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Jean-Marc RACHULA

METZ

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Metz ainsi que le résultat des européennes en Moselle.

En résumé

Ma mission : Intervenir au côté d'entreprises des secteurs - Véhicules industriels et utilitaires, remorques et semi-remorques, carrosseries industrielles et sur mesure, biens d'équipements industriels.

Mes savoir faire :
- Vendre aux grands comptes
- Manager des équipes commerciales.
- Développer et manager des réseaux de distributeurs.
- Créer et mettre en place des plans de développement commercial.
- Commercialiser des biens d'équipements industriels.
- Faire des chiffrages techniques.
- Mettre en place un plan média - communiquer avec la presse.

Pour me joindre : Appelez le 07 78 87 00 25 ou envoyez un courriel à jm.rachula@rachula.net

Mes compétences :
Développement commercial
Marketing direct
management equipes
Developpement reseau distributeurs
Vente vehicules industriels

Entreprises

  • Asca semi-remorques - Tr'ax Semi-remorques speciales - Chargé d'affaires indépendant

    2016 - 2018 JMR Développement est une agence commerciale spécialisée dans la commercialisation de remorques - semi remorques spéciales - carrosseries et aménagement de véhicules utilitaires et poids lourds.
    Distributeur sur le Grand Est France et le Luxembourg :
    - ASCA Semi-remorques
    - BEHM Carrosseries industrielles sur mesure.

  • Carrosserie Behm - Consultant Indépendant - Conseiller en développement commercial

    2014 - 2016 STRUCTURER LE SERVICE COMMERCIAL - AUGMENTER LES VENTES PRODUITS SPECIAUX

    - Création et mise en place d'un plan de développement commercial.
    - Création tarifs - catalogues et documentations.
    - Mise en place indicateurs.
    - Recrutement commerciaux.
    - Management équipe.
    - Vente carrosserie sur mesure aux grands comptes.

  • Groupe GBI : Carrosserie Behm - Kaiser - Titan - Consultant Indépendant - Chargé d'affaires

    2012 - 2014 Mission :
    Développer les ventes des véhicules carrossés standards : porteurs - remorques - semi remorques
    Développer les ventes de carrosseries et aménagements spéciaux et sur mesure.
    Manager le réseau de concessionnaires.
    Manager les commerciaux.
    Faire les chiffrages techniques.

  • Carrossier constructeur - Lorraine - Directeur commercial - Metz

    2003 - 2011 0ctobre 2003 à décembre 2011 :
    Mission : Structurer le service commercial, développer le chiffre d'affaire et les profils.

    Méthodes mises en places :
    - Création d'un catalogue tarif, de documentations et de fiches produits.
    - Mise en place mensuelle d'action de marketing direct (mailing, mailing fax, e- mailing, pnoning).
    - Création d'une gamme de produits "standards" tarifés. Mise en place de
    fiches de calculs et de fiches de temps pour améliorer la production
    de devis.
    - Mise en place et animation d'un réseau de partenaires (vendeurs de
    concessions). Prospection et vente directe aux grands comptes.
    - Création d'un site Internet avec un "espace pro" qui permet aux partenaires et
    aux clients de télécharger des fiches produits, des tarifs et de faire des
    demandes de devis en ligne.
    - Création des fichiers prescripteurs et client directs.
    - Participation à la création de nouveaux produits (gamme semi-remorques
    utilitaires, véhicules de pompiers VPIL).

    Résultats :
    - Modification de l'image de l'entreprise. De carrossier réparateur à
    carrossier constructeur.
    - Amélioration de la transformation de devis en commandes
    2004 : 34 % - 2009 : 52 %.
    - Amélioration significative du chiffre d'affaire et des profits.

  • Schmitz Semi-Remorques - Allemagne - Directeur Régional - Nord et Est France

    2000 - 2003 Management de 2 concessionnaires
    Vente aux grands comptes.
    Vente sur territoires libres.
    Résultats : Vente de 400 semi-remorques par an.

  • Asca semi-remorques - 78 - Epones - Responsable région Nord Est

    1998 - 2000

  • Iveco Mulhouse - CHEF DES VENTES

    1995 - 1998

  • Iveco France - 78 - Trappes - District Manager

    1990 - 1995

  • Creaphonie RW Conseil - Marketing téléphonique -Création évenements - Créateur et gérant

    1986 - 1989 Création et réalisations de campagnes de marketing direct, mailing et phoning en B to B.
    Organisation salons thématiques :
    Servilor Metz
    Salon du tourisme sportif Thionville
    Foire exposition de Toul

  • DAF FRANCE - 95 - Survilliers - District Manager

    1981 - 1986

  • RVI Metz - Vendeur poids lourds

    1979 - 1981

Formations

Réseau

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