Jean Luc PLAULT

En résumé

Entreprises

• Pebeo - Commercial

  2009 - maintenant Chef de Secteur multi réseaux
  
  · Prospection, développement et suivi de réseaux de distribution, points de ventes directifs, semi-directifs ou indépendants (Colori, R&Ple, Cultura, Espaces Culturels, Truffaut, Zodio, GSB, papeteries, boutiques...)
  · Référencement et mise en place de promos personnalisées.
  · Reporting régulier informations terrain, gammes, prix, dans un secteur d’activité de niche ultra concurrentiel.
  · Synthèses des données collaborateurs terrain et élaboration des promos institutionnelles en lien avec les directions marketing et commerciale.
  Grand Compte Junior
  Centrales Régionales (Groupe Martin Bricolage, Papeteries Charlemagne…)
  · Négociation des référencements, tarifs, implantations, planning promos
  · Suivi du CA et de la marge par le ratio fond de rayon/promo
  Centrales Nationales
  · Gestion en binôme de centrales nationales (Bricomarché, Weldom, Cofaq, Top-Office…) :
  Prospection, élaboration de l’offre, suivi DN et CA
  · Élaboration de nouveaux concepts de vente en lien avec le marketing (mix produit, merchandising, rentabilité …)
  Formateur
  ·Formations technique et commerciale des nouveaux commerciaux (France, export et monde)
  ·Formations des commerciaux France aux outils CRM de digitalisation
  ·Recrutement et formation des intervenants extérieurs (merchandiseurs, animateurs, démonstrateurs)
  ·Formation clients aux outils numériques mis à leur disposition

• Fym Action / MGS - Commercial SEGA THQ MICROSOFT

  2005 - 2009 · Négociation sur les volumes et la visibilité des produits
  · Prises de commandes directes et indirectes
  · Réalisation d’opérations commerciales et événementielle (TG, MEA Catalogues…)
  · Gestion des budgets promotionnels alloués à ma zone de profit

• Snap Flore - Commercial Chef de Secteur

  2003 - 2005 · Animation et suivi commercial (prospection,prise de commande, livraison, paiement) auprès GSB, GSS, boutiques indépendantes, revendeur grossistes
  · Maintenance du fichier client-prospect

• CAMIF - Vendeur / Chef de rayon

  1998 - 2003 · Encadrement d’une équipe de 6 personnes rayon technique (Informatique, Hifi )
  · Responsable des commandes et du merchandising pour le rayon Multi-Media
  · Formation vendeurs autres magasin sur les produits services et techniques de vente

Formations

• Université Aix - Marseille III Université de Provence

  Aix En Provence 1993 - 1995 psycho

• Lycée Thiers

  Marseille 1989 - 1992 A 1

Réseau

• Christelle EVRARD

• Christophe TREBUCHET

• Corinne TRABICHET

• Dominique ARJALAS

• Jean-Paul AMENC

• Joseph SABRINA

• Sylvain GONDRY

• Tan-Huy NGUYEN

• Thomas FRANCOIS

• Virginie GOUTHARD