Jean Michel CALBA

En résumé

Entreprises

• GROUPAMA NORD EST - Directeur d'Etablissement

  REIMS 2014 - maintenant Sous l'autorité du Directeur Général et au sein du Comité de Direction Générale, la mission consiste à mettre en oeuvre dans le centre de profit de Marne-Ardennes les orientations et décisions de l'entreprise pour lesquelles je prends part :
  - Déclinaison du projet d'entreprise, fixation des objectifs des équipes et élaboration du budget de fonctionnement
  - Mise en oeuvre des outils et des moyens nécessaires à la réalisation des objectifs commerciaux et de production
  - Pilotage et management pour le compte de l'entreprise du pôle régional de gestion des Prestations Santé, du Centre de Relations Clients et des réseaux commerciaux des départements de la Marne et des Ardennes.
  - Coordination des relations avec les élus et co-animation des instances institutionnelles
  - Management de l'ensemble des collaborateurs de l'Etablissement (220 ETP) dont les membres de mon Comité de Direction dans un souci de motivation optimale et de performance
  - Garant du respect de l'application de la législation sociale et présidence des instances sociales de l'établissement (CE, DP, CHSCT)
  

• GROUPAMA NORD EST - DIRECTEUR D ETABLISSEMENT

  REIMS 2011 - 2014 Sous l'autorité du Directeur Général et au sein du Comité de Direction Générale, la mission consiste à mettre en oeuvre dans le centre de profit de l'Aisne les orientations et décisions de l'entreprise pour lesquelles je prends part :
  - Déclinaison du projet d'entreprise, fixation des objectifs des équipes et élaboration du budget de fonctionnement
  - Mise en oeuvre des outils et des moyens nécessaires à la réalisation des objectifs commerciaux et de production
  - Pilotage et management pour le compte de l'entreprise du pôle de gestion Protection Juridique et de la gestion des contrats agricoles, des réseaux commerciaux de l’Aisne
  - Coordination des relations avec les élus et co-animation des instances institutionnelles
  - Management de l'ensemble des collaborateurs de l'Etablissement (130 ETP) dont les membres de mon Comité de Direction dans un souci de motivation optimale et de performance
  - Garant du respect de l'application de la législation sociale et présidence des instances sociales de l'établissement (CE, DP, CHSCT)
  

• GROUPAMA Paris Val de Loire - RESPONSABLE REGIONAL DE L ANIMATION DES VENTES

  GENTILLY 2009 - 2011 Entreprise Mutualiste, GROUPAMA Paris Val de Loire est une entreprise réunissant 1700 collaborateurs et représentée par 190 agences commerciales exerçant son activité sur 14 départements.
  Compétant dans les domaines de l'assurance et de la banque, l'entreprise dégage un chiffre d'affaires de 724 millions d'euros.
  
  Garant de l'atteinte des objectifs commerciaux et de la qualité de service clients par le pilotage de l'animation commerciale auprès des Responsables Commerciaux Départementaux, des Responsables de Marchés et fonctions supports départementales, la mission consiste à améliorer la performance commerciale et la mobilisation de l'encadrement commercial et des forces de vente.
  Je participais à l'élaboration du plan d'actions commerciales de la Direction du Développement afin de mettre en oeuvre la stratégie et la politique de l'entreprise.
  Je conduisais l'ensemble des activités liées à l'animations des ventes sur tous les métiers, IARD, Vie-finance, Banque, Service et Partenariat et au sein de tous les marchés.

• GROUPAMA PARIS VAL DE LOIRE - RESPONSABLE COMMERCIAL DEPARTEMENTAL

  GENTILLY 2005 - 2009 Mes missions étaient les suivantes :
  
  - Piloter l'activité commerciale et managériale des 110 collaborateurs commerciaux
  - Négocier les orientations, les objectifs et les moyens nécessaires pour le département
  - Concevoir, proposer, mettre en oeuvre et suivre le plan d'actions commerciales
  - Suivre les résultats et analyser les performances des secteurs commerciaux sur le plan qualitatif et quantitatif
  - Participer à la réalisation des actions de formation
  - Recruter les commerciaux ainsi que l'encadrement
  - Contrôler le respect de l'application des délégations et des règles de souscriptions
  - Représenter l'entreprise et participer à la vie institutionnelle du département

Formations

• Essec

  Paris La Défense 2007 - 2008 BADGE Formation Supérieure des Managers - Management et pilotage Opérationnel

• Sup De Pub - Groupe Inseec

  Paris 1991 - 1993 Master en stratégie Marketing et Management des Entreprises

• Université Littoral

  Dunkerque 1989 - 1991 DUT Techniques de Commercialisation

Réseau

• Benguigui ANNIE

• Benjamin CAUCHY

• Bruno HUSS

• Charles BENEYTOUT

• Charlotte THILL

• Franck DELANNOY

• Gilbert GASPAR

• Jean Baptiste DESPREZ

• Laurence BIRSKI