Jean MANS

En résumé

Entreprises

• Groupe Zarges CA - BTP Directeur des Ventes

  2010 - maintenant N°1 de l'accès en hauteur en 300M EUR , 1200 salariés
  Fabricant de matériels d'accès en hauteur pour l'industrie et le BTP
  Directeur des Ventes Distribution Région Ouest
  Circuit de distribution Pro, 35 Départements, CA 14M EUR
  
  Objectifs :
  * Suivi des comptes clés et négociations en centrales d'achats ;
  * Management et animation de forces de vente intégrées et agents commerciaux ;
  * Mutualisation de 3 marques et équipes de vente des filiales Tubesca-Comabi-Cognet ;
  * Mise en place d'une nouvelle organisation commerciale, sectorisation, accompagnement des équipes dans le changement, mise en place d'outils d'analyses, de plans de formations et plans d'actions
  * Mise en place de nouvelles méthodes de travail ( BDD Informatiques, CRC )
  * Participation à l'élaboration d'un CRM, introduction d'outils de mesure de la performance commerciale et d'optimisation des contacts ;
  
  * Objectifs qualitatifs et quantitatifs atteints à 100%
  * Synergie commerciale finalisée, effectifs passés de 28 Agents commerciaux à 17 Commerciaux exclusifs et Promoteurs des ventes
  * Création de nouveaux référencements avec accroissement DN + de 400 ouvertures de comptes ( Tout Faire / CMEM / D.Direct )
  * Création d'un nouveau concept opérationnel marketing ayant permis de générer + de 700K EUR avec progression du CA client de +50% vs N-1
  * Validation et appropriation du système de mesure de la performance par l'ensemble des acteurs commerciaux en 6 mois ;

• CENTAURE HAEMMERLIN DUARIB - Directeur des Ventes

  2010 - 2010 Groupe DUO CA 108M EUR , 550 salariés
  Conception et fabrication de matériels d'accès en hauteur, de sécurité et de manutention pour l'industrie et le bâtiment
  Directeur des Ventes Région Ouest
  Circuits Pro / GP, 48 départements, CA 29M EUR
  
  Objectifs :
  * Management d'une équipe de 15 commerciaux, dont 3 cabinets d'agents commerciaux.
  * Mise en place et application de la politique commerciale et de la stratégie dans le cadre de la synergie Groupe sur le plan régional.
  * Négociation des accords commerciaux avec les centrales et les comptes clés régionaux.
  * Contrôle des budgets de fonctionnement de la région, définition des objectifs commerciaux et mise en place d'actions correctives.
  
  Résultats :
  * Développement des parts de marché +12%, amélioration de la marge nette de +1% et réduction des coûts commerciaux liés à la synergie.
  * Effectifs portés de 19 à 15 commerciaux ;
  * Acteur significatif dans la mise en place de la synergie des 3 marques du groupe ;

• HAEMMERLIN - Directeur des Ventes

  2004 - 2010 N°1 dans la fabrication de brouette en Europe
  CA 58M EUR , 130 salariés
  Conception et fabrication de matériels d'accès et de manutention pour le bâtiment, l'industrie, le bricolage et le jardinage.
  Directeur des Ventes France, Dom-Tom, Afrique,
  Circuits Pro / GP, CA 33M EUR
  
  Objectifs :
  * Suivi des comptes clés et négociations en centrales d'achats
  * Management et animation de 9 commerciaux exclusifs et 3 Agents commerciaux Export
  * Elaboration de la politique et de la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction Générale.
  * Elaboration et mise en place des actions de marketing opérationnel
  
  Résultats :
  * Développement du CA de + 30% en 6 ans ;
  * Amélioration continue de la marge et maîtrise des coûts dans un contexte de dumping. ;

• HAEMMERLIN - Responsable de Secteur Grand Ouest

  1995 - 2003 N°1 dans la fabrication de brouette en Europe
  CA 58M EUR , 130 salariés
  Conception et fabrication de matériels d'accès et de manutention pour le bâtiment, l'industrie, le bricolage et le jardinage.
  Responsable de Secteur Grand Sud-Ouest
  Circuits Pro / GP, CA 3,4M EUR
  
  Objectifs :
  * Suivi et animation de réseaux de distributeurs sur 21 départements dans les circuits négoces de matériels, matériaux de bâtiment, loueurs, fourniture industrielle, coopératives agricoles, jardineries, GSB, GSA
  * Animation des plans d'actions au travers de salons, formations, tournées accompagnées, lancements nouveaux produits, ...
  
  Résultats :
  * CA du secteur porté de 1,1M EUR à 3,4M EUR
  * Développement DN 100% ;

• AUTOMOBILES PEUGEOT SA - Constructeur & Responsable de Clientèle Aquitaine

  1990 - 1995 Direction Régionale Aquitaine
  Constructeur Automobile
  Responsable de Clientèle Aquitaine
  Département SAV
  
  Objectifs :
  * Gestion des réclamations clients au sein de la direction commerciale régionale en collaboration avec les représentants du réseau et en relation avec les différents services centraux de PSA (assistance technique, services de garanties, cellule contentieux juridique, marketing, etc ...)
  
  Résultats :
  * Taux de satisfaction clientèle 95% sur la période. ;
  * 1er Responsable Clientèle SAV mis en place sur le réseau dans le cadre du lancement du concept `'Cap Service''. ;

• La Ruche Méridionale - Animateur

  1988 - 1990 Service Proxidis
  Distribution Alimentaire
  Animateur des Ventes Aquitaine / Midi-Pyrénées
  Réseau Supérettes

Formations

• ISVA Institut Supérieur De La Vente Automobile Au GNFA

  Suresnes 1990 - 1992

• ESCT BERNOM (Bordeaux)

  Bordeaux 1985 - 1987 BTS ACTION CO
  
  BTS ACTION CO

Réseau

• Alexander PFAB

• Christophe CORMEROIS

• Damien PINAULT

• Didier LALANNE

• Eric LACABARATS

• Gilles CASSAGNE

• Jean-Luc FEYFANT

• Lepage BENOIT

• Pierre GRECO

• Raphël FORGIONE