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Jean-Michel FRUGIER

ANTONY

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

MANAGEMENT / NEGOCIATION / SATISFACTION CLIENT / RIGUEUR

22 ans d'experience en B to B, réseau RHF FRANCE

domaine de compétences :

management d'équipe = 50 personnes
négociations commerciales "Grands Comptes" au niveau national
fixation des objectifs
élaboration du business-plan
suivi des résultats dans le respect des budgets
recrutement / formation


Mes compétences :
Agroalimentaire
Commerciale
Direction commerciale
Distribution
restauration
RHF
Vente
B2B
Management
Négociation

Entreprises

  • PassionFroid groupe POMONA - Responsable Commercial Grands Comptes

    2013 - maintenant Négociations commerciales au niveau national, suivi clientèle, prospection de nouveaux comptes
    Réponse aux appels d'offre
    Référencement auprès de centrales d'achats alimentaires / enseignes nationales de l'hôtellerie- restauration / enseignes de villages-vacances / associations professionnelles...

    Chiffres clés : 40 M€, portefeuille de 15 enseignes à gérer
    Secteur : France entière
    Domaine : RHF

  • PassionFroid Groupe POMONA - Responsable des Ventes Réseau

    2011 - 2013 Management d'une équipe commerciale de 50 personnes constituée de : chefs des ventes, resp. commercial grands comptes régional, chefs de secteur, commerciaux sédentaires.

    Embauche / pilotage de l'équipe / définition des objectifs / élaboration des plans d'actions / suivi des résultats.

    Mission auprès de la Centrale d'achats nationale

    Chiffres clés = 25 M€, 3500 clients, 4500 produits
    Secteur : Ile-de-France
    Domaine : RHF

  • RELAIS D'OR MIKO I-d-F. Réseau RHF - Directeur Commercial

    2008 - 2011 Membre du Comité de Direction de l'entreprise concessionnaire de la marque MIKO (Groupe UNILEVER)pour l'Ile-de-France en RHF
    Membre d'un GT rattaché à la Centrale d'Achat nationale (Coditour)

    En charge de la politique commerciale , de l'animation des équipes de ventes (effectif de 45 personnes : vrp, tlv, cdv, resp. comptes-clés, assistantes, alternances)

    Chiffres clès : 27 M€, 6000 clients, 1200 produits (glaces, surgelés, frais)
    Secteur : Ile-de-France
    Domaine : RHF

  • RELAIS D'OR MIKO I-d-F. Réseau RHF - Directeur d'un Centre de Profit

    2004 - 2008 Membre du Comité de Direction de l'entreprise

    Directeur d'un centre de profit de 55 personnes, 15 M€ de CA, 3000 clients
    En charge des équipes commerciales, logistiques, administratives

    Secteur : Paris et Ile-de-France Nord-Est
    Domaie : RHF

  • RELAIS D'OR MIKO I-d-F. Réseau RHF - Chef des Ventes Senior

    2000 - 2004 Responsable de l'animation d'une équipe de 10 personnes (7 vrp, 3tlv) réalisant un CA de 8 M€

    Secteur : Paris et Ile-de-France Sud-Ouest
    Domaine : RHF

  • RELAIS D'OR MIKO I-d-F. Réseau RHF - Chef des Ventes Junior

    1997 - 2000 Sous tutelle d'un Chef des Ventes, animation d'une équipe de 4 personnes (3 vrp, 1 tlv

    Suivi des résultats, accompagnement terrain...

    Secteur : Ile-de-France Sud-Ouest
    Domaine : RHF

  • RELAIS D'OR MIKO I-d-F. Réseau RHF - Commercial

    1992 - 1996 En charge d'un secteur de 1.7 M€ de CA (1er vendeur d'Ile-de-France)
    300 clients, +55% de CA en 5 ans

    Secteur : Versailles (78) et communes limitrophes
    Domaine : RHF

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