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Jean DARCAS

BRUAY-LA-BUISSIÈRE

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

COMPETENCES CLES Plus de 20 années d’expériences réussies de développement commercial en B to B en France et à l’Export, CA de 7 millions à 130 Millions d’Euros.
Développement commercial et stratégie : établir des plans d’actions, sélectionner des marchés, prospecter, gérer et négocier avec les comptes clés, contribuer à l’élaboration des nouveaux produits. Membre de comités de direction.
Management : équipes pluridisciplinaires, encadrer les équipes de vente et les agents commerciaux.
Export : ouvrir des marchés, recruter des agents commerciaux et des distributeurs à l’étranger, gérer le crédit clients.
Langues : anglais et espagnol courants, autonome en allemand.
ESSEC

PRINCIPAUX RESULTATS
Carlier Plastiques: CA en hausse + 25 % en 2015. Export 75 % du CA. Redéploiement des ventes vers le Royaume-Uni, marché le plus porteur.
Affival: Diversification du C.A et mise en place de réseaux d’agents en Amérique Latine : Argentine, Colombie.
Lanolines de la Tossée: ouverture des marchés à l’Est : Russie, Croatie, Serbie.

Mes compétences :
Export
Industrie
BtoB
Direction Commerciale
SAP SD
SAP
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
SAP QM CA

Entreprises

  • Diverses PME - Business Development

    2017 - 2018 Prospection commerciale pour le compte d’une PME, STCN (Tuyauterie-Chaudronnerie) + autres missions de
    prospection commerciale et phoning pour PME + Enseignement (cours en école de commerce)
    2009-2015

  • Artisans du Bio - Responsable Commercial Hauts de France

    2017 - 2018 Produits frais bio, vente en Grande Distribution

  • CARLIER PLASTIQUES - Directeur Commercial

    2009 - 2015 Production de panneaux composites pour le secteur de la carrosserie industrielle. CA 25 Millions Euro, 100 personnes
    Ventes sur l'Europe. Diriger une équipe commerciale sédentaire et des attachés commerciaux, 10 personnes. Prospecter- négociervisiter la clientèle. Membre du Comité de Direction
    Principaux résultats : CA en hausse + 25 % en 2015. Export 75 % du CA. Redéploiement des ventes vers le
    Royaume-Uni, marché le plus porteur

  • AFFIVAL - Directeur Commercial

    2006 - 2008 Production de fil fourré pour la sidérurgie.CA 130 Millions
    d'Euros, 130 personnes. Commercialiser dans plus de 50 pays, diriger une équipe commerciale (10 personnes) et des agents,
    prospecter, négocier, visiter la clientèle. Membre du Comité de Direction
    Principales réalisations : diversification des ventes et mise en place de nouveaux réseaux commerciaux en
    Amérique Latine: Argentine, Colombie

  • Lanolines de la Tossée - Responsable Commercial

    2003 - 2006 CA : 7 Millions d'Euros -15 personnes
    Commercialiser la lanoline et ses dérivés dans plus de 30 pays, principalement auprès des industries pharmaceutiques et cosmétiques.
    Animer les agents, prospecter, négocier, déplacements. Membre du Comité de Direction du Peignage. Ouverture des marchés à l’Est : Russie, Croatie, Serbie

  • THYSSENKRUPP - Responsable Export

    Saint Barthélemy d'Anjou 2000 - 2002 THYSSENKRUPP - Isbergues (62) Aciers à Grain Orienté
    CA : 110 Millions d'Euros -450 Personnes
    Gérer un CA de 30 Millions d'Euros sur une vingtaine de pays dont Chine, USA, Inde, Mexique, Turquie. Animer les agents.
    Négocier les contrats, prospecter de nouveaux pays
    Coordonner en interne avec les services financiers, logistiques, technico-commerciaux. Participer à la mise en place de projet SAP en
    tant que Key-User « Sales and Distribution»
    .

  • ROQUETTE - Responsable commercial

    Lestrem 1997 - 2000 Amidons et produits dérivés (Lestrem - 62) CA : 1,7 Milliard d'Euros, 4800 employés.
    Responsable commercial
    Marché des industries pharmaceutiques et cosmétiques - Zone Europe (Bénélux, Suisse, Portugal, Europe Centrale).

  • ROQUETTE - Chef de zone export

    Lestrem 1993 - 1997 Tous marchés - Zone Europe Centrale et Orientale.

  • ROQUETTE - Chef de zone export

    Lestrem 1988 - 1997 Tous marchés - Zone Canada et Amérique Latine
    Responsable d'un C.A. de 15 millions d'Euros. Chargé du développement des ventes de toute la gamme des produits. Mettre en place
    et animer le réseau d'agents dans les différents pays. Orienter les ingénieurs technico-commerciaux selon la stratégie commerciale
    définie. Coordination avec les services internes dans l'entreprise. Négocier les Grands Comptes : ROCHE, NOVARTIS, WRIGLEY

  • AUCHAN - Responsable de zone DOM

    Villeneuve-d'Ascq 1984 - 1988 Centrale d'achats, Villeneuve d'Ascq (59) Responsable de zone DOM-TOM au sein du service
    export.
    Négoce de produits de grande consommation. Contacts commerciaux, recherche des produits,
    exploitation logistique. Déplacements dans les territoires concernés.

  • ALCAMPO (AUCHAN Espagne) - Chargé d'Etude

    1983 - 1984 Etude des possibilités d'importation de produits en provenance d'Auchan.

  • ALCAMPO (AUCHAN Espagne) - Chef de rayon articles de sport

    1982 - 1983

Formations

Réseau

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