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Analyse du Risque Médical
- Directeur du développement
maintenant
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A.R.M
- Directeur Développement France Europe
2004 - maintenant
Depuis octobre 2004, j'assume la direction opérationnelle et développement de la structure, au niveau national et européen, dans le cadre d'un management transversal.
Mise en place des outils:
- Organisation : amélioration de la structure existante et des projets internes pour accompagner la croissance.
- de suivi des comptes, du marketing direct et indirect, des actions de développement mais aussi de l'ensemble qualité de la structure et des actions correctives.
- Actions : développement des comptes nationaux (direction des assurances ) et suivi des actions de progression
Objectifs : Rester Leader, améliorations du chiffre d'affaire et des marges - taux de pénétration et mesures des retombées - création du marketing - gestion et gestion du personnel.
International :
Etude de marché des pays Européens,organisation des plans d'installation (couts, retombées, partenariats, etc...) et mise en route des pays du nord de L'Europe.
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Infosystèmes Ouest
- Création et direction d'une structure IT:Ouest
2002 - 2004
Création :
- Réseau régional pour la vente de solutions informatiques de reporting financier et outils en solutions techniques auprès des PME PMI
- Vente de solutions (vente long terme)
- recrutement commercial - administratif - technique
- Organisation financière des moyens (achats technique,capacités humaines,...)
- Planification des interventions
- Suivis du projet jusqu'à la recette.
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Groupe Fontex (380 pers)
- Directeur de Reseau régional
1999 - 2002
Missions :
-Créer les agences, Recrutement dans chaque entité, Développer les contrats, Manager les équipes, Outils et opérations de Marketing .
-Créer d'agences « B to B » et logistiques. ( Humain, tecbnique, financier)
-Recruter, former et manager 7 commerciaux, 8 techniciens, 1 chef de service et 1 assistante par agence.
-Négocier auprès des DG des GrdsComptes, Collectivités (70 réf) et des Pdg de PME-PMI (5 à 100 pers, ts types).
(FranceTelecom, Point P, Lafarge, Hertz Équipements… Mairies, Conseil général, Chambre de commerce).
-Développer les performances, apporter les techniques de ventes et de marketing, méthode et organisation.
Réalisations :
-480 contrats engagés sur 4 ans, 11.5 MF (1.8 ME)
-indicateurs financiers précis.
-1 ère agence en taux de productivité, 2 ème en CA (sur 12 nationales).
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Chef de projet Olympide (filiale groupe Suez industries)
- Créateur et chef de projet
1995 - maintenant
Mission :
- Création de société et développement des fonctions commerciales, logistiques et financières.
- Création de la marque OLYMPIDE, de 4 agences « B to B » et 2 agences logistiques, sur le grand Ouest.
- Négociations auprès DG des Gds Comptes, collectivités et des PDG de PME-PMI (5 à 100 pers) sur 11 dépts.
(Edf, Darty, Gal Lafayette, Boulanger, Aérospatiale, … Mairie de Nantes, la Roche/Yon, CCI…).
- Recrutement, formation, management de 6 commerciaux, 10 agents de services et 1 assistante.
- Mise en place et suivi d’une cellule de marketing téléphonique (5 Pers) et d’opérations de marketing.
- Création des outils de contrôle : budgets prévisionnels, comptes d’exploitation, gestion des achats en flux tendus,
-optimisation des tournées, de reporting, de ventes.
Réalisations :
- 2300 contrats de services, 26.9 MF (4.1ME) pérennisés sur 3 ans
- mise en place
-d’une logistique performante
-d’outils financiers précis
-et stabilité de la force de vente.
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Groupe Johnson & Johnson (107000 pers)
- Responsable régional
1992 - 1995
Mission :
- Développement commercial en centrales d’achats et négociations avec prescripteurs et distributeurs.
- Responsable Régional (de janv 1994 à mai 1995) - Promoteur des ventes (de janv 1992 à janv 1994).
- Animation : 4 promoteurs des ventes (13 dépts). Suivi des ventes et objectifs. Études de marché sectorielles et géographiques
- Négociation avec les centrales d’achats (Krys, Optic 2000, Lpo, Visual...), développement auprès des distributeurs d’optique
- Planification des opérations de marketing pour points de ventes, centrales et indépendants (par références et potentiels) .
-Promotion technique auprès des prescripteurs (professeurs et groupements d’ophtalmologistes).
Réalisations :
- Marques ACUVUE, SUREVUE ont pris aux concurrents la place de leader.
-Succès de la mise en place de l’ensemble des outils de vente, de reporting, et de marketing opérationnel (plv, sponsoring).
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Groupe créatifs exposition
- Chargé de mission en communication pour salons professionnels
1991 - 1992
Mission :
- Négociations commerciales et réalisations d’installations générales pour les organisateurs de salon et spécifiques pour les grands comptes ( Edf, Sncf,Renault…).
Réalisations :
- Traitement de toutes les opérations (vente, constitutions d’équipes, sous- traitants, facturation, exploitation).
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7 ème Bataillon de Chasseurs Alpins
- Section combat Bourg St Maurice
1989 - 1989
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Finul Liban
- Etat Major Français de la FINUL
1989 - 1990
Organisation du secrétariat général, du commandement des forces Françaises au Liban auprès des forces internationales déployées au Liban.
Pilotage des actions menées par la France vers les contingents étrangers.
Négociations étrangères.
