Jean-Francois ESPINASSE

En résumé

Entreprises

• InterfaceFLOR - Sales Director Segmentation and A&D EMEAI

  2013 - maintenant

• Balsan sas - Directeur Commercial

  ARTHON 2006 - 2012 Stratégie :
  -Elaboration du Business plan.
  -Définition de la stratégie commerciale et marketing pour les marchés français et export.
  -Gestion de l’approche en développement durable.
  -Membre du comité de direction.
  Management :
  -Management des 3 centres de profit Export.
  -Direction d’une équipe de 45 personnes (force de vente 25, marketing 5 et ADV 15 )
  -Formation, coaching.
  -Gestion des agents et des principaux distributeurs dans 20 pays différents.
  -Définition des budgets, des PAC, objectifs et méthodes de bonus.
  -Optimisation du système CRM, veille concurrentielle.
  Action :
  -Mise en application des business plan et suivi
  -Négociation Grands comptes. Developpement de nouveaux segments de marché.
  -Marketing stratégique et opérationnel - Reporting au Board
  

• InterfaceFlor - Business Development Manager EMEA

  2003 - 2006 -Définition des plans d’actions européens pour les segments sur 12 pays.
  -Action commerciale transversale auprès des filiales de vente
  -Formation à la méthode de «concept sale» du «mapping décisionnel pour grands comptes»
  -Gestion des grands comptes sur le segment hôtelier.
  

Formations

• European Business School

  Paris 1978 - 1982