Jean-Luc LAURENT

En résumé

Entreprises

• VMware - Alliance Manager

  GRENOBLE 2008 - 2015 Management du Partenariat Stratégique avec DELL
  Résultats clés :
  Revenu des ventes de Licences VMware : 25 m$ par an
  Croissance : Doublement du revenu sur les trois premières années.
  DELL premier partenaire commercial de VMware France sur 5 années consécutives.
  DELL France premier partenaire, en revenu VMware, devant DELL UK, et Germany
  Niveau de compétence de DELL le plus élevé obtenu par un partenaire VMware
  Elu Meilleur Alliance Manager EMEA et Présidents Club VMware 2012

• Dell - Manager de l'équipe Sales Partners SEMEA

  MONTPELLIER 2006 - 2008 Manager de l'équipe Sales Partners SEMEA(DELL PME)
  Management de l'activité DELL Software & Peripherals et Partenaires (6 personnes)
  Résultats clés :
  Revenu Equipe : 14 m$, croissance du revenu +15% (QoQ)
  Software (Microsoft) : croissance du revenu + 120% (YoY)
  Imaging : Région Sud élue meilleure région EMEA en Imprimantes laser et laser couleur
  3rd party Products : croissance du revenu +18% (YoY)
  
  Coordinateur Marketing - Ventes SEMEA (DELL PME)
  
  Management et développement des Key Initiatives DELL (S&P, Services et Financement)
  Résultats clés :
  DELL Europe du Sud # 1 en EMEA deux trimestres consécutifs : Q4 FY07 et Q1 FY08
  Création, gestion des priorités et exécution du planning d'Incentives commerciales
  Résultats clés :
  40+ Incentives gérées par Quarter sur 3 pays et 2 segments (ROI moyen : x5)
  Gestion et contrôle des budgets associés (200 k USD / quarter)

• Citrix Systems - Strategic Alliances Manager & Responsable du pôle

  Fort Lauderdale 2001 - 2006 Responsable du pôle Alliances & Business Development ;
  Action Internationale sur l'Europe du Sud (Moyen-Orient, Israël, Italie, Espagne)
  Développement des partenariats stratégiques : IBM, HP, SAP, MICROSOFT, FT/Orange, SFR, BT
  Création des relations à haut niveau (Vice Président) avec ces partenaires
  Définition et exécution du plan d'actions propre à chaque partenaire et secteur industriel
  Gestion des relations avec un écosystème de plus de 50 partenaires technologiques
  Génération de plus de 120 projets et 6000 leads sur l'année
  Citrix Presidents Club 2004 et Citrix Excellence Award 2002
  Reporting à la Direction des Alliances EMEA et à la Direction Marketing Europe du Sud

• ASP ONE Europe - Directeur Technique & Business Development

  1999 - 2001 Directeur Technique et Business Development ASP
  Création du premier Business Plan ASP pour le Groupe PROLOGUE SOFTWARE
  Signature du premier contrat client avec le CER Oise (Résultat clé : 300 k EUR )
  Elaboration de la stratégie PSP (Professional Service Provider)
  Création de Rentanet (premier PSP rural et agricole) ;
  Définition de l'architecture d'hébergement et des services ASP ONE (www.aspone.fr)
  Recrutement et management de l'équipe technique ASP ONE (10 personnes)
  Responsable des partenariats Citrix, France Telecom, Microsoft et IBM
  Participation au Business Plan destiné à l'augmentation de capital du Groupe (317 MFF)
  Interventions lors d'évènements internationaux (ASP Summit : Londres et Amsterdam)
  Présentation de la stratégie ASP à la presse et aux clients
  Reporting à la Direction Générale du Groupe (Président & CEO)
  

• Prologue - Manager Strategic Technologies

  LES ULIS 1997 - 1998 Création et gestion du bureau de PROLOGUE North America en Silicon Valley
  Responsable de la relation avec Microsoft Corp (Seattle)
  Recherche de nouvelles technologies et de nouveaux partenaires aux USA
  Analyse des technologies Windows NT Terminal Server Edition et Thin-Client
  Reporting à la Direction Générale. (President & CEO). ;

• Prologue - Chef de Produit International

  LES ULIS 1996 - 1997 Création et Gestion de la ligne de Produit WiNTimes (15 Personnes) ;
  Analyse concurrentielle du marché Windows NT ;
  Positionnement et Planning produit ;
  Implémentation de la stratégie de développement OEM aux Etats-Unis
  Relations avec les partenaires Thin Client : Wyse, NCD, Boundless, Neoware
  Préparation des Press Releases et des outils Marketing.Opérationnels
  Participation aux salons professionnels Américains : Las Vegas. New York, San Jose, Atlanta
  Négociateur lors du Transfert de Technologie avec Microsoft Corp.(15 M USD)
  Reporting à la Direction Générale. (CEO) ;

• Prologue SA - Ingénieur Avant-vente International

  LES ULIS 1992 - 1995 Actions de promotion Européennes : Belgique, Allemagne, Italie, Espagne
  Recherche de nouveaux distributeurs au Royaume Unis et au Canada
  Spécialiste de Windows NT
  Démonstrations et Présentations Produit ; Contact clé entre l'équipe de développement Windows NT et l'équipe commerciale ;
  Reporting à la Direction Commerciale Export

Formations

• TELECOM ParisTech

  Paris 2015 - maintenant Mastère Spécialisé
  
  Formation en Statistiques, Machine Learning, Algorithmique Distribuée.
  Python (Pandas & Scikit-Learn)
  Infrastructure : Spark & Hadoop
  Java : Projet « Hadoop-Like »
  Bases de Données NoSQL : Cassandra, MongoDB,
  Virtualisation (vSphere),
  Cloud Computing (vCloud Suite, AWS)
  Langage C : 3 ans développement professionnel
  

• Université Caen Basse Normandie

  Caen 1990 - 1991 D.E.A Intelligence Artificielle & Applications

• Ecole Supérieure D'Ingénieurs En Génie Electrique

  Rouen 1988 - 1991 Ingénieur en Génie Electrique
  
  Spécialité 3IA : Informatique, Imagerie et Intelligence Artificielle

Réseau

• Antoine LEHUÉDÉ

• Antonio DE SOUSA

• Cédric LORIOL

• Emmanuel CANES

• Frank CHARVET

• Jean-Pierre LAM

• Mohammed BERRADA

• Pierre-Maurice DELAUNAY

• Remy GRAS

• Simonnet PHILIPPE