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Jean-François SALET

ROCHE DE GLUN

En résumé

Arrivé dans le monde du transport en 1991, j'ai pris goût et je me suis plu dans ce domaine d'activité immédiatement.

J'ai débuté en 1991 par un poste à vocation opérationnelle (L'exploitation)

Je me suis orienté à partir de 2003 vers la fonction commerciale que j'occupe encore actuellement.

Ces différentes expériences m'ont permis d'ajouter des cordes à mon arc et de m'épanouir dans ma carrière.

J'accorde une importance particulière au fait de me réaliser tant personnellement que professionnellement.

C'est pour cela que je privilégie désormais l'entreprise où la communication et la compréhension mutuelle sont primordiales.

Entreprises

  • FERTRANS FRANCE SAS - DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE

    2015 - maintenant Développement et acquisition clients France
    Organisation creation et developpement des agences en france
    Recrutement et gestion du personnel

  • Greencat - Groupe Groeneveld - RESPONSABLE COMMERCIAL

    VAULX MILIEU 2014 - 2015 RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE
    Informatique embarqué truck
    Géolocalisation
    Gestion sociale
    Transmission des donnees

  • TALA - Responsable Commercial du Groupe

    2011 - 2014 Activités concernées : Benne céréalières, Benne TP, Porteur Bi-Benne, Citerne Pulvérulentes Basculante et plate, Porte Container, Conditionné type Tautliner)

    Site de la Roche de Glun 26 / Montélimar 26 / Fos/mer 13 / Le Havre 76 :

    CA Annuel 21 M EUR
    CA développement / Acquisition (2 ans) 3 M EUR
    Répartitions des 160 Clients
    Clients Grands Comptes 10
    Clients Réguliers 50
    Clients Occasionnels 100


    Secteurs d'activité : Agroalimentaires, Chimie, Industrie, Sidérurgie, Bâtiments, Approche Chantier
    Secteurs géographique : Quart Sud-Est, National, International

    - Recrutement / formation / management / en relation avec 20 personnes :
    (1 assistante, 3 commerciaux, 2 responsables d'exploitation, 8 exploitants, 2 facturières, 1 chef Mécanicien, 4 pers. au service comptabilité et juridique)

    - Définition, déploiement et suivi de la stratégie de vente : +10% du CA 2010 ;
    - Prise en charge de la fidélisation client : 99% des clients reconduits ;
    - RDV terrain sur les clients stratégiques : 250 rdv/an grands comptes / prospections ;
    - Proposition et gestion du budget force de vente : objectif réalisé + 10% du CA/an ;
    - Création et mise en place de supports et outils d'aides à la vente ;
    - Reporting et suivi des objectifs en comité de direction bimestriel ;
    - Garant de la bonne application des procédures et contrôle de l'activité commerciale

  • TALA - Responsable Commercial

    2010 - 2011 CLIENT
    Developpement et Entretien du portefeuille clients

    PROSPECTION
    Acquisition de Nouveaux Clients

    ENCADREMENT
    2 commerciaux séniors (prospection / développement)
    1 stagiaire (prospection)

    ACTIVITES TRANSPORTS CONCERNEES
    Benne Céréalière / Benne TP / Porteur BI-Benne
    Citerne Pulvérulente / Basculante et plate
    Porte - Container
    Conditionné type TAUTLINER

    SECTEURS ACTIVITES
    Agroalimentaire / Chimie / Industrie / Siderrurgie / Batiment
    Approche Chantier

    SECTEUR GEOGRAPHIQUE
    Intersite - Local - Régional - Nationnal - International

    France / Italie / Espagne / Allemagne / Belgique / Luxembourg

    MARCHANDISE
    Vrac et Conditionné

  • Debeaux PCB / Groupe TRANSALLIANCE - Attaché commercial

    2003 - 2010 (650 pers, 4500 pers. au total)
    Commercialisation de l'activité Vrac du Groupe Transalliance - Benne/Citerne Pulvérulente/FMA (Régional/National/International)
    Site de Livron (26) : 17 M EUR /an : 10 grands comptes, 50 clients réguliers, 150 clients occasionnels
    Site de Fléville (54) : 15 M EUR /an : 5 grands comptes, 40 clients réguliers, 50 clients occasionnels

    * Objectifs commerciaux réalisés : 1 M EUR /an (60 % en développement, 40 % en acquisition) ;
    * Conception et réalisation du budget commercial Vrac ;
    * RDV terrain auprès des clients stratégiques ;
    * Création et mise en place de supports et outils ;
    * Proposition et gestion de budget d'aide à la vente ;
    * Reporting et suivi des objectifs en Comité de Direction

  • Transport Debeaux PCB - Responsable d'exploitation

    1994 - 2002 * Organisation du transport domaine Vrac

    50 Bennes Céréalières / 6 Citernes Pulvérulentes / 10 tractionnaires

    * Affrètement
    * Prospection commerciale ;
    * Gestion et organisation du garage de l'agence - 1 mécanicien ;
    * Mise en place de la procédure du suivi de matériel (ISO 9001)

  • Transport Baboin - Exploitant

    1991 - 1993 * Organisation du transport domaine Vrac pour 40 Bennes Céréalières

Formations

  • OPCA

    Valence 2018 - 2019 Cours d italien en continu

Réseau

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