Jean-François WALRAEVE

En résumé

Entreprises

• TDN Groupe-ITEC - Directeur d'Exploitation

  2007 - maintenant - Gérer la filiale à atteindre les objectifs de rentabilité définis conjointement avec la direction générale du Groupe et rendre compte de l'avancement des objectifs.
  - Assurer l'activité et la pérénité de la filiale par une démarche commerciale dynamique ayant pour objectif la fidélisation du portefeuille client existant et la prospection de nouveaux clients.
  - Etre responsable de la sécurité et de l'intégration du personnel de l'établissement par la mise en oeuvre des moyens adaptés et par une communication efficace sur les règles à respecter.
  - Manager ses collaborateurs en s'assurant du respect des procédures de l'entreprise et des objectifs annuels fixés.
  - Mettre en oeuvre les moyens nécessaires pour inscrire le fonctionnement de la filiale dans le cadre des règles stratégiques du Groupe définies par la direction générale.

• SONEPAR Nord-Est (Distri. mat. Electrique) groupe COLAM Entreprendre - Resp. Département Service

  2004 - 2007 Création et mise en place du département service Sanelec (9.4 M€ +11.2%/3ans)
  Définition des modes de fonctionnement internes,
  Changements des procédures à mettre en oeuvre.
  Visibilité sur le pilotage et la rentabilité du service

• SONEPAR Nord-Est (Distri. mat. Electrique) groupe COLAM Entreprendre - Chef de marché Industrie

  2001 - 2004 Dév. commercial du marché industrie (45 points de vente 25 M€ +3.2% / Relations fournisseurs (contrats commerciaux, budgets, BFA). 1/3 du CA de Sonepar Nord-Est
  Création et suivi opérationnel des actions marketing

• SIEMENS Div. Cerberus (Fabricant de mat. pour la protection des biens et des personnes). - Ingénieur commercial

  2000 - 2001 Développement du portefeuille clients de la métropole lilloise (1.8 M€)

• REXEL - Barnier Ondia (Distri. mat. électrique) groupe P.P.R. - Resp. d'agence

  1998 - 2001 Responsabilité du point de vente de St Quentin 02-08. (3.2 M€ +7.2% / 2ans).
  Promotion des ventes de matériel Siemens (Automates, variateurs vitesses, moteurs, basse tension) et produits périphériques industriels sur le 02-08-62-59. (1.2 M€ +32% / 3ans)
  Suivi des installateurs nationaux de la métropole lilloise.(0.7M€ +8.4%/2ans)

• SAGEM - SAT câble SILEC (Fabricant de câbles et distributeur de mat. électrique). - Assistant Technico-commercial

  1996 - 1997 Suivi des clients (Relance des devis)
  Gestion des stocks et de la facturation fournisseur
  Analyse des résultats commerciaux

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Lille 2003 - 2005 BAC+5 Master ESC Lille - SKEMA
  
  Mémoire sur la méthode"6 Sigma"

• Lycée Frederic Ozanam DNTS

  Lille 1991 - 1992

• Lycée Frederic Ozanam

  Lille 1990 - 1991