l'export ;
Encadrement commercial, ADV et Financier
Élaboration business plan
Développement stratégique France et export
Gestion grands comptes
Relations commerciales export
Animations du réseau de distributeurs en France et export
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NOVOPONTE
- Responsable commercial France
2010 - 2012
* Développer une nouvelle génétique sur le marché Français ;
* Commerce B to B (Coopérative et industriels) ;
* Animation des organisations pour dynamiser le produit ;
* Déplacements sur la France ;
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FULLWOOD PACKO-France
- Responsable des ventes France
2009 - 2010
* Mise en place du plan Marketing et communication produit, Buisness Plan à 3 ans ;
* Management d'une équipe de 13 inspecteurs commerciaux ;
* Animation d'un réseau de distributeurs de Matériel Agricole (40) ;
* Relation avec les fournisseurs étrangers (Israel, Pays-Bas, Angleterre, Espagne, Belgique) ;
* Relation étroite avec le service technique ;
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Packo France
- Directeur Commercial
2008 - 2010
Encadrement d'une équipe d'Inspecteurs commerciaux au nombre de 12.Animation de cette equippe,Gestion de tableaux de bord,mise en place d'actions commerciales,animation du reseau de distributeurs sur l'ensemble de la France.Relation avec les différents partenaires étrangers,(Angleterre,Belgique,Pays-Bas,Israël)
Commercialisation de Robots de Traite,Salle de Traite et Tank à lait
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HY-LINE France
- Responsable commercial
2005 - 2009
Responsable commercial Région Nord de la France
Mission : Développer une nouvelle génétique de poules pondeuses.
Analyse du Marché et mise en place de stratégie commerciale
* Mise en place d'argumentaires face à la demande du marché
* Veille concurrentielle ;
* Mise en place de satellites (Distributeurs d'aliment) pour relais d'information sur le terrain
* Organisation de séminaires et formation des organisations concernées
* Commercialisation de poulettes de 1 jour sur le Nord-Ouest France et suivi des lots
* Volume commercialisé sur l'année : 2450000 poulettes, soit 5.3 % du marché national ;
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Hy Line
- Responsable Commercial
2005 - 2009
Commercialisation d'une génétique avicole auprés de groupements de producteurs,coopératives agricoles,et producteurs industriels.
Développement réalisé sur les régions,Pays de Loire,Normandie,Picardie-Nord-Pas De Calais,Champagne Ardennes,Alsace-Lorraine,Ile de France et Centre de la France.Démarré de 0 pour passer à 3250000 poulettes commercialisées par an soit 6% du marché national
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Peigné
- Responsable de Marché Porc Bovins
2004 - 2005
Encadrement et management de 8 personnes.Définition des objectifs,gestion de tableaux de bord,buisness plan,gestion des grands comptes.
Mise en place d'une gamme d'aliments multi particules destinés à l'engraissement des animaux de bouche.
Réussite totale
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PEIGNE -UNICOPA
- Responsable des marchés
2004 - 2005
Mission : Maintenir et faire évoluer les parts de marché.
* Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale en relation avec la production et la R&D
* Mise en place des plans de ventes et animations locales : lancements de nouveaux produits, promotions, formations et animations.
* Mise en place et suivi des contrats de distribution et gestion des aspects réglementaires.
* Encadrement d'une équipe de 8 commerciaux
Réussites :
* Acquisition de nouvelles parts de marché à travers la création d'une gamme d'aliments bovins permettant d'accroître le chiffre d'affaires de 14%. ;
* Progression de 7% sur les ventes d'aliments porcs. Via groupement Porcial. ;
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AGRIAL
- Responsable du développement
Caen
1996 - 2003
Mission : Développer une activité Avicole quasi-inexistante.
* Animation d'un réseau terrain de 50 technico-commerciaux sur 5 départements.
* Négociation avec les organismes bancaires, les assurances, les constructeurs de bâtiment, les équipementiers, les fournisseurs de gaz.
* Relation avec les différentes administrations : Préfectures, DDASS, DDA, DSV, DDE, BDF, EDF
* Relation avec les différents acteurs de la filière : forrmulateurs d'aliment, abattoirs, couvoirs, vétérinaires.
Réussites :
* Surface de production multipliée par 6 (110 000 m²). ;
* Accroissement du chiffre d'affaires de 18M EUR . ;
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PURINA
- Responsable du développement
1987 - 1996
Agrofourniture & Alimentation Animale
Mission : Fidéliser la clientèle et développer les ventes.
* Animation des ventes (Production Végétale, semences, vitrines essais, aliment du bétail)
* Responsable d'un réseau de 5 concessionnaires sur 4 départements.
* Animation de 6 commerciaux
Réussites :
* Augmentation du tonnage de 7 % et accroissement du chiffre d'affaire de 6 % (PV&PA) ;
