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Jean-Michel BRIOT

MONTPELLIER

En résumé

" L'art de la réussite consiste à s'entourer des meilleurs "

JFK

En pleine confiance grâce à la maturité de la cinquantaine et à une motivation intacte pour entreprendre et réussir .

Je propose mes services et cherche un poste à vocation commerciale en B to B ( matériels, services, logiciels financement et formation )

Spécialiste b to b print et circulation du document en entreprise , je cherche une entreprise qui me permettra de rester dans l'excellence . S'adapter et fédérer les moyens humains et matériels pour renforcer la relation client et mettre en place des relations commerciales durables et remporter, bien sûr de beaux succès commerciaux .

Je suis à l'aise dans tous types de clientèle de la PME aux grands comptes et Je souhaite participer à la transition économique ou je réside désormais .
Gestion des ressources, optimisation des circuits et rationalisation des processus métiers sont les sujets sur lesquels j'ai travaillé .

Les enjeux du business d'aujourd'hui passent par la transition numérique .
De l'impression à la dématérialisation et à la gestion et la sécurisation du patrimoine documentaire de l'entreprise, je souhaite participer à cette transition avec le soucis d'une démarche de développement vertueux sur le plan écologique .

Je suis curieux de nature, motivé et prêt à relever de nouveaux challenges commerciaux .

Mes compétences :
Commercial grands comptes
Management
Audit
expertise dans le monde de l'impression
Dématérialisation fiscale des factures
Vente complexe
Optimisation energetique

Entreprises

  • burosysteme - Commercial solution de communications

    2017 - maintenant
  • role energie - Conseiller commercial

    2017 - 2017 Formation rénovation de l'habitat et proposition de solutions de production ou d'optimisation d'énergies renouvelables
  • innova print services - Ingenieur commercial

    Marseille 2016 - 2016 Developer la présence commerciale dans l'Hérault . Ventes systèmes d'impression et de back-up documentaires
  • ARJ bureautique - CHEF DES VENTES

    2013 - 2014 Création et animation d'une équipe commerciale et d'apporteurs d'affaire
    Mission : up-grader la clientèle vers installation multiple et comptes ciblés
    mise en place de partenariat avec bailleur et développement du portefeuille de solution
    meilleur CA personnel : 300 000 € dont 60 000€ de marge et 50 K€ de CA soft ( 20 % du CA annuel de l'entreprise ) avec la réalisation d'une affaire importante ( 60 machine sur toute la France
  • COPYTEL SAS - Ingénieur d'affaire

    2005 - 2012 Ouverture de plusieurs comptes significatifs : Institut catholique de Paris
    ( 70 multifonctions connectes )
    Mont-Blanc ( atelier de repro externalisé et siège) plusieurs réalisations dansn l'industrie du luxe (Porsche,Lanvin,LVMH)
    Refonte du site internet et de la stratégie de référencement
    Mise en place de contrats MPS
    ( management print services : outil d'administration, politique d'impression responsable et démonstration d'un ROI
    Meilleure réalisation : 86K€ de marge sur un mois, 57 machines ( plus gros contrat historique de la société sur un prospect) 19K€ de moyenne réalisée sur la période ( hors année du départ )
  • Hi-tech buro - Directeur commercial

    2001 - 2004 participation à la création de cette PME .Réalisation du business plan,recrutement et formation.Mon activité aura permis de structurer le département commercial et avec la création d'un parc de systèmes d'impressions sous contrat de maintenance de générer un revenu permettant l'autofinancement de l'entreprise . 300 systèmes vendus sur la période . Accord groupe la forêt immobilier ( équipement de plus de 50 agences indépendante )
  • Lanier france - Ingénieur commercial grands comptes

    1997 - 2001 vente de solution d'impression auprès d'une clientèle constituée de grands comptes principalement .Participation active en collaboration avec le directeur marketing au programme de collaboration grands comptes internationnaux , en lien avec le siege aux états-unis

    Meilleure réalisation 1 645 KF (objectif 150 000 FRS)
  • Groupe NRG RICOH - Attaché commercial junior puis chef de groupe

    1988 - 1996 commercialisation de la gamme offset et copieur pour le compte du groupe NRG ( OEM MITA ) 11 ème sur 250 commerciaux
    chef de groupe chez REX-ROTARY ( filiale NRG )
    encadrement de 2 commerciaux juniors

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