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Momentive
- Directeur Business Development Europe Automotive
2012 - maintenant
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Tyco International
- Directeur Commercial & Business Development
Schaffhausen
2011 - 2012
Définition et déploiement de la stratégie commerciale en Europe, Asie, Moyent Orient, USA pour différentes lignes de produits sur les marchés Process, Water, Oil & Gas, Power, Fire protection.
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RC-Lux
- Directeur Commercial EMEA
2009 - 2011
• Vente via des grand comptes intégrateurs et des réseaux distributeurs, pour les marchés de l’Eau et de la Santé
• Partenariat commercial et industriel avec le N°1 France fontaine à eau et des distributeurs au Maghreb et Moyen Orient
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Team Auto consulting
- Associé Fondateur
2007 - 2009
1er Cabinet de conseil multi métiers issu du monde automobile couvrant les secteurs Automobile, Aéronautique , Ferroviaire, Energie, en France et à l’international, Paris (20 consultants)
• Conseil stratégie commerciale & développement clients/produits/marchés en France et à l’international
• Missions opérationnelles dans filiale Equipementier Automobile (Federal Mogul, Valeo, …)
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PLASTIC OMNIUM, Levallois
- Directeur Clients Monde
2006 - 2007
Conception et fabrication de pare-chocs, modules d'ailes, hayons et autres pièces plastiques de design
• Définition et déploiement de la stratégie commerciale mondiale pour différentes lignes de produits, CA >150M€
• Négociation et obtention de nouveaux contrats en France, Turquie et Corée pour un CA de 51M€ par an
• Identification et initialisation de contact avec partenaires potentiels en Inde pour accompagner Renault
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DANA - THERMAL PRODUCT DIVISION, Paris
- Directeur Commercial & Marketing Europe, CA > 75M€
2001 - 2006
• Vente aux principaux constructeurs automobiles européens et équipementiers de rang 1 dans le monde
• Collaboration et coordination étroite avec les équipes internationales (Engineering, R&D, Production, Supply chain)
• Management opérationnel de 7 Responsables Grands Comptes multiculturels basés dans plusieurs pays
• Maintien de 90% des business de remplacement, tout en developpant nouveaux clients comme Daimler Chrysler, Nissan, Toyota, Hyundai, Mann & Hummell nécéssitant la construction d’une 2ème usine dans les pays de l’Est
• Gain chez VW/Audi du 1er business chinois pour la division, avec l’implantation d’une ligne de production à Wuxi
• Augmentation du CA en Europe de 150% en 5 ans de 30M€ à 75M€, en maintenant la marge opérationnelle
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DANA - SPICER LIGHT VEHICLE AXLE DIVISION, Fort Wayne, IN, USA
- Production Manager
1999 - 2001
• Management: 50 personnes sur 4 lignes de production.
• Pilotage et gestion de la fabrication de produits pour Ford et Chrysler.
• Amélioration continue de la qualité et de la productivité.
• Auditeur interne QS 9000.
• Project Manager / Black Belt (Réductions de coûts).
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DANA - WORLD HEADQUARTERS, Toledo, OH, USA
- Corporate Develoment Analyst
1996 - 1999
• Identification, étude et évaluation de sociétés pour acquisition (analyse financières, due diligence,…) en relation avec les différentes divisions de Dana dans le monde.
• Implication dans l’acquisition de l’activité mondiale de Glacier Vandervell ($ 430 mil. ).
• Participation à la vente d’une division de Dana Corp.
• Réalisation d’études comme support de décision pour les Présidents de Business Units.
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DANA - PERFECT CIRCLE AFTERMARKET DIVISION, Paris
- Directeur Export et Marketing / CA> € 30 Millions
1995 - 1996
• Développement et gestion des marchés d’Europe, d’Afrique, Maghreb inclus, du Proche & Moyen Orient
• Création réseaux de distribution en Europe de l’Est pour des pièces moteurs et restructuration réseaux existants
• Augmentation du CA de 30% et amélioration de la rentabilité (ROS) de 4%
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DANA - PERFECT CIRCLE AFTERMARKET DIVISION
- Responsable de zone Export / CA> € 20 Millions
1992 - 1994
• Pays gérés : Afrique inclus Maghreb, DOM TOM, exportateurs français.
• Définition et suivi des objectifs commerciaux, des politiques de prix et marges.
• Restructuration ou implantation de réseaux de distribution et suivi.
• Optimisation des ventes directes et amélioration des marges de 6%.
• Rationalisation du réseau export via les exportateurs français avec une augmentation des ventes de 35%.
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CHAMBRE DE COMMERCE FRANCO-SUEDOISE, Stockholm, Suède.
- Directeur Adjoint, VSNA
1991 - 1992
• Promotion des échanges commerciaux Franco-Suédois.
