Jean Marie MERZOUG

En résumé

Entreprises

• SDHE - Responsable Commercial Entreprises de nettoyage

  2013 - maintenant Responsable du développement de nouveaux clients en entreprise de nettoyage, Ainsi que des contrats cadres,
  J'interviens régulièrement en prospection pour la conquête de nouveaux clients en collectivité, en industrie, CHR, médical.
  Organisation de prospection ciblée, et suivie avec la force de vente.
  Objectif: CA et marge.

• ALLO DICS GROUPE PIERRE LE GOFF - ANIMATEUR DES VENTES IDF GROUPE PIERRE LE GOFF ( BUNZL)

  2011 - 2013 Mon rôle d'animateur des ventes consiste principalement à développer les ventes ainsi que les gammes de produits avec le soutien d'une équipe commerciale.
  Cette fonction d'encadrement comprend également les missions de reporting auprès de la direction, gestion des plannings et rapports d'activités, organisation de prospections ciblées, accompagnement des commerciaux sur le terrain et suivi des plans d'action commerciaux...
  
  
  En plus de cette fonction :
  - Formateur gamme "Equipements et consommables sanitaires" pour le groupe Pierre Le Goff ; formation destinée à la force de vente des trois filiales parisiennes du groupe.
  
  - Évaluateur CQP (certificat de qualification professionnelle) ; consiste à évaluer, sur une période de 18 mois, les connaissances et les acquis en technique de vente des membres de mon équipe.

• ALLO DICS GROUPE PIERRE LE GOFF Distibution de produits d’entretien et d’hygiène - Attaché commercial

  2010 - 2011 Gestion du portefeuille clients en entreprise de propreté
  Développement du chiffre d'affaires et de la marge.
  Gamme de produits :Hygiène et essuyage, essuie mains,savon,papier toilette,entretien des sols et des surfaces,matériels de nettoyage.
  Nos partenaires:
  ECOLAB/DEB/3M/MAPA/ACTION PIN/DIVERSEY/UNGER/FLOORPUL
  
  

• APURA IDF - GROUPE PAREDES - Animateur des ventes Distributeur de produits professionnels d'hygiène et d'entretien

  2002 - 2008 Suivi et animation de 5 Attachés commerciaux (CA 8.5 M€ - entreprises de propreté).
  Gestion de la marge commerciale et mise en place des outils de contrôle.
  Mise en place d'une approche clients par métier.
  Etablissement de rétro plannings et rapports d'activités, prospection ciblée et mise en place d'actions commerciales spécifiques.
  Représentant francilien aux comités de développement nationaux.
  Développement du portefeuille clients ( Chanel, Sanofi Aventis, ADP...)
  
  

• APURA IDF - GROUPE PAREDES - ATTACHE TECHNICO-COMMERCIAL

  1997 - 2001 Gestion du portefeuille clients - 600 K€
  Secteur d'activité : Collectivités, industrie, C.H.R. (café, hôtellerie, restauration)
  Développement de gammes complémentaires à l'offre standard
  Prospection régulière, et visites clients quotidiennes.
  Meilleur taux de marge de l'entreprise, progression du CA de 15 % en moyenne par an.
  Signature d'un contrat cadre avec la société NATEXIS (185 k€ )

Formations

• CNAM

  Paris 2008 - 2009 BTS NRC. Négociation Relation Client
  
  Obtention. Validation des acquis d'expérience professionnelle

Réseau

• Alain PRODILAILO

• Christian WILLE

• Cristina BIANCHI

• De Arrieta ALAIN

• Djillali ADJAOUD

• Emmanuel VAYSSIÉ

• Jean GONÇALVES

• Mohammad OUBELLA

• Patrice MARCHAND